Рынок растёт на 9%, но это не рост спроса — это рост цены и смещение в дорогие препараты
По итогам 1 квартала 2026 года российский фармрынок вырос на ~9% в рублях, однако в упаковках продолжает снижаться (-7,1%). Это означает, что рынок растёт за счёт инфляции, удорожания терапии и смещения спроса в более дорогие препараты, а не за счёт увеличения потребления. Основной драйвер — Rx-сегмент и государственные закупки, тогда как OTC и массовый спрос проседают. Рынок входит в фазу структурной трансформации: меньше упаковок, дороже терапия, выше зависимость от госденег и хронических заболеваний.
 |
| Рынок растёт в рублях, но всё чаще упирается в готовность пациента платить за терапию |
Что показывают цифры
Общий фармацевтический рынок достиг ~904 млрд руб. по итогам 1 квартала 2026 года, прибавив около 9% год к году.
При этом:
- лекарственный рынок (только ЛП) вырос до ~778 млрд руб. (+8,5%)
- аптечный рынок — до ~623 млрд руб. (+9,5%)
- госзакупки — до ~281 млрд руб. (+7,4%)
Ключевой разрыв: в упаковках рынок снизился до ~1,252 млрд (-5,4% в целом и -7,1% в аптечном сегменте). Это фундаментальный сигнал: рынок растёт в деньгах, но падает в физическом объёме.
Дополнительно:
- средняя цена упаковки превысила 460 руб. в марте
- доля препаратов дороже 1000 руб. превысила 40% в рублях
- наценка аптек опустилась ниже 21%
Где настоящий тренд
Главный тренд — не рост рынка, а инфляционное перераспределение. Рост формируется за счёт удорожания терапии, роста доли Rx, увеличения доли дорогих препаратов и расширения госпрограмм.
При этом OTC-сегмент падает в упаковках, сезонные категории показывают отрицательную динамику даже в рублях, а дешёвый сегмент (<500 p="">
Локализованные препараты растут быстрее импортных в рублях, но в упаковках падают сильнее — это эффект перехода в более дорогие позиции.
Это указывает на смещение рынка вверх по цене, а не на расширение доступности.
Сильные стороны
1. Рост госфинансирования. Госзакупки растут как в рублях, так и в упаковках (+7,3%), что стабилизирует рынок. Особенно выделяются ОНЛС (+25%) и региональные программы (+33%). Это означает усиление роли государства как ключевого покупателя.
2. Рост Rx-сегмента. Рецептурные препараты — единственный стабильный драйвер роста в 2026 году.
3. Рост e-commerce. Доля онлайн приближается к 17%, а в сегменте БАД — уже к 35%. Это меняет каналы дистрибуции и поведение потребителей.
4. Концентрация на хронических терапиях. Рост показывают антикоагулянты, препараты для лечения диабета, кардиология и психиатрия.
Слабые места
1. Падение реального спроса. Снижение на -7,1% в упаковках — это реальное сокращение потребления, а не просто эффект базы. Особенно страдают массовые препараты, OTC и сезонные категории.
2. Сжатие аптечной экономики. Наценка падает ниже 21%, а рост в рублях не компенсирует снижение оборота в штуках. Это означает давление на маржинальность аптек.
3. Перекос в дорогие препараты. Доля позиций стоимостью >1000 руб. выросла до 40% в рублях, но в упаковках это всего ~9%. Рост идёт за счёт стоимости, а не массовости.
4. Слабость генериков. Генерики падают сильнее оригиналов в упаковках, что означает снижение доступного сегмента.
5. Концентрация роста в отдельных брендах. Например, резкий рост и лидерство показывают «Тирзетта», «СемаВик» и «Форсига». Это сигнал зависимости от отдельных терапий (метаболика, диабет).
Последствия для рынка
Рынок становится менее массовым. Падение упаковок означает, что меньше пациентов покупают лекарства или сокращают курсы терапии. При этом растёт роль государства, так как госзакупки становятся главным стабилизатором.
Происходит смещение в хронические заболевания (диабет, кардиология, онкология) и ускорение инфляционной модели. Прогноз DSM Group подтверждает: рост 2026 года будет обеспечен инфляцией, а не объёмом.
Наблюдается поляризация: дорогие препараты растут, дешёвые — сокращаются. Это усиливает неравенство в доступе к терапии.
Что дальше
Давление на объём сохранится: если доходы населения не будут расти, количество упаковок продолжит снижаться. Цены продолжат расти, особенно во 2–3 квартале (тренд начался во второй половине марта).
Госрынок станет ключевым драйвером, продолжится рост региональных программ. Усилится роль инновационных препаратов, особенно в терапии диабета, ожирения и в онкологии.
Также ожидается консолидация аптечного рынка: снижение маржи приведёт к укрупнению сетей и уходу слабых игроков.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей падение упаковок означает снижение трафика. Рост среднего чека не компенсирует оборот, поэтому критично работать с ассортиментом среднего+ сегмента и усиливать private label и БАД.
Для производителей фокус на Rx становится обязательным, а OTC требует пересборки стратегии. Важно попадание в госпрограммы, так как рост через инновационные препараты идет быстрее, чем через генерики.
Для маркетинга массовый рынок сжимается, растёт роль врачебного спроса, а digital и e-com становятся ключевыми каналами.
Для дистрибьюторов снижение оборота в упаковках создает давление на логистику, а рост среднего чека требует пересмотра кредитной политики.
Для российского рынка в целом локализация выигрывает в рублях, но не в объёме. Импорт остаётся критичным в инновационных сегментах. Рынок движется к модели «дороже, но меньше».
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.