Рынок противоспаечных ИМН выходит из просадки и начинает фазу структурного роста, но остаётся недофинансированным сегментом
Рынок противоспаечных изделий в госзакупках демонстрирует восстановление после спада 2025 года: в 1 кв. 2026 года объём достиг 42,69 млн руб. (+61,6% к 1 кв. 2025 и +36,3% к 1 кв. 2024). При этом структура рынка крайне концентрирована — более 60% приходится на линейку Оксиплекс. Ключевой вывод: рост есть, но он отражает не зрелость категории, а постепенное «догоняющее» признание клинической ценности. Основной рынок остаётся вне госфинансирования — за счёт пациентов.
 |
| Категория растёт в закупках, но остаётся недофинансированной — значительная часть спроса вне системы |
Что показывают цифры
Динамика последних трёх лет в госзакупках противоспаечных ИМН выглядит волатильной, но с явным восходящим трендом:
- 1 кв. 2024: 31,33 млн руб.
- 1 кв. 2025: 26,42 млн руб. (−15,7%)
- 1 кв. 2026: 42,69 млн руб. (+61,6% к 2025)
Ключевой момент — рынок не просто восстановился после просадки 2025 года, а вышел выше базового уровня 2024 года. Это означает, что падение было, скорее всего, ситуативным (бюджетные циклы, тендерные сдвиги), а не структурным.
Если смотреть шире, общий объём закупок за 2021–2025 гг. — 512,4 млн руб., при этом пик пришёлся на 2025 год (151,8 млн руб.). Это создаёт важный контекст: квартальные колебания не отменяют общего тренда на рост.
Но абсолютные значения остаются небольшими для категории с высокой клинической значимостью. Это сигнал: проникновение в систему ОМС и бюджетного финансирования ограничено.
Где настоящий тренд
Главный тренд — не просто рост, а постепенная институционализация категории.
Рост в 2026 году указывает на три возможных сдвига:
- увеличение клинического признания (включение в протоколы, рекомендации)
- усиление закупочной дисциплины в хирургии
- переход от эпизодических закупок к системным
При этом важная деталь: география закупок концентрируется в крупных центрах — Москва и федеральные учреждения.
Топ-регионы 1 кв. 2026:
- Москва — 22,76 млн руб.
- Санкт-Петербург — 3,85 млн руб.
- Республика Саха (Якутия) — 3,78 млн руб.
- Свердловская область — 3,18 млн руб.
- Ленинградская область — 2,59 млн руб.
Москва формирует более половины объёма. Это говорит о том, что категория пока не масштабирована по стране и зависит от инициативы отдельных клиник и регионов.
Сильные стороны рынка
Ключевая сильная сторона — высокая клиническая ценность продукта.
Противоспаечные ИМН:
- снижают риск осложнений после хирургии
- уменьшают вероятность повторных операций
- влияют на долгосрочные исходы (включая фертильность)
С точки зрения экономики здравоохранения это классический продукт с эффектом «затраты сейчас — экономия потом».
Вторая сильная сторона — формирование явного лидера.
Структура рынка (1 кв. 2026):
- Оксиплекс — 33,9%
- Оксиплекс/АП — 27,6%
- Антиадгезин — 21,7%
- остальные бренды — <10%
Суммарно более 60% рынка контролируется одной продуктовой линейкой.
Для категории это ускоряет стандартизацию, но одновременно снижает конкурентное давление.
Слабые места
Главная слабость — недофинансирование через государственный канал. Несмотря на рост закупок, значительная часть использования происходит вне системы — за счёт пациентов.
Это создаёт сразу несколько эффектов:
- реальный рынок больше официальной статистики
- доступ к продукту зависит от платёжеспособности пациента
- клинические решения искажаются экономическими факторами
Вторая проблема — зависимость от отдельных заказчиков. В 2025 году крупнейшие закупки были сосредоточены в нескольких учреждениях (например, Кузбасская областная клиническая больница — 19,92 млн руб.). В 2026 году — аналогичная ситуация с московскими клиниками.
Это означает, что рынок пока не диверсифицирован и чувствителен к решениям отдельных ЛПУ.
Третья слабость — низкая институционализация в тарифах. Если продукт не встроен в систему возмещения, он остаётся нерегулярной закупкой, зависимым от бюджета учреждения и уязвимым при сокращении расходов.
Последствия для рынка
Текущая ситуация формирует парадокс: категория клинически значима, но экономически «вторична» в системе закупок.
Это приводит к трём ключевым последствиям:
- Медленный рост проникновения: Даже при положительной динамике рынок не масштабируется быстро.
- Высокая зависимость от advocacy: Рост категории во многом зависит от активности врачей и конкретных клиник.
- Ограниченная конкуренция: Доминирование лидера сохраняется дольше, чем в более зрелых сегментах.
При этом рост 2026 года может стать точкой перехода — если он закрепится в следующих кварталах.
Что дальше
Есть два сценария развития:
Сценарий 1 — инерционный рост: Рынок продолжает расти за счёт отдельных клиник, локальных инициатив и частичного расширения закупок. В этом случае рост будет, но медленный.
Сценарий 2 — системный сдвиг: Если категория попадёт в клинические рекомендации шире, получит поддержку в тарифах и станет стандартом в определённых операциях — рынок может вырасти кратно.
Пока данные 1 кв. 2026 скорее указывают на начало движения в сторону второго сценария, но без гарантий.
Что это значит для практики
Для фармкомпаний и производителей:
- ключевая задача — не расширение продаж, а институционализация категории
- работа с клиническими рекомендациями важнее, чем ценовая конкуренция
- рынок всё ещё позволяет лидеру усиливать позиции
Для аптечных сетей:
- прямое влияние ограничено, но есть потенциал в сегменте плановой хирургии
- возможен рост спроса в канале «за свой счёт»
Для закупщиков и ЛПУ:
- категория может снижать долгосрочные затраты
- есть потенциал для обоснования расширения закупок через экономику исходов
Для маркетинга:
- ставка должна быть на клинические результаты, а не на цену
- важна работа с opinion leaders
Для ассортимента:
- наличие одного доминирующего бренда — риск зависимости
- но и индикатор того, что рынок ещё не насыщен
Для системы здравоохранения:
- текущий уровень закупок не соответствует клинической значимости
- есть потенциал для оптимизации затрат через профилактику осложнений
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.