Эрозия комбинаций: как нестероидные противовоспалительные средства захватили 75% выручки рынка анальгетиков

Структурная трансформация аптечной розницы

Рынок ненаркотических анальгетиков в России остается одним из крупнейших сегментов аптечной розницы. По итогам января–ноября 2025 года объем продаж категории превысил 113,7 млрд руб., увеличившись на 12,4% в денежном выражении. Натуральное потребление достигло 524,2 млн упаковок, показав умеренный рост на 2,1% год к году.

Потребитель выбирает понятную эффективность: доминирование НПВП обнуляет ценность сложных комбинаций, превращая их в маркетинговый атавизм.

Драйверы и аутсайдеры: диктатура НПВП

Ключевым фактором роста остаются нестероидные противовоспалительные препараты (НПВП). На их долю пришлось около 55,5% продаж в упаковках и более 75,6% выручки всей категории. Это одна из самых насыщенных групп: в рознице обращается порядка 790 SKU. Одновременно традиционные анальгетики-антипиретики, включая комбинации на основе парацетамола, теряют спрос третий год подряд.

«Трансформация спроса повторяет путь рынков ЕС и США, где НПВП вытеснили сложные комбинации за счет четкого OTC-позиционирования и безопасности».

Лидеры гонки: Нурофен удерживает дистанцию

Бессменным фаворитом остается Нурофен компании Reckitt Benckiser, обеспечивший 9,6% всех денежных затрат в сегменте (+14% в рублях). Второе место занимает отечественный Пенталгин от Отисифарм с долей 7,2%. Замыкает тройку Нимесил (Menarini), на который пришлось 6,6% объема продаж. Генеральные директоры компаний-лидеров делают ставку на агрессивный маркетинг и расширение линеек.

Конкурентная среда и регуляторные фильтры

Производители сталкиваются с усилением промо-активности и ростом ценовой чувствительности. Для Бигфармы вызовом становится ужесточение требований к фиксированным комбинациям. В условиях, когда Портфель разработок перенасыщен монопрепаратами, Операционные директоры вынуждены пересматривать KPI по выводу новых SKU, чтобы избежать каннибализации существующих брендов.

Синтез от АПТЕКИУМ: Рынок анальгетиков завершил фазу количественного роста и перешел к жесткой структурной перекройке. Моно-НПВП становятся «базовой валютой» обезболивания, вытесняя сложные составы в узкую нишу для консервативного потребителя.

Источники и материалы

• Министерство здравоохранения Российской Федерации
• Корпоративная отчетность Reckitt Benckiser Group
• Официальные данные компании Отисифарм
• Глобальный аналитический хаб Menarini Group