Фонд «Круг добра» запускает крупнейшую в своей истории закупку рисдиплама — до 1,9 млрд руб. в 2026 г. для лечения СМА.
Тендер, итоги которого подведут 4 марта, покроет 100% годовой потребности подопечных фонда. Оригинальный препарат Evrisdi (Roche) защищен евразийским патентом до 2035 г., что ограничивает выход дженериков и укрепляет позиции оригинатора на фоне централизации госзакупок.
Рыночное перекрытие: диктат единого покупателя
Фонд «Круг добра» стал доминирующим закупщиком орфанных препаратов (затраты в 2024 г. превысили 198 млрд руб.). Централизация снижает роль региональных программ и прямых договоров, формируя концентрированный рынок, где условия диктует один оператор.
Патентная защита vs Потребности рынка
Несмотря на регистрацию аналогов от компаний «Валента», «Промомед» и «Генериум», патент Roche до 2035 года остается главным барьером для дженерикового сегмента. Госзаказчик вынужден балансировать между бюджетными лимитами и эксклюзивным правом патентообладателя на поставки.
Риски и возможности для дистрибуции
Для коммерческих игроков ситуация двоякая. Участие в тендере на 1,9 млрд руб. гарантирует объемы, но зависимость от фонда снижает маржинальность и гибкость локальных цепочек. Централизация минимизирует срывы терапии в регионах, но концентрирует логистические риски у одного оператора.
- Монополизация спроса: Частные и региональные заказы вытесняются федеральными программами.
- Ценовой потолок: Влияние дженериков на цену сдерживается эксклюзивностью Evrisdi.
- Стратегия: Российским компаниям выгоднее интегрироваться в гостендеры, чем искать свободные ниши.