Рост цен при слабом спросе показывает: рынок презервативов в России меняется глубже, чем кажется
В России начали дорожать презервативы: в аптеках средняя цена упаковки выросла на 13,2% год к году, а в неспециализированной рознице уже превысила 500 рублей. Но главная история не только в инфляции и логистике. Генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк предполагает более фундаментальный сдвиг — снижение интереса к сексу у молодой аудитории. Если гипотеза верна, рынок сталкивается не с временным ценовым скачком, а с перестройкой спроса.
 |
| Категория дорожает, но продажи стагнируют: рынок контрацепции сталкивается не только с инфляцией, но и с изменением поведения покупателей. |
Ормузский пролив ударил по российской полке быстрее, чем ожидалось
Формальным триггером роста цен стала внешняя логистика. Малайзийская Karex — один из крупнейших мировых производителей презервативов, выпускающий в том числе продукцию под брендом Durex, сообщила о росте производственных и логистических затрат на 25–30% после эскалации конфликта на Ближнем Востоке и проблем с маршрутом через Ормузский пролив.
Для категории это особенно чувствительно. Производство презервативов глобально концентрировано в Азии, а значит любые перебои в морской логистике быстро отражаются на себестоимости, сроках поставок и оптовых ценах.
Российский рынок, судя по данным Коммерсантъ, уже начал это ощущать. В начале апреля средний чек в рознице находился около 450 рублей, а к середине месяца достигал 530 рублей.
Durex и Contex удерживают рынок, но работать им становится сложнее
По данным DSM Group, бренд Durex занимает 39,8% российского рынка презервативов в денежном выражении. Следом идет Contex с долей 38,2%. Это означает высокую концентрацию категории: две марки формируют основную коммерческую массу сегмента.
Такая структура важна по двум причинам.
- Во-первых, любое изменение цен у лидеров быстро становится ориентиром для всей категории.
- Во-вторых, высокая зависимость от международных брендов повышает чувствительность рынка к валюте, логистике и внешним производственным рискам.
Если глобальные поставщики продолжат корректировать цены, давление почувствуют и частные марки сетей, и локальные дистрибуторы.
Предположение Сергея Шуляка может оказаться важнее роста цен
Самый сильный тезис материала связан не с ценами, а со спросом. Генеральный директор DSM Сергей Шуляк допускает, что стагнация продаж контрацептивов может быть связана со снижением интереса к сексу.
22% россиян 18–23 лет сообщили о полном отсутствии сексуальной жизни.
Это смелое предположение, но оно укладывается в международный тренд. Исследование «Гедеон Рихтер» и НАФИ показало: 22% россиян 18–23 лет сообщили о полном отсутствии сексуальной жизни. В США, по данным General Social Survey, 24% респондентов 18–29 лет не имели секса более года — показатель примерно вдвое выше уровня 2010 года.
Если молодая аудитория реже вступает в отношения, позже формирует пары или иначе относится к интимной жизни, это меняет саму основу спроса категории. Для производителей это стратегический риск, потому что именно молодежь традиционно считалась ядром роста.
Почему версия о переходе на таблетки уже не объясняет ситуацию полностью
Ранее снижение натуральных продаж презервативов объясняли миграцией части потребителей на гормональную контрацепцию. Однако текущие цифры не подтверждают полноценную замену одного сегмента другим.
По данным DSM, продажи пероральных контрацептивов в упаковках в январе—марте выросли лишь на 1,4% год к году, а по итогам 2025 года даже снижались на 1,1%.
Это означает, что речь может идти не о перераспределении между методами контрацепции, а о более широком ослаблении потребления категории в целом. Иными словами, рынок может терять не только канал, но и сам повод для покупки.
Онлайн и продуктовая розница отбирают трафик у аптек
Еще один важный процесс — смена канала продаж. По словам Сергея Шуляка, часть покупателей уходит из аптек в продуктовую розницу. Дополнительно растут маркетплейсы: в январе—марте продажи презервативов на некоторых площадках увеличились на 16% в деньгах и на 5% в упаковках.
Для аптечного сегмента это чувствительная история. Презервативы — импульсная и высокомаржинальная категория, которая historically помогала формировать дополнительную корзину.
Если продажи перетекают в e-commerce и FMCG-сети, аптеки теряют не только оборот, но и сопутствующие покупки.
Где рынок почувствует эффект быстрее всего
Наиболее быстрые последствия вероятны в трех зонах.
- Ассортимент. Сети будут сокращать медленно оборачиваемые SKU и усиливать базовые позиции лидеров.
- Промо-механики. При слабом спросе возрастет роль скидок, наборов и мультиупаковок.
- Каналы коммуникации. Брендам придется говорить не только о защите, но и о комфорте, отношениях, эмоциональной близости, снимая барьер “неактуальности” категории для молодых покупателей.
Для аптек это означает необходимость более точного категорийного менеджмента: меньше пассивной выкладки, больше управления ценой и полкой.
Почему российский сегмент не останется в стороне от глобального охлаждения спроса
Россия не изолирована от культурных и демографических трендов. Более позднее взросление, рост цифрового досуга, изменение моделей знакомств, тревожный фон и экономическая неопределенность влияют на потребительское поведение так же, как и в других странах.
Если интерес к сексу действительно снижается, рынок контрацепции начнет жить по новым законам: меньше органического прироста, выше цена за привлечение покупателя, жестче конкуренция за внимание и лояльность.
Тогда даже при росте цен выручка категории может выглядеть лучше, чем ее реальное состояние в упаковках.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.