Продажи антигистаминных препаратов в России впервые за три года пошли вниз: рынок теряет объём быстрее, чем деньги
Российский рынок системных антигистаминных препаратов в январе–апреле 2026 года продемонстрировал первое снижение продаж за последние три года. Причём наиболее тревожный сигнал связан не со стоимостными показателями, а с натуральным потреблением. Если денежный объём сократился на 2,8%, то продажи в упаковках снизились сразу на 9,1%. Это означает, что рынок пока удерживает выручку за счёт ценового фактора и смещения спроса в сторону более дорогих препаратов, однако количество покупателей или объём потребления фактически уменьшается. Особенно заметным спад оказался в Москве и Московской области — регионах, которые традиционно формируют значительную часть российского рынка противоаллергических средств.
 |
| После рекордного сезона 2025 года продажи антигистаминных препаратов в России впервые за три года показали снижение. |
Рекордный 2025 год оказался слишком высокой базой для сравнения
На первый взгляд снижение рынка может выглядеть как статистическая коррекция после сильного периода. И действительно, 2025 год был исключительно удачным для категории.
По итогам прошлого года продажи системных антигистаминных препаратов достигли 87,4 млн упаковок, увеличившись на 3,2%, а денежный объём вырос на 12,9%, превысив 20,6 млрд рублей.
Особенно сильным оказался сезон аллергии весной 2025 года. Только в апреле прошлого года россияне приобрели около 9 млн упаковок препаратов данной группы на сумму 2,3 млрд рублей.
На этом фоне показатели апреля 2026 года выглядят значительно слабее. Продажи сократились до 7,8 млн упаковок (-14%), а расходы покупателей снизились до 2 млрд рублей (-11%).
Фактически рынок столкнулся не просто с замедлением роста, а с резким откатом от рекордной базы.
Главный сигнал рынка — люди покупают меньше препаратов
Разница между стоимостной и натуральной динамикой заслуживает отдельного внимания.
Денежный рынок снизился на 2,8%.
Натуральный рынок снизился на 9,1%.
Подобное расхождение обычно свидетельствует о нескольких процессах одновременно:
- продолжающемся росте средних цен;
- смещении потребления в сторону более дорогих брендов;
- снижении числа покупок или курсов лечения;
- увеличении доли препаратов с более высокой стоимостью упаковки.
Для производителей это означает, что пока финансовые результаты выглядят относительно устойчиво, однако фундаментальный потребительский спрос уже начал ослабевать.
Для аптечных сетей такой сценарий часто оказывается более опасным, чем обычная ценовая коррекция, поскольку падает физический трафик категории.
 |
| Рынок антигистаминных препаратов впервые за три года показал снижение продаж. Наиболее заметное сокращение спроса зафиксировано в Москве и Московской области. |
Москва неожиданно стала главным источником снижения рынка
Наиболее серьёзное сокращение спроса аналитики фиксируют в крупнейших российских регионах.
- Москва показала снижение продаж в упаковках на 17%;
- Московская область потеряла 15%;
- Нижегородская область сократилась на 12,7%;
- Самарская область снизилась на 11,9%.
Особенно показателен столичный рынок.
В апреле 2025 года в московских аптеках было реализовано свыше 1,1 млн упаковок антигистаминных препаратов — максимальный показатель за последние годы.
В апреле 2026 года объём продаж составил лишь 825,9 тыс. упаковок.
Таким образом, падение за год превысило 30%.
Поскольку Москва традиционно отличается высокой концентрацией населения, более высоким уровнем диагностики аллергических заболеваний и большей доступностью лекарственной терапии, подобная динамика может свидетельствовать не только о сезонных факторах, но и об изменении потребительского поведения.
Аллергия в России остаётся региональной историей
Представленные данные хорошо показывают, насколько неоднороден российский рынок антигистаминных препаратов.
В Краснодарском краю пик продаж в 2025 году пришёлся на август. Объём рынка достигал 558 тыс. упаковок в месяц.
Такой результат существенно отличается от большинства регионов страны и, вероятно, связан с туристическим сезоном, временным ростом населения и особенностями местной аллергенной нагрузки.
В Санкт-Петербурге максимальный спрос традиционно формируется значительно раньше — пик прошлого года пришёлся на май и достигал 420 тыс. упаковок.
В Новосибирской области демонстрируется совершенно иная картина. Здесь выраженного аллергического всплеска практически нет, а продажи распределяются более равномерно в течение года с умеренным подъёмом летом.
Для федеральных компаний это важный сигнал.
Единая стратегия сезонного продвижения по всей стране становится всё менее эффективной. Всё большее значение приобретают региональные модели прогнозирования спроса, маркетинга и управления запасами.
Лидеры продаж показывают расслоение российского потребителя
Ещё один важный вывод связан со структурой спроса.
Москва остаётся одним из немногих регионов, где лидером продаж выступает премиальный бренд Эриус компании Bayer. Средняя стоимость упаковки превышает 1 тыс. рублей.
В Московской области и Санкт-Петербурге покупатели чаще выбирают более доступный Зодак от Sanofi.
В Краснодарском краю и Новосибирской области первое место занимает Цетрин компании Dr. Reddy's.
При этом именно Цетрин сохраняет лидерство на федеральном уровне.
Такая структура говорит о формировании нескольких параллельных рынков внутри одной категории.
Столичный рынок остаётся более восприимчивым к брендам с высокой добавленной стоимостью.
Большинство регионов демонстрируют более выраженную чувствительность к цене и ориентируются на препараты среднего ценового сегмента.
Когда сезонность становится менее предсказуемой
Для производителей и аптек особую ценность представляет изменение сезонных моделей потребления.
Исторически антигистаминные препараты считались одной из наиболее прогнозируемых категорий рынка. Весенний всплеск практически гарантировал рост продаж.
Однако данные 2026 года показывают, что классическая сезонная модель начинает меняться.
Даже в регионах с традиционно высоким уровнем аллергической нагрузки весенний рост оказался значительно слабее прошлогоднего.
Это создаёт дополнительные риски для планирования производства, логистики и формирования товарных запасов.
Компании, которые продолжат ориентироваться исключительно на исторические сезонные данные, могут столкнуться либо с дефицитом продукции в отдельных регионах, либо с накоплением избыточных остатков.
Аптечные сети могут пересмотреть подход к закупкам сезонных препаратов
Снижение натурального спроса способно изменить логику работы аптечных сетей уже в ближайшие месяцы.
Если тренд сохранится, можно ожидать:
- более осторожного формирования сезонных запасов;
- усиления внимания к оборачиваемости категории;
- роста значения регионального прогнозирования;
- более активного продвижения лидирующих брендов;
- повышения роли программ лояльности в аллергическом сегменте.
Особенно это касается регионов с наиболее выраженной волатильностью спроса, где ошибка в прогнозе может приводить к значительным остаткам товара после завершения сезона.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.