Майская пауза: аптечный рынок РФ уходит в краткосрочное снижение, но инфляционный рост сохраняется
17-я неделя 2026 года стала для аптечного рынка периодом ожидаемого сезонного охлаждения. Практически все категории показали снижение к предыдущей неделе как в упаковках, так и в рублях, однако годовая динамика остаётся положительной в денежном выражении. Это означает, что рынок продолжает расти прежде всего за счёт цены, а не физического потребления. Наиболее устойчивым сегментом остаются лекарственные препараты, тогда как косметика и прочая парафармацевтика демонстрируют признаки ослабления спроса. Для рынка это важный сигнал: потребитель продолжает экономить на необязательных категориях, но сохраняет расходы на базовую терапию и поддерживающее лечение. При этом ценовой индекс ЛП уже достиг 7,8% относительно конца 2024 года, что усиливает давление на аптечные бюджеты, ассортиментную политику и стратегии закупок.
 |
| Рублёвый рост фармрынка всё сильнее зависит от цен, а не от увеличения продаж в упаковках |
Что показывают цифры
По данным DSM Group, на 17-й неделе 2026 года аптечный рынок скорректировался вниз практически по всем направлениям относительно предыдущей недели.
Лекарственные препараты снизились на:
- -4,1% в упаковках
- -4,3% в рублях
БАД:
- -5,3% в упаковках
- -6% в рублях
Косметика:
- -4% в упаковках
- -3,9% в рублях
Прочая парафармацевтика:
- -1,4% в упаковках
- -4,6% в рублях
Сама по себе недельная коррекция не выглядит аномальной. Рынок вошёл в майский период с длинными выходными и традиционным снижением потребительской активности. Важно другое: снижение наблюдается одновременно и в натуральном, и в денежном выражении. Это означает, что рынок временно потерял не только трафик, но и средний чек.
Однако годовое сравнение показывает совершенно иную картину.
Относительно 17-й недели 2025 года:
- ЛП выросли на +8,7% в упаковках и +25,1% в рублях
- БАД — +11,3% в упаковках и +30,8% в рублях
- Косметика — -4% в упаковках, но +3,4% в рублях
- Прочая парафармацевтика — -2,4% в упаковках и +14,6% в рублях
Главный вывод здесь — рынок продолжает жить в режиме инфляционного роста. Денежная динамика значительно опережает натуральную практически во всех категориях.
Особенно показателен сегмент лекарств: рост продаж в рублях почти втрое выше роста в упаковках. Это означает, что драйвером рынка остаётся подорожание продукции, а не расширение потребления.
Где настоящий тренд
Ключевая особенность 2026 года — постепенное расслоение аптечного спроса. Базовые категории — прежде всего рецептурные и жизненно важные препараты — сохраняют устойчивость. Потребитель продолжает покупать лекарства даже при росте цен.
Но discretionary-сегменты, то есть категории с более эластичным спросом, начинают испытывать давление. Это хорошо видно по косметике: упаковки снижаются и в недельной, и в годовой динамике, а денежный рост минимален. Фактически рынок показывает, что покупатель начинает экономить на дополнительных аптечных категориях, не связанных напрямую с лечением.
БАД пока выглядят сильнее. Рост +30,8% в рублях и +11,3% в упаковках говорит о том, что спрос сохраняется. Но здесь есть важная деталь: недельное падение БАД оказалось сильнее, чем у ЛП. Это может означать, что сегмент остаётся более чувствительным к колебаниям потребительского настроения, а импульс постковидного self-care постепенно ослабевает.
Особенно важен YTD-срез за 17 недель. С начала года:
- ЛП: -1,5% в упаковках, но +11,5% в рублях
- БАД: -3% в упаковках, но +12,1% в рублях
- Косметика: -7,2% в упаковках
- Прочая парафармацевтика: -9,2% в упаковках
Это уже не недельный шум, а структурный тренд. Рынок в натуральном выражении стагнирует или сокращается почти во всех категориях. Денежный рост обеспечивается преимущественно ценой.
Индекс цен становится отдельной историей
DSM фиксирует индекс цен на ЛП на уровне 7,8% относительно конца 2024 года. Это крайне важный показатель для понимания происходящего. Фактически рынок находится в ситуации, когда потребление не растёт, физические объёмы снижаются, а рублёвый рынок продолжает расширяться за счёт инфляции.
Для производителей это временно выглядит комфортно: выручка поддерживается переоценкой цен. Но для аптек ситуация сложнее. Рост цен увеличивает нагрузку на оборотный капитал, требует большего финансирования запасов и повышает чувствительность покупателей к стоимости терапии, ускоряя переключение в более дешёвые аналоги. Особенно чувствительными становятся категории с высокой долей импорта и валютной себестоимостью.
Сильные стороны рынка
Несмотря на коррекцию, рынок сохраняет несколько устойчивых позитивных сигналов. Первое — отсутствие глубокого обвала в лекарственном сегменте. Даже при снижении упаковок рынок ЛП выглядит значительно устойчивее многих FMCG-категорий. Это подтверждает фундаментальную защитную природу фармацевтики.
Второе — продолжающийся рост БАД в годовом сравнении. Сегмент сохраняет высокий интерес со стороны потребителя, особенно в направлениях: иммунитет, anti-stress, ЖКТ, нутрицевтика и age-management.
Третье — стабильность недельной динамики последних месяцев. Графики DSM показывают, что после январской волатильности рынок вошёл в относительно ровный коридор без резких провалов. Это снижает риски для краткосрочного планирования.
Слабые места и скрытые риски
Главный риск сейчас — расхождение между денежным и натуральным ростом. Когда рынок растёт преимущественно через цену, это создаёт иллюзию устойчивости. Но в реальности количество покупаемых упаковок сокращается, часть пациентов уходит в более дешёвые бренды, усиливается давление на средний сегмент и растёт роль дженериков и private label.
Особенно тревожно выглядит косметика. Падение натурального спроса на -7,2% YTD указывает на снижение потребительской готовности тратить на non-essential категории. Это означает усиление промо-конкуренции, давление на аптечные полки и сокращение оборачиваемости.
Прочая парафармацевтика выглядит ещё слабее. Снижение почти на 10% в упаковках с начала года говорит о том, что часть ассортимента постепенно теряет приоритет у потребителя. Для аптек это риск накопления медленно оборачиваемых SKU.
Последствия для рынка
Рынок постепенно переходит в более жёсткую фазу конкуренции. Если в 2024–2025 годах рост поддерживался постинфляционным повышением цен и восстановлением спроса, то теперь становится важнее эффективность ассортимента и управление трафиком. Побеждать будут игроки, которые умеют работать с терапевтическим ядром, контролируют ценовое позиционирование и быстро ротируют слабые SKU.
Для производителей усиливается значение real-world demand, sell-out аналитики и доказательной ценности бренда. Просто повышать цены становится всё сложнее.
Что дальше
Вероятнее всего, во втором квартале рынок сохранит умеренный денежный рост при слабой натуральной динамике. Ключевые факторы ближайших месяцев: уровень инфляции, курс рубля, скорость индексации цен и потребительская чувствительность к стоимости терапии. Если ценовое давление продолжится, рынок может столкнуться с дальнейшим сокращением упаковок во втором полугодии. Особенно уязвимыми выглядят косметика, премиальные БАД и нишевая парафармацевтика.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей:
- необходимо усиливать контроль товарных остатков
- растёт значение SKU-оптимизации
- важно удерживать баланс между маржой и доступностью
Для производителей:
- требуется более аккуратная ценовая стратегия
- возрастает роль программ поддержки спроса
- усиливается значение категорий с доказанной необходимостью
Для маркетинга: усиливается запрос на рациональную ценность продукта и возрастает эффективность targeted promotion вместо массового давления.
Для закупок: возрастает риск переизбытка косметики и парафармацевтики, важнее становится глубина аналитики sell-out.
Для локальных производителей: окно возможностей сохраняется в более доступных ценовых сегментах, а импортозамещение остаётся конкурентным фактором.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.