«36,6» НАРАЩИВАЕТ ОБОРОТЫ: ВЫРУЧКА СЕТИ ПРЕВЫСИЛА 117 МЛРД РУБ.
Executive Summary. Аптечная сеть «36,6» завершила 2025 год с ростом выручки на 21% — до более чем 117 млрд руб. Компания усиливает позиции в сегменте организованной розницы на фоне ускоряющейся консолидации и роста доли сетевых операторов. Масштаб становится критическим фактором устойчивости: оборот выше 100 млрд руб. позволяет эффективнее управлять ассортиментной матрицей и выдерживать регуляторное давление в сегменте ЖНВЛП.
Финансовый результат: ускорение выше рынка
По итогам 2025 года «36,6» продемонстрировала динамику в +21%, что существенно выше средних рыночных показателей. Рост обеспечен не только экспансией, но и органическим приростом LFL-продаж, а также усилением позиций в высокомаржинальных категориях: БАД, косметика и собственные торговые марки (СТМ).
Стратегический контекст: передел розницы
Аптечный рынок России продолжает смещаться в сторону федеральных игроков. Увеличение капиталоемкости ИТ-инфраструктуры и рост регуляторных требований к прослеживаемости товара вытесняют независимые аптеки. В этих условиях лидеры формируют новый слой операторов, способных диктовать условия поставщикам.
Ключевой фактор: Оборот свыше 100 млрд руб. позволяет сети эффективнее финансировать логистическую модернизацию и омниканальную модель продаж, конкурируя с маркетплейсами.
Риски и вызовы 2026 года
Несмотря на рост выручки, ключевым вопросом остается контроль EBITDA. Ценовое давление регуляторов и агрессивное продвижение СТМ конкурентами требуют жесткой операционной дисциплины. В 2026 году рынок будет мониторить не только объем продаж, но и качество роста — долговую нагрузку и способность к дальнейшим M&A сделкам.
Вывод для инвесторов
Результат «36,6» — индикатор трансформации розницы. Побеждают те, кто обладает масштабом и ИТ-экспертизой. Рынок переходит из фазы адаптации в фазу глубокой консолидации лидерами топ-сегмента.