Российский медтех выходит из режима адаптации: рост теперь дают телемедицина, устройства и госзаказы
Российский рынок медицинских технологий по итогам 2025 года вырос на 21,4%, а выручка 70 крупнейших компаний достигла 60,6 млрд руб. Главный сигнал для отрасли — медтех перестает быть нишей отдельных цифровых сервисов и превращается в более широкий рынок, где одновременно растут телемедицина, медицинское ПО, устройства, протезирование и решения на базе искусственного интеллекта.
 |
| Российский медтех вырос до 60,6 млрд руб., а главными драйверами стали телемедицина, устройства и решения на базе ИИ |
Медтех снова ускорился после замедления 2024 года
Российский рынок медицинских технологий начал восстанавливаться после снижения темпов роста в 2024 году. По данным аналитического агентства Smart Ranking, в 2025 году выручка 70 крупнейших компаний отрасли достигла 60,6 млрд руб., а темпы роста увеличились до 21,4%.
Для сравнения: в 2024 году рынок рос на 18%, тогда как в 2023 году прибавлял 27%. Это важная динамика: рынок не вернулся к прежнему ускорению полностью, но вышел из фазы охлаждения и снова показывает двузначный рост.
Рост распределен неравномерно. Самый быстрый прирост показал сегмент устройств — разработчики и производители высокотехнологичных медицинских изделий прибавили 38,1%. Сюда входят решения от кардио- и нейрохирургических устройств до бионических протезов и элайнеров.
На втором месте оказался сегмент исследований с ростом 22%. Телемедицинские сервисы выросли на 17,6%, но именно они остаются крупнейшим драйвером рынка по выручке.
Телемедицина стала не дополнением к медицине, а самостоятельным каналом спроса
Телемедицина остается главным сегментом российского медтех-рынка. Ее совокупная выручка достигла 21 млрд руб., а доля выросла с 30% в 2024 году до 35% в 2025 году.
Причина не только в удобстве дистанционного общения с врачом. Телемедицинские сервисы становятся частью более широкой инфраструктуры: они соединяются с лабораториями, страховыми компаниями, производителями устройств и цифровыми медицинскими платформами.
Для пациента это означает более быстрый вход в медицинскую помощь. Для бизнеса — возможность удерживать пользователя внутри экосистемы: консультация, анализы, страховой продукт, мониторинг состояния, повторное обращение.
Лидерство на рынке сохраняет «СберЗдоровье» с выручкой 13,4 млрд руб. и ростом 26,3%. Генеральный директор «СберЗдоровья» Денис Швецов связывает дальнейшие перспективы телемедицины с искусственным интеллектом, который делает помощь более быстрой, персонализированной и масштабируемой.
Показательный индикатор — ИИ-помощник на базе GigaChat уже принимает 13% обращений по медицинским вопросам. В первом квартале 2026 года количество таких обращений выросло в 6,3 раза год к году.
ПО растет за счет госзаказов, но теряет долю в общей структуре рынка
Сегмент разработки программного обеспечения в 2025 году увеличил выручку на 16,3%, до 16,6 млрд руб. Это восстановление после снижения в 2024 году.
Однако доля ПО на рынке сократилась до 27%. Это не обязательно признак слабости сегмента. Скорее, другие направления — особенно устройства и телемедицина — растут быстрее и перетягивают на себя структуру выручки.
Отдельный фактор — госзаказы. По оценке аналитиков Smart Ranking, именно они поддержали рост сегмента ПО к концу года. Для медтех-компаний это меняет логику продаж: становится важна не только продуктовая разработка, но и способность проходить длинные циклы согласований, соответствовать требованиям заказчика и работать с государственным контуром здравоохранения.
Устройства ускорились на импортозамещении и новой логике закупок
Самый заметный рывок произошел в сегменте устройств. Его рост на 38,1% отражает не только технологическое развитие, но и изменение регуляторной среды.
Генеральный директор производителя бионических протезов Steplife Иван Худяков связывает рост с импортозамещением и подготовкой рынка к введению Минпромторгом балльной системы для медицинских изделий в начале 2026 года. По его словам, российские производители получают преимущество: иностранная продукция при наличии российского аналога в закупочном листе может быть исключена из закупки.
Это означает, что конкуренция в медизделиях будет все сильнее зависеть от локализации, производственной базы, подтверждения российского происхождения и способности закрывать потребности государственных заказчиков.
Steplife прогнозирует рост сегмента устройств в 2026 году до 50,3 млрд руб. Дополнительный спрос может формироваться за счет замены устаревших изделий, роста потребности в бионических устройствах и господдержки.
Протезирование становится одним из самых быстрорастущих направлений
Отдельный центр роста — технические средства реабилитации. По данным «Моторики», российский рынок технических средств реабилитации в 2025 году вырос на 40%, а сегмент протезов рук и ног — на 50%.
Компания объясняет динамику распространением электронного сертификата, который упростил получение современных изделий, а также усилением государственной поддержки через программы реабилитации и Социальный фонд России.
«Моторика» вошла в топ-5 крупнейших компаний медтех-рынка с выручкой 7,1 млрд руб. и ростом 69,6%. Это показывает, что высокотехнологичное протезирование перестает быть узким инженерным направлением и становится заметным коммерческим сегментом здравоохранения.
Но у рынка есть ограничители. В «Моторике» указывают на нехватку инженеров на стыке биомедицины, электроники и нейротехнологий, а также на высокую ключевую ставку, которая повышает стоимость заемного финансирования. Для компаний с длинным циклом разработки это особенно чувствительно.
Рынок взрослеет: быстрый рост теперь зависит от контрактов, а не только от спроса
Smart Ranking прогнозирует рост российского медтеха на 15–17% по итогам первого полугодия 2026 года. Основатель агентства Дарья Рыжкова считает, что большинство компаний уже адаптировали инфраструктуру к внешне- и внутриполитическим условиям и теперь масштабируют зрелые решения.
Важная деталь — резкие скачки выручки ожидаются ближе к концу года, когда реализуется большая часть контрактов. Это означает, что рынок становится более контрактным и менее импульсным.
Показателен пример телемедицинского сервиса «Просебя», который стал самой быстрорастущей компанией рейтинга: выручка выросла на 627%, до 80,7 млн руб. Однако компания отметила, что итоговая выручка от контрактов оказалась ниже ожиданий из-за долгих согласований.
Для отрасли это важный сигнал. Даже при высоком спросе и сильном продукте рост может ограничиваться скоростью закупочных процедур, согласований и бюджетных циклов.
Коммерческая работа смещается от продукта к экосистеме
Практическое последствие для рынка заключается в том, что медтех-компаниям становится недостаточно продавать отдельный сервис, устройство или программный модуль. Растет ценность связки: медицинская услуга, цифровой маршрут пациента, интеграция с лабораторией, страховой моделью, устройством мониторинга или реабилитационным контуром.
Для фармацевтических компаний это открывает окно для партнерств с телемедициной и цифровыми медицинскими платформами. Медтех может становиться каналом patient support, инструментом раннего выявления потребности, элементом сопровождения хронических пациентов и способом повысить приверженность терапии.
Для аптечного и фармрозничного сегмента прямой эффект пока ограничен, но косвенное влияние будет расти. Чем больше медицинских обращений, консультаций и мониторинга уходит в цифровой контур, тем важнее становятся быстрые маршруты от рекомендации к покупке, от диагностики к терапии, от повторного обращения к поддержанию лечения.
Для производителей медицинских изделий ключевым становится не только качество технологии, но и способность встроиться в государственные закупки, подтвердить локализацию, обеспечить сервис, обучение и замену изделий. В сегменте протезирования и реабилитации это особенно важно: продукт продается не как устройство, а как длительный цикл помощи пациенту.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.