Натуральный спрос на лекарства в России снижается, несмотря на рост расходов: рынок уходит в «большие упаковки»
Физическое потребление лекарств в России падает почти повсеместно, а денежный рост рынка всё сильнее обеспечивается не количеством проданных упаковок, а структурным удорожанием и переходом на более ёмкие формы потребления.
Российский аптечный рынок в 1 квартале 2026 года показал типичную для последних периодов разнонаправленную динамику: деньги растут, упаковки падают. По данным RNC Pharma, розничный рынок достиг 502 млрд руб. (+7,7% год к году), однако физический спрос сократился на 5,9% — россияне купили 1,19 млрд упаковок лекарств против более высоких объёмов годом ранее. Это означает, что рост рынка сегодня всё меньше связан с расширением потребления и всё больше — с изменением структуры покупки: более крупные упаковки, больше доз в одной единице товара, более дорогие SKU и продолжающееся смещение потребления в сторону «стоимостного» роста. Для фармрынка это важный сигнал: упаковочная статистика уже не отражает реальное потребление напрямую, а аптечному бизнесу приходится работать в условиях, когда чек растёт быстрее натурального спроса.
 |
| Аптечный рынок растет в рублях, но физические продажи лекарств в упаковках снижаются почти по всей России |
Что показывают цифры
На первый взгляд рынок выглядит устойчиво: 502 млрд руб. продаж за январь–март 2026 года — это плюс 7,7% к аналогичному периоду прошлого года. Для ритейла такая цифра могла бы выглядеть как признак расширения рынка.
Но физическая картина противоположная.
В упаковках россияне приобрели 1,19 млрд единиц, что означает спад на 5,9% год к году. И это уже не локальная аномалия — это системный сигнал, что потребительский рынок лекарств перестаёт расти в штуках, даже если продолжает расти в деньгах.
Особенно важен третий показатель: средняя упаковка в 2026 году содержала уже более 21 минимальной единицы дозирования (МЕД), тогда как в 2025 году этот показатель составлял 20,5. То есть каждая покупка стала «крупнее» по содержимому.
Это меняет интерпретацию всей упаковочной статистики.
Если считать не коробки, а реальные дозы, спад уже меньше — минус 1,7% в МЕД. Это всё ещё снижение, но оно существенно мягче, чем минус 5,9% в упаковках.
Иными словами: россияне покупают меньше упаковок, но каждая из них содержит больше лекарства.
Где настоящий тренд
Ключевой рыночный тренд здесь — не сокращение потребления как такового, а структурная перестройка модели покупки.
Потребитель уходит от частых покупок небольших упаковок к более крупным SKU, где выше разовый чек, но ниже частота покупки. Для фармритейла это принципиально разные модели спроса.
Это объясняет, почему денежный рынок растёт, а физический — снижается.
Рост выручки здесь складывается не из большего числа покупок, а из комбинации факторов:
- более крупная упаковка
- больше доз внутри одной единицы
- более высокая средняя стоимость покупки
- вероятное смещение в более дорогие категории
- ценовой эффект на фоне инфляционного давления
С практической точки зрения это означает: заголовок «рынок вырос на 7,7%» без анализа упаковок уже вводит в заблуждение.
Рынок денег растёт быстрее, чем рынок реального количества проданных товаров.
 |
| Инфографика показывает главный сдвиг аптечного рынка: россияне тратят больше на лекарства, но покупают меньше упаковок. Это меняет привычную оценку спроса. |
География показывает ещё более тревожный сигнал
Почти все российские регионы показали падение натурального спроса в упаковках.
Рост был зафиксирован только в трёх субъектах:
- Чеченская Республика: +15,1%
- Республика Дагестан: +0,5%
- Ненецкий АО: +0,04%
При этом рост Чечни аналитики отдельно объясняют завершением периода внедрения онлайн-касс — то есть речь, вероятно, идёт о статистическом, а не рыночном эффекте.
Это особенно важно.
Если исключить этот фактор, реальная карта роста становится ещё слабее.
То есть натуральное расширение спроса практически отсутствует.
В упаковках рынок падает почти везде.
Где спрос проседает сильнее всего
Наиболее выраженное снижение натурального спроса зафиксировано в:
- Республика Алтай (-11,6%)
- Ингушетия (-11,4%)
- Тыва (-11,2%)
- Астраханская область (-10,9%)
- Алтайский край (-10,6%)
Причём это не просто процентная статистика. В ряде этих регионов абсолютный объём продаж едва превышает 1 млн упаковок за квартал.
Это говорит о слабой региональной устойчивости локальных рынков и высокой чувствительности к любым ценовым и доходным колебаниям.
Для коммерческих команд такие территории становятся всё более сложными с точки зрения планирования ассортимента.
Крупные рынки тоже не растут
Лидерами по объёму продаж в упаковках остаются:
- Москва
- Московская область
- Краснодарский край
Вместе они формируют около 20% российского аптечного рынка.
Но даже здесь физический спрос не показывает роста.
Москва продала 95,5 млн упаковок — это ниже уровня прошлого года на 4,5%.
То есть даже крупнейший и наиболее платёжеспособный рынок не демонстрирует расширения потребления.
Интересный контраст показывает Ленинградская область: 16,1 млн упаковок и снижение всего на 0,6%.
Это лучший показатель среди крупных рынков.
Причина, по данным аналитиков, — активная жилая застройка пригородов Санкт-Петербурга и расширение аптечной инфраструктуры.
Здесь рост инфраструктуры частично компенсирует общефедеральный спад.
Слабое место, которое легко пропустить
Главный риск этой статистики — иллюзия устойчивого роста рынка.
Если смотреть только на денежные показатели, рынок кажется вполне здоровым.
Но натуральная динамика говорит обратное:
- упаковок продаётся меньше
- дозы растут медленнее, чем деньги
- физическое расширение спроса практически остановилось
Это типичный признак зрелого рынка с высокой ценовой чувствительностью, где дальнейший денежный рост всё чаще достигается не расширением потребления, а перераспределением структуры покупки.
Для фармы это означает ограниченный органический рост.
Что дальше
Если текущая тенденция сохранится, рынок будет двигаться в сторону:
- дальнейшего укрупнения упаковок
- усиления ценовой конкуренции внутри категорий
- снижения частоты покупок
- роста значения ценности за упаковку вместо объема за упаковку
- усиления роли экономических и семейных упаковок
Одновременно будет расти риск того, что главный заголовок роста рынка станет всё слабее отражать реальную потребительскую активность.
Для аналитики рынка этого уже недостаточно — смотреть только на рубли опасно.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей: Рост выручки не должен восприниматься как автоматический рост спроса. Нужно внимательнее смотреть на оборачиваемость SKU, среднюю частоту покупки и перераспределение продаж между упаковочными форматами.
Для производителей: Ставка на стратегию больших упаковок выглядит оправданной. Но это одновременно означает риск каннибализации частоты покупки и снижения ротации отдельных SKU.
Для маркетинга: Коммуникация вокруг «экономии на курсе лечения» и упаковок с большей дозовой ёмкостью будет усиливаться.
Для закупок: Физический спад требует более аккуратного управления остатками. Денежный рост может маскировать замедление реального движения упаковок.
Для аналитиков: Упаковочная статистика перестаёт быть достаточной. МЕД становится всё более важным индикатором реального потребления.
Для конкурентов: Рынок входит в фазу, где долю можно забирать не только брендом, но и архитектурой упаковки.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.