Рынок тестостерона в России растёт не за счёт широты предложения, а вопреки его сужению — драйвером становится доступность форм и регуляторный фактор
Российский рынок препаратов тестостерона демонстрирует устойчивый двузначный рост как в деньгах, так и в упаковках, несмотря на резкое сокращение ассортимента и регуляторные ограничения. Ключевой драйвер — смещение спроса в сторону более доступных форм (прежде всего геля), а не расширение терапии. При этом рынок становится всё более концентрированным и уязвимым: дефициты отдельных продуктов уже приводят к падению натурального спроса при одновременном росте расходов, сигнализируя о ценовом давлении и структурных рисках.
 |
| Рост продаж сохраняется даже при дефиците: рынок тестостерона зависит от доступности всего нескольких препаратов |
Что показывают цифры
Рынок тестостероновых препаратов в России за последние три года фактически удвоился: с 0,88 млрд руб. в 2022 году до 1,49 млрд руб. в 2025 году. Это не просто рост — это ускорение категории, которая ранее считалась нишевой.
Физическое потребление подтверждает тренд: объём достиг 525,2 тыс. упаковок в 2025 году, увеличившись на 10,7% год к году. Это означает, что рост не является исключительно ценовым — терапия действительно расширяется.
Однако уже в 1 квартале 2026 года появляется разрыв между деньгами и упаковками:
- натуральный спрос падает на 9,6%
- денежный объём растёт на 12,5%
Это ключевой сигнал: рынок входит в фазу дефицита и инфляционного роста, а не органического расширения.
Где настоящий тренд
Главный драйвер — не столько медицинская необходимость, сколько изменение потребительского поведения.
Рост категории связан с популяризацией концепции возрастного андрогенного дефицита, восприятием тестостерона как средства «анти-эйдж» и постепенной нормализацией ЗГТ среди мужчин. Это совпадает с глобальным трендом, но в России усиливается особенностями доступа.
Ключевая трансформация — переход к удобным и менее регулируемым формам: гели (Андрогель) и отказ от инъекций с ПКУ-контролем. Фактически рынок растёт не потому, что больше пациентов, а потому что барьеры доступа перераспределяют спрос в пользу конкретных форм.
Сильные стороны
- Устойчивый двузначный рост: Категория демонстрирует рост и в деньгах, и в упаковках — редкий случай для Rx-сегмента с регуляторными ограничениями.
- Высокая концентрация спроса: Андрогель формирует 68% рынка в рублях и 64% в упаковках. Это означает чёткий лидер с понятной моделью потребления и высокой предсказуемостью спроса.
- Ценовой апсайд: Разрыв между динамикой денег и упаковок в 2026 году указывает на потенциал роста цен и маржинальности.
Слабые места
- Критическая зависимость от одного продукта: Фактически рынок монобрендовый. Любые перебои с Андрогелем могут обрушить всю категорию.
- Сужение ассортимента: С рынка ушли Андриол (оральная форма) и Сустанон. Осталось всего 4 бренда, один из которых фактически не поставляется (Тестостерона пропионат). Это означает отсутствие конкуренции, ограниченный выбор терапии и зависимость от импорта.
- Регуляторное давление: Инъекционные формы (Небидо, Омнадрен) входят в ПКУ: ограниченная доступность в аптеках, усложнённая логистика и снижение доступности для пациента.
- Дефицит как системный фактор: Падение натурального спроса в 2026 году связано с отсутствием поставок Омнадрена. Это показывает, что рынок неэластичен по ассортименту: пациенты не всегда переключаются между формами.
Последствия для рынка
Андрогель становится фактическим стандартом терапии не по клиническим причинам, а по доступности. При дефиците и ограниченном выборе производители получают возможность повышать цены и удерживать маржу. Отсутствие новых форм (оральных, альтернативных инъекций) тормозит расширение рынка.
Сужение легального ассортимента и рост спроса могут стимулировать серый импорт, нелегальные каналы и использование спортивных/неконтролируемых препаратов.
Это риск, который не отражён в официальной статистике, но вероятно уже присутствует.
Что дальше
Рынок продолжит расти, но неравномерно. Рост сохранится, но будет зависеть от наличия поставок, регуляторных изменений и ценовой политики. Усилится перекос в сторону гелей: если регулирование ПКУ не изменится, инъекционные формы будут терять долю независимо от клинической эффективности.
С учётом высокой маржинальности, низкой конкуренции и устойчивого спроса, рынок становится привлекательным для локальных производителей и дженериковых компаний. Однако сохраняется риск «узкого горлышка»: любой сбой в поставках ключевых брендов будет приводить к падению объёмов и скачку цен.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей категория остаётся растущей, но нестабильной. Важно работать с запасами ключевых SKU (Андрогель, Небидо). Для закупок высокая концентрация поставщиков требует диверсификации, так как риск out-of-stock становится критическим.
Для маркетинга основной драйвер — не врачи, а пациентский спрос. Коммуникация через anti-aging и качество жизни работает эффективнее. Для фармкомпаний рынок открыт для новых продуктов, особенно неинъекционных форм и альтернатив с упрощённым доступом.
Для врачебного спроса ограниченный выбор снижает гибкость терапии, что может привести к росту off-label или замещающих практик. В целом категория требует приоритетного управления ассортиментом.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.