Регулятор открывает почте фармрынок: отрасль предупреждает о демонтаже аптечной модели дистрибуции
 |
| Разрешение почте продавать лекарства — это первый шаг к легализации безлицензионной фармторговли для всех логистических платформ. |
Регуляторный драйвер: доступность лекарств против инфраструктурного дефицита
Заместитель министра здравоохранения РФ Сергей Глаголев указывает, что ведомство готовит нормативную базу, которая позволит АО «Почта России» реализовывать ограниченный перечень «безрисковых» препаратов. По его словам, механизм рассматривается для населенных пунктов, где отсутствуют аптечные организации или медицинские учреждения.
Согласно позиции Сергея Глаголева, сотрудники почтовых отделений смогут отпускать препараты после краткого курса подготовки, а ассортимент будет жестко ограничен. При этом Минздрав РФ не планирует распространять аналогичную модель на пункты выдачи заказов маркетплейсов, поскольку такие площадки не имеют фармацевтической лицензии.
Политическую поддержку инициативе обеспечил Президент РФ Владимир Путин, поручив правительству внести законодательные изменения, позволяющие начать продажу лекарств через почтовую сеть.
Позиция отрасли: фармацевтическая лицензия не совместима с почтовым форматом
Профессиональное сообщество реагирует резко. Опрос фармацевтов, проведенный платформой «Фарма РФ», показал, что большинство специалистов рассматривает инициативу как разрушение существующих стандартов фармацевтической практики.
По результатам исследования среди работников аптек:
- 89,5% респондентов указывают на риск нарушения температурных режимов хранения препаратов;
- 83,7% считают критичной проблему отсутствия фармацевтической консультации;
- 76,7% предупреждают о девальвации профессии фармацевта;
- 66% считают, что инициатива создаст неравные условия для аптечных организаций.
Логика отрасли проста: фармацевтическая деятельность предполагает лицензирование, соблюдение стандартов GMP и GPP, а также участие квалифицированного специалиста. Передача этой функции сотрудникам почты фактически размывает границы отраслевой ответственности.
Финансовый контекст: антикризисная модель для «Почты России»
Внутри инициативы присутствует и экономическая логика. АО «Почта России» переживает спад традиционного бизнеса. Сокращение международных отправлений привело к потерям — суммарный чистый убыток компании за 2022–2024 годы составил около 68 млрд рублей.
В этом контексте фармацевтическая розница становится для оператора потенциальным новым источником дохода и способом загрузить инфраструктуру из более чем 30 тыс. отделений связи.
Международный опыт: аптечная модель почти всегда остается лицензированной
Мировая практика показывает, что альтернативные каналы распространения лекарств почти всегда интегрированы в аптечную систему лицензирования. В США дистанционная продажа развивается через гигантов CVS Health и Walgreens Boots Alliance, где онлайн-каналы регулируются FDA. Даже при доставке курьером отпуск препарата осуществляется через аптеку.
В ЕС аналогичную модель реализуют цифровые аптеки — например, DocMorris в Германии, где онлайн-продажи возможны только при наличии аптечной лицензии.
Что это меняет для Генеральных директоров аптечных сетей
Для управленцев фармацевтического сектора инициатива создает несколько стратегических последствий:
- Давление на аптечную маржу. Даже ограниченный перечень OTC-препаратов способен перераспределить поток продаж в сельских регионах.
- Риск дерегуляции. Упрощенные требования к почте создают почву для аналогичных требований со стороны ритейла.
- Прецедент масштабирования. В случае успеха пилота Портфель препаратов для продажи через почту будет неизбежно расширен.
Для производителей это означает появление нового канала дистрибуции с иной логистикой и потенциально более низкими Капитальными затратами на инфраструктуру.