Трамп возвращает идею MFN: Как Белый дом принудил Big Pharma к международному референтному прайсингу

ТРАМП ВОЗВРАЩАЕТ ИДЕЮ MFN: ПЕРЕЗАПУСК ГЛОБАЛЬНОГО РЕФЕРЕНТНОГО ПРАЙСИНГА В 2026 ГОДУ

5 февраля 2026 года администрация Дональда Трампа официально запустила платформу TrumpRx.gov, реализовав концепцию «наиболее благоприятствуемой нации» (Most Favored Nation). Принудив 16 крупнейших фармгигантов (Pfizer, AstraZeneca, Novo Nordisk и др.) к снижению цен под угрозой 100% импортных пошлин, Белый дом фактически импортировал европейские модели контроля цен в США. Это решение радикально меняет глобальную ценовую архитектуру и ставит под удар маржинальность R&D-бюджетов Big Pharma.

Механизм MFN 2.0: тарифы как инструмент ценообразования

В отличие от попытки 2020 года, нынешняя стратегия MFN опирается на тактику «ультимативного давления». В сентябре 2025 года Трамп анонсировал введение 100% пошлин на импорт патентованных лекарств для компаний, не имеющих производства в США или не согласных на условия MFN. Большинство игроков уступили: например, цена на Ozempic на платформе TrumpRx.gov была снижена с $1000 до $350. Те, кто подписал соглашение, получили трехлетний льготный период (grace period), защищающий их от новых тарифов.

Регуляторный гибрид: Модель MFN в 2026 году сосуществует с механизмами Закона о снижении инфляции (IRA) эпохи Байдена. Однако Трамп пошел дальше: вместо медленных переговоров Medicare он использует добровольно-принудительные соглашения, направленные на незастрахованных граждан и покупателей за наличный расчет.

Глобальные риски: эффект домино в Европе и СНГ

Реализация MFN в США создает угрозу для всей мировой системы референтного прайсинга. Фармкомпании, столкнувшись со сжатием маржи на своем крупнейшем рынке (США обеспечивает до 50% прибыли Big Pharma), могут начать превентивно поднимать цены в Европе и Японии, чтобы повысить «порог MFN». Для международных компаний это означает необходимость полной перестройки глобальной стратегии лончей: запуск инновационных продуктов в странах с низкими ценами может быть отложен, чтобы не спровоцировать автоматическое снижение цены в США.

Юридические барьеры: Несмотря на запуск TrumpRx, юридические споры продолжаются. Компании (например, Regeneron) и отраслевые ассоциации (PhRMA, BIO) оспаривают полномочия CMS и использование тарифов как инструмента давления на ценообразование, называя это «неконституционным изъятием интеллектуальной собственности».

Стратегический вывод для ЛПР

Для фармрынка РФ и ЕАЭС действия Трампа — это сигнал к росту волатильности цен. Прямая привязка Medicare и TrumpRx к минимальным мировым ценам сделает Big Pharma крайне чувствительной к любым скидкам на тендерах в развивающихся странах. В 2026 году ценовая стратегия больше не может быть локальной: любое решение в Москве или Ташкенте теперь теоретически может «откликнуться» в Вашингтоне через механизмы референтного прайсинга.

Источники и материалы:

• 1. Fierce Pharma — A breakdown of the 'most favored nation' executive order [2026]
• 2. The White House — Fact Sheet: MFN Pricing Agreements with Pharmaceutical Manufacturers [2025]
• 3. Bloomberg Law — Trump's Drug Pricing Proposals Draw Legal Questions From Pharma [2026]
• 4. TrumpRx.gov — Официальный портал доступных лекарств США