В прошлом году расходы россиян на препараты для лечения никотиновой зависимости приблизились вплотную к 6 млрд руб.
Российский рынок препаратов для лечения никотиновой зависимости остаётся относительно небольшим по масштабам фармрозницы, но демонстрирует редкое для зрелых OTC-сегментов сочетание: устойчивый двузначный рост, повышение натурального спроса и ускоренное развитие онлайн-канала. При этом за внешне позитивной динамикой скрывается крайне высокая концентрация — рынок фактически держится на одном бренде, а рост альтернативных продуктов пока не меняет структуру лидерства.
 |
| Сегмент препаратов для лечения никотиновой зависимости растёт двузначными темпами, но почти три четверти рынка удерживает один бренд |
По данным аналитической компании RNC Pharma, в 2025 году расходы россиян на препараты для лечения никотиновой зависимости практически достигли 6 млрд руб., а в 1 квартале 2026 года сегмент прибавил ещё 30,9% в денежном выражении. Это означает, что категория продолжает расти не как разовый постковидный или инфляционный всплеск, а как устойчивый фармрынок с расширяющимся потреблением. Однако структура этого роста остаётся дисбалансной: почти три четверти всех продаж формирует Никоретте, тогда как цитизиновые препараты активно растут, но пока не способны изменить рыночную архитектуру. Для аптек и производителей это рынок с хорошей динамикой, но с высокой зависимостью от одного лидера и усиливающейся конкуренцией в более доступных сегментах.
Что показывают цифры: рынок продолжает расти не только в рублях, но и в упаковках
Сегмент препаратов для лечения никотиновой зависимости (группа N07B по классификатору EphMRA) показывает устойчивый многолетний рост. Если в 2022 году объём рынка составлял 3,6 млрд руб. при реализации 3,4 млн упаковок, то к 2025 году категория выросла до 5,96 млрд руб. и 4,53 млн упаковок.
Это важный момент: рынок растёт не только за счёт цен, но и за счёт расширения фактического потребления. Для фармкатегорий это принципиальная разница. Если рост обеспечен только инфляцией, это ограниченный и менее устойчивый тренд. Здесь же увеличивается натуральный спрос — значит, категория реально расширяет аудиторию.
1 квартал 2026 года подтверждает этот тренд: 1,84 млрд руб. продаж (+30,9% год к году) и 1,32 млн упаковок (+19,8%). Такой разрыв между денежной и натуральной динамикой показывает, что часть роста всё же обеспечивается ценовым фактором, но объёмное потребление также продолжает расти, а значит, спрос не выглядит искусственным.
Где настоящий тренд: отказ от курения становится устойчивой коммерческой категорией
Трёхлетняя динамика показывает, что препараты для лечения никотиновой зависимости перестают быть нишевой категорией с эпизодическим спросом. Рынок проходит путь от 3,6 млрд руб. в 2022 году до почти 6 млрд руб. в 2025-м — это означает не просто рост продаж, а структурное укрепление категории.
Фактически речь идёт о формировании самостоятельного сегмента «фармацевтической помощи в отказе от курения», который получает всё более предсказуемый спрос.
Есть несколько возможных причин:
- рост осознанного потребления и внимания к отказу от курения
- смещение части никотинозависимых потребителей в фармацевтические схемы поддержки
- расширение доступности препаратов через e-commerce
- рост информированности о цитизиновых и никотинзаместительных препаратах
Особенно показательно, что категория показывает рост даже в условиях высокой конкуренции со стороны альтернативных никотиновых продуктов (вейпы, никотиновые устройства и др.), которые потенциально могут перетягивать часть аудитории. Это говорит о том, что сегмент формирует не просто замещение, а отдельный сценарий потребления.
Онлайн-канал растёт быстрее самой категории
Одним из самых важных сигналов отчёта является e-commerce.
По итогам 1 квартала 2026 года онлайн-продажи обеспечили 8,4% рынка. Для российской фармрозницы это заметно выше среднерыночных уровней по многим терапевтическим сегментам.
Но важнее другое: интернет-продажи выросли на 45% в деньгах и на 36% в упаковках — то есть заметно быстрее всей категории.
Это означает, что препараты для отказа от курения хорошо адаптируются под digital-покупку:
- решение о покупке часто принимается без врача
- высокая чувствительность к анонимности и удобству доставки
- возможность сравнивать аналоги и цены онлайн
- наличие повторных покупок
Для рынка это сигнал, что сегмент может стать одним из тех, где e-commerce будет забирать долю у традиционной аптечной розницы быстрее, чем в среднем по фарме. Для офлайн-аптек это риск потери части высокомаржинального импульсного спроса.
 |
| Сегмент препаратов для отказа от курения в России показывает двузначный рост, но рынок по-прежнему остаётся высоко зависимым от одного бренда. |
Сильная сторона рынка: категория показывает редкое сочетание цены и объёма
Рост на 30,9% в рублях при росте на 19,8% в упаковках в 1 квартале 2026 года означает, что категория не просто расширяется количественно — она также сохраняет способность монетизировать спрос.
Это обычно хороший признак для производителей:
- потребитель готов платить
- бренды сохраняют pricing power
- рынок не скатывается в жёсткую ценовую эрозию
Особенно это важно для OTC-категорий, где ценовая конкуренция часто быстро «съедает» денежный рост.
Сегмент увеличивает натуральное потребление, но одновременно поддерживает более высокую денежную динамику, что делает его привлекательным с коммерческой точки зрения.
Здесь ситуация пока иная: сегмент увеличивает натуральное потребление, но одновременно поддерживает более высокую денежную динамику, что делает его привлекательным с коммерческой точки зрения.
Слабое место: рынок фактически монобрендовый
Главный структурный риск рынка — экстремальная концентрация.
Никоретте занимает 73,8% рынка в денежном выражении. Это означает, что почти три четверти всей категории завязаны на одном бренде.
С коммерческой точки зрения это означает сразу несколько вещей:
- высокая зависимость сегмента от стратегии одного игрока
- ограниченная реальная конкурентность рынка
- сильная ценовая власть лидера
- риск резких структурных изменений при изменении маркетинговой политики или доступности бренда
Такой уровень концентрации для потребительской фармкатегории фактически означает полу-монопольную модель.
Это делает headline о росте рынка менее однозначным: рынок растёт, но большая часть роста всё ещё проходит через одного доминирующего игрока, а не через широкое развитие конкурентной среды.
Цитизиновые препараты: периферия начинает ускоряться, но лидерство не меняется
Второе важное направление — рост препаратов на основе цитизина.
Табекс удерживает 15,7% рынка, а отдельные бренды показывают очень высокую динамику. Наиболее заметен Цитизин («Вифитех») с ростом +60% в рублях и +44% в упаковках.
Это хороший сигнал, но здесь есть нюанс.
Высокие темпы роста в небольших брендах не всегда означают структурный перелом. При низкой базе даже сильная динамика не меняет рыночную архитектуру автоматически.
Пока цитизиновый сегмент скорее расширяет периферию рынка, чем реально подрывает лидерство Никоретте.
Тем не менее для категории это важный процесс:
- растёт конкурентность
- появляются более доступные альтернативы
- усиливается давление на ценовое позиционирование лидера
- рынок постепенно уходит от абсолютной монозависимости
Интересно и то, что не все игроки растут одинаково: Никуриллы, входящие в топ-3, показали лишь умеренный рост в рублях и снижение натурального спроса. Это сигнал, что рынок уже начинает разделять бренды не только по наличию действующего вещества, но и по силе маркетинга, узнаваемости и каналам продвижения.
Гомеопатический сегмент теряет интерес потребителя
Отдельный скрытый сигнал — снижение спроса на гомеопатические препараты для борьбы с курением.
Исключением стал только Табакум-Плюс, показавший рост, но в целом категория демонстрирует ослабление потребительского интереса.
Это может означать:
- снижение доверия к подобным продуктам
- смещение спроса в сторону более понятных фармакологических решений
- усиление роли доказательной терапии в категории
Для производителей нишевых продуктов это тревожный сигнал: рынок становится менее терпимым к слабым value propositions.
Что будет дальше: рынок ещё не исчерпал потенциал, но риски концентрации сохраняются
Если текущая динамика сохранится, сегмент продолжит расти быстрее многих зрелых OTC-категорий.
Однако дальнейшая траектория будет зависеть от нескольких факторов:
- сохранится ли лидерство Никоретте без ценового перегрева
- смогут ли цитизиновые препараты реально расширить долю
- как быстро e-commerce начнёт менять структуру продаж
- не начнёт ли рынок сталкиваться с насыщением после фазы быстрого роста
Сейчас это рынок роста, но его устойчивость пока зависит от ограниченного числа драйверов. Это всегда риск для долгосрочного развития.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей:
- категория остаётся привлекательной для развития OTC-продаж
- важно усиливать digital-витрину и персонализированные сценарии покупки
- высокая зависимость от лидера требует контроля ассортиментных рисков
Для производителей:
- рынок подтверждает потенциал роста в сегменте отказа от курения
- есть окно для цитизиновых брендов в среднем ценовом сегменте
- конкурировать с Никоретте придётся не только ценой, но и бренд-стратегией
Для маркетинга:
- digital-first коммуникации здесь могут работать лучше, чем в среднем по OTC
- тема анонимности и удобства покупки становится коммерчески значимой
- борьба будет идти за удержание повторного курса терапии
Для закупок и категорийного менеджмента:
- нельзя строить категорию только вокруг одного лидера
- нужно отслеживать растущие бренды второго эшелона
- e-commerce может менять SKU-структуру быстрее офлайн-розницы
Для конкурентов:
- категория остаётся открытой для экспансии, но вход в неё требует сильного differentiation, поскольку лидер уже контролирует основную денежную массу рынка.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.