Аптеки забирают 43% всех расходов россиян на здоровье — и это уже не только история про лекарства, а индикатор системного сдвига потребительского поведения
Весной 2026 года аптеки сохранили статус крупнейшей категории расходов россиян на здоровье: на них приходится 43% всех медицинских трат населения. По данным банка «Русский стандарт», средний чек в аптеках вырос с 962 до 1 046 рублей за год. Но ключевой вывод — не сам рост чека, а изменение структуры потребления. Россияне все чаще экономят на крупных медицинских расходах, но продолжают регулярно тратить деньги в аптеках как на базовую необходимость. Одновременно ускоряется инфляция медицинских услуг: особенно резко дорожают приемы профильных специалистов. Это формирует новый потребительский паттерн — смещение в сторону самолечения, OTC-сегмента, профилактики и регулярных небольших покупок вместо дорогостоящего лечения. Для фармрынка это означает дальнейшее усиление роли аптек как ключевого канала health consumption, рост давления на ассортиментную политику и постепенную трансформацию аптек из точки продажи лекарств в центр ежедневного управления здоровьем.
 |
| Аптеки уже формируют почти половину всех расходов россиян на здоровье — и эта доля продолжает расти |
Что показывают цифры
Согласно исследованию банка «Русский стандарт», на аптеки приходится 43% всех расходов россиян на здоровье. Это почти вдвое больше доли платных клиник и лабораторий, которые занимают 22% структуры расходов.
Средний чек в аптеке вырос с 962 рублей в 2025 году до 1 046 рублей в 2026-м. Формально рост составляет около 8,7% год к году.
На первый взгляд это выглядит как умеренная динамика. Но в контексте фармрынка важнее другое: аптеки сохраняют доминирование даже на фоне ускоренного роста цен в медицинских услугах.
Для сравнения:
- платные клиники и лаборатории: рост среднего чека с 6 140 до 6 913 рублей
- профильные врачи: рост с 6 932 до 9 814 рублей
- стоматология: рост с 11 804 до 12 550 рублей
- оптика: рост с 6 881 до 7 498 рублей
Особенно выделяется сегмент профильных специалистов, где средний чек вырос более чем на 40% за год. Это уже не обычная медицинская инфляция, а сигнал о существенном удорожании доступа к специализированной помощи.
Где настоящий тренд
Главный тренд — население продолжает регулярно покупать лекарства даже в условиях роста стоимости медицины в целом. Это важный сигнал для рынка.
Когда потребитель начинает экономить, первыми обычно страдают крупные discretionary-расходы. В здравоохранении это: стоматология, диагностика, частные специалисты и плановое лечение.
Но аптека остается ежедневной или ежемесячной потребностью. Фактически аптечный рынок сейчас выполняет роль «первой линии здравоохранения» для населения.
Часть потребителей откладывает визит к врачу, но не отказывается от покупки обезболивающих, противопростудных средств, препаратов для хронической терапии, витаминов и БАДов.
Это особенно важно в условиях продолжающегося роста нагрузки на государственную систему здравоохранения и удорожания частной медицины.
Рост чека — это инфляция или реальное потребление?
Рост среднего аптечного чека сам по себе еще не означает рост потребления. Здесь вероятны сразу несколько факторов: инфляция лекарственных цен, смещение спроса в более дорогие SKU, рост доли комплексных покупок и переход части пациентов в самолечение.
Важно и то, что рост аптечного чека оказался значительно ниже, чем рост стоимости медицинских услуг. Это косвенно говорит о том, что фармритейл пока остается для населения относительно «доступным» сегментом здоровья. Именно поэтому аптеки удерживают крупнейшую долю расходов.
Почему особенно важен рост затрат на профильных врачей
Рост среднего чека профильных специалистов с 6,9 тыс. до 9,8 тыс. рублей — один из самых сильных сигналов исследования. Это может означать дефицит врачей отдельных специальностей, рост стоимости коммерческой медицины и уход части специалистов в premium сегмент.
Для фармы это имеет прямое последствие: чем дороже становится врачебный доступ, тем выше вероятность роста самостоятельного потребления OTC-препаратов. Это особенно важно для категорий pain management, gastro, cold & flu и БАДов.
Сильные стороны аптечного рынка
Главная сила аптечного сегмента — высокая частотность потребления. Даже при снижении располагаемых доходов население продолжает регулярно покупать препараты хронической терапии и базовые OTC-продукты.
Кроме того, аптеки выигрывают за счет широкой географической доступности и доверия как к «быстрому решению». Дополнительный фактор — расширение non-drug ассортимента. Аптека все активнее становится retail health-площадкой, включая косметику и нутрицевтики.
Слабые места и скрытые риски
Во-первых, рост расходов на здоровье происходит быстрее роста реальных доходов населения. Это означает увеличение финансовой нагрузки на домохозяйства и усиление спроса на generics и low-cost бренды.
Во-вторых, высокая доля аптек в расходах может быть симптомом недоступности полноценной медицинской помощи. Если пациент чаще идет в аптеку вместо врача — это усиливает риск поздней диагностики и иррациональное самолечение.
Что это значит для фармрынка
Для фармрынка исследование подтверждает несколько структурных изменений. Первое — аптечный канал остается главным полем конкуренции. Второе — рынок постепенно смещается в сторону consumer health. Третье — ценовая чувствительность населения продолжает расти.
Это означает усиление позиций private label, дженериков и малых форматов упаковки. Фактически аптеки становятся не только каналом продаж, но и платформой удержания клиента через CRM и программы лояльности.
Последствия для международных и российских производителей
Для международных компаний российский рынок становится еще более зависимым от mass-market категорий. Высокомаржинальные specialty-направления могут сталкиваться с ограничением платежеспособного спроса.
Для локальных производителей ситуация потенциально более выгодна. Рост ценовой чувствительности усиливает позиции российских generic-компаний и локальных OTC-брендов в категориях анальгетиков, кардио и витаминов.
Что дальше
Первый сценарий — дальнейший рост роли аптек как substitute для части медицинских услуг. Второй — усиление борьбы за «средний чек здоровья». Аптеки уже конкурируют не только между собой, но и с маркетплейсами и e-pharma.
Третий сценарий — усиление давления на ассортимент: покупатель будет чаще выбирать более дешевые аналоги и продукты «2-в-1». Четвертый — ускорение консолидации рынка сетевыми игроками.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей необходимо усиливать категории регулярного потребления и роль аптек как консультационных точек. Для фармкомпаний возрастает значимость OTC-портфелей и давления на price positioning.
Для закупок и категорийного менеджмента возрастает значение доступных SKU и упаковок с низким входным чеком. Для маркетинга становится критически важным preventive health как ключевая коммуникационная платформа.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.