Госзакупки Фонда «Круг добра»: сильный старт 2026 года, но квартальные цифры требуют осторожного чтения
1 квартал 2026 года показал резкий возврат закупочной активности Фонда «Круг добра»: объём закупок достиг 14,76 млрд руб., что значительно выше уровня первых кварталов 2023–2025 годов. Однако главный вывод не в самом росте, а в структуре рынка: закупки остаются крайне концентрированными по месяцам, препаратам и поставщикам.
Фонд «Круг добра» начал 2026 год с крупнейшего первого квартала за последние годы: 14,76 млрд руб. против 1,66 млрд руб. годом ранее. Но эта динамика не означает линейного восстановления рынка. В закупках Фонда один крупный тендер или один препарат способен радикально изменить статистику квартала. В 1 квартале 2026 года половину объёма сформировала Трилекса, а крупнейший поставщик — ООО «Ирвин» — занял около 51% закупок. Это делает рынок одновременно ёмким и уязвимым: сильные цифры скрывают высокую зависимость от отдельных контрактов.
 |
| Половину закупок фонда в 1 квартале 2026 года сформировал один препарат — Трилекса |
Что показывают цифры
В 1 квартале 2026 года объём закупок Фонда «Круг добра» составил 14,76 млрд руб. Это резкий рост относительно 1 квартала 2025 года, когда закупки находились на уровне 1,66 млрд руб.
На первый взгляд, динамика выглядит как разворот после провального начала 2025 года. Но сравнение только первых кварталов может вводить в заблуждение. В 2025 году слабый старт не помешал Фонду выйти на 55,03 млрд руб. по итогам года — один из лучших годовых результатов за период наблюдения.
Это означает, что квартальная статистика по Фонду плохо отражает годовую траекторию. Закупки могут концентрироваться в отдельных месяцах, а крупные контракты способны полностью изменить картину периода.
Где настоящий тренд
Ключевой тренд — не просто рост закупок, а высокая неравномерность распределения бюджета.
Внутри 1 квартала 2026 года закупки распределились крайне асимметрично:
- январь — 11,23 млрд руб.
- февраль — 2,67 млрд руб.
- март — 857 млн руб.
То есть основная часть квартального объёма была сформирована in январе. Это важный сигнал для рынка: поставщикам, производителям и дистрибьюторам недостаточно смотреть на квартальные итоги. Нужно отслеживать календарь крупных тендеров, потому что именно он определяет реальную динамику.
Фактически рынок закупок Фонда работает не как равномерный поток, а как серия крупных событий.
Сильные стороны текущей картины
Главный позитивный сигнал — Фонд вошёл в 2026 год с высокой закупочной активностью. После слабого 1 квартала 2025 года это снижает риск дефицита по ряду дорогостоящих препаратов и показывает готовность системы финансировать значимые потребности уже в начале года.
Особенно заметна роль Трилексы. В 1 квартале 2026 года объём её закупок составил 7,43 млрд руб., около 50% всех закупок Фонда. Это делает препарат главным драйвером квартальной статистики.
Далее с большим отрывом идут:
- Карзиба — 1,8 млрд руб.
- Коселуго — 1,31 млрд руб.
- Сохонос — 582 млн руб.
- Лантесенс — 567 млн руб.
Такая структура показывает, что закупочная повестка Фонда в конкретный период может определяться не широкой корзиной препаратов, а несколькими крупными позициями.
Слабые места за сильным кварталом
Главный риск — концентрация.
Когда один препарат формирует около половины закупок, общий объём рынка становится зависимым от единичных решений. Это важно для интерпретации: 14,76 млрд руб. в 1 квартале 2026 года — сильный показатель, но он не обязательно означает равномерное расширение всей программы.
Та же логика видна в поставщиках. Абсолютным лидером стал ООО «Ирвин» с объёмом 7,55 млрд руб. и долей около 51%. Далее следуют:
- Фармлэнд: 1,8 млрд руб.
- Алексион Фарма: 1,65 млрд руб.
- Ирвин 2: 1,27 млрд руб.
- Фармстандарт: 889 млн руб.
Высокая доля одного поставщика может быть нормальной для рынка редких заболеваний, где закупки привязаны к конкретным препаратам и правообладателям. Но для анализа устойчивости это важный маркер: рынок остаётся узким, контрактно-зависимым и чувствительным к изменениям по отдельным позициям.
Последствия для рынка
Для фармрынка это означает, что закупки Фонда «Круг добра» нельзя оценивать по логике массового коммерческого рынка. Здесь нет плавной сезонности и равномерного спроса.
Рынок определяется:
- крупными тендерами;
- ограниченным числом препаратов;
- высокой стоимостью единицы терапии;
- концентрацией у отдельных поставщиков;
- календарём бюджетных решений.
Поэтому сильный 1 квартал 2026 года — это не столько сигнал стабильного роста, сколько показатель того, что крупные закупки были вынесены на начало года.
 |
| 1 квартал 2026 года стал крупнейшим стартом для закупок фонда за последние годы. При этом рынок всё сильнее зависит от отдельных препаратов и крупных контрактов. |
Что дальше
Главный вопрос 2026 года — сохранится ли высокий темп во 2–4 кварталах или январский объём окажется основным всплеском года.
Если последующие кварталы будут слабее, 2026 год всё равно может показать высокий результат за счёт сильного старта. Но для рынка это будет означать не расширение закупочной базы, а концентрацию бюджета в начале года.
Если же активность сохранится, можно будет говорить о более системном усилении финансирования и расширении закупочного цикла.
Что это значит для практики
Для производителей и держателей регистрационных удостоверений важнее всего не общий квартальный объём, а место конкретного препарата в закупочной повестке. Если продукт входит в приоритетный пул Фонда, один тендер может обеспечить значительный годовой объём.
Для поставщиков ключевым фактором остаётся способность обслуживать крупные контракты: логистика, наличие товара, финансовая устойчивость и готовность работать с высокой концентрацией обязательств.
Для аналитиков и коммерческих команд важно не переоценивать квартальные скачки. Рост в 1 квартале 2026 года выглядит сильным, но без анализа годовой динамики он может создать ложное ощущение устойчивого ускорения.
Для рынка в целом закупки Фонда остаются отдельным сегментом с собственной логикой. Это не массовый спрос, а бюджетно-тендерная система, где структура одного квартала может быть полностью определена несколькими позициями.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.