Российский рынок биологически активных добавок по итогам 2025 года превысил 300 млрд руб. с учетом «серого» сегмента. По данным оператора системы маркировки, легальный розничный оборот составил 279 млрд руб., остальное приходится на неучтённый и трансграничный оборот.
Обязательная маркировка БАД, запущенная осенью 2023 года, существенно изменила структуру рынка. За два года число зарегистрированных производителей выросло втрое, а доля нелегального оборота сократилась с 21% до 5%. Для регуляторов это сигнал об эффективности цифрового контроля, для бизнеса — рост входных барьеров и издержек.
Импорт из стран Евразийского экономического союза остается ключевым каналом трансграничных поставок. В 2024 году в Россию было ввезено 37 млн упаковок БАД, из которых более 90% пришлось на Белоруссию. Аналогичные перекосы наблюдались ранее на рынках Польши и Венгрии после ужесточения национального контроля: бизнес концентрирует поставки в юрисдикциях с наиболее мягкими регуляторными режимами.
Несмотря на успехи маркировки, «серый» сегмент остается значимым. Его объем оценивается минимум в 25–30 млрд руб. в год, а по более жестким оценкам — до 50 млрд руб. Основные каналы — онлайн-торговля, парафармацевтические товары с размытым статусом и трансграничные продажи через маркетплейсы. Конкуренция в легальном сегменте усиливается, а давление на добросовестных производителей растет за счет демпинга со стороны полулегальных игроков и роста затрат на соблюдение требований.
Рынок БАД в России окончательно перешел из фазы стихийного роста в фазу регуляторной зрелости. Маркировка сокращает нелегальный оборот, но одновременно обнажает ключевую проблему отрасли: высокая зависимость от импорта, размытые границы между лекарствами и добавками и сохраняющийся спрос на «серые» схемы. В ближайшие годы борьба будет идти не за объем, а за доверие потребителя и право остаться в легальном поле.