Аптечный рынок в мае: рублёвый рост сохраняется, но натуральный спрос слабеет
Главный аналитический вывод: данные 18-й недели 2026 года показывают не столько краткосрочную просадку продаж, сколько более важный структурный сигнал — рынок продолжает расти в деньгах быстрее, чем в упаковках, а значит основным драйвером остаются цена, ассортиментный микс и перераспределение спроса в более дорогие позиции.
На 18-й неделе 2026 года российский аптечный рынок показал снижение к предыдущей неделе почти во всех крупнейших сегментах: ЛП, БАД, косметика и прочая парафармацевтика просели в рублях, а натуральная динамика была слабой за исключением прочей парафармацевтики. Однако сравнение с аналогичной неделей 2025 года показывает другую картину: лекарственные препараты и БАД заметно растут в рублях и упаковках, тогда как косметика и парафармацевтика демонстрируют более неоднородную динамику. Главная интрига — расхождение между упаковками и деньгами: YTD по ЛП продажи в упаковках снизились на 1%, но в рублях выросли на 12,1%. Это означает, что рынок становится дороже, но не обязательно шире.
 |
| Аптечный рынок теряет объёмы в упаковках, но продолжает расти в деньгах за счёт цен и структуры спроса |
Что показывают цифры
На 18-й неделе 2026 года относительно предыдущей недели лекарственные препараты снизились на 2,6% в упаковках и на 2,2% в рублях. Это умеренная недельная коррекция, но важна не сама просадка, а её синхронность: рынок просел и в натуральном, и в денежном выражении.
БАД выглядели слабее: минус 4,8% в упаковках и минус 6% в рублях. Здесь снижение в рублях сильнее, чем в упаковках, что может указывать на давление в более дорогих позициях, промоактивность или изменение структуры недельного спроса.
Косметика снизилась на 1% в упаковках и на 1,5% в рублях. Это самый мягкий недельный спад среди основных категорий, но годовая динамика у сегмента слабее: к 18-й неделе 2025 года косметика потеряла 7,2% в упаковках, хотя прибавила 1,4% в рублях.
Прочая парафармацевтика показала наиболее интересное расхождение: плюс 1% в упаковках к предыдущей неделе, но минус 1,8% в рублях. Это означает, что натуральный спрос был, но он сместился в менее дорогие позиции или сопровождался снижением среднего чека.
Где настоящий тренд
Главный тренд виден не в недельной динамике, а в сравнении год к году и YTD. На 18-й неделе 2026 года ЛП выросли к аналогичной неделе 2025 года на 7,9% в упаковках и на 24,8% в рублях. Это сильный разрыв: денежный рынок растёт примерно в три раза быстрее натурального.
По БАД картина похожая: плюс 9,9% в упаковках и плюс 27% в рублях к аналогичной неделе прошлого года. Сегмент показывает высокий рублёвый прирост, но YTD уже выглядит осторожнее: минус 2,5% в упаковках при плюсе 12,7% в рублях.
Это важный сигнал для производителей и аптечных сетей: разовые недельные приросты не отменяют того, что с начала года натуральный спрос по многим направлениям остаётся под давлением. Покупатель платит больше, но покупает не больше.
Сильные стороны рынка
Сильная сторона аптечного рынка сейчас — способность удерживать денежный рост даже при слабой натуральной базе. По итогам YTD’18w 2026 ЛП достигли 707 млрд рублей при 1,53 млрд упаковок. Рублёвый прирост на 12,1% при снижении упаковок на 1% говорит о сохранении ценовой ёмкости категории.
БАД также остаются денежно устойчивыми: 52,9 млрд рублей при 96,7 млн упаковок. Несмотря на падение упаковок на 2,5%, рублёвый рост составил 12,7%. Это значит, что категория не теряет коммерческую значимость, хотя её натуральное расширение ограничено.
Косметика и парафармацевтика выглядят слабее по объёмам, но тоже сохраняют рублёвый плюс YTD. У косметики — плюс 1,7% в рублях при падении упаковок на 7,2%. У прочей парафармацевтики — плюс 4,8% в рублях при снижении упаковок на 8,8%.
Слабые места
Главная слабость рынка — сокращение натурального спроса. Для аптечных сетей это риск: рост выручки за счёт цены не всегда компенсирует снижение трафика, частоты покупки и широты корзины.
Особенно заметен риск в косметике и прочей парафармацевтике. Эти категории сильнее зависят от discretionary demand — покупок, которые проще отложить или заменить. Поэтому падение упаковок на 7,2% и 8,8% YTD выглядит как сигнал осторожного потребительского поведения.
Индекс цен на ЛП на 18-й неделе составил 8,2% относительно конца 2024 года. Это подтверждает, что часть рублёвого роста рынка объясняется не расширением потребления, а ценовым фактором. Для бизнеса это поддержка выручки, но для спроса — потенциальное ограничение.
 |
| Инфографика показывает главный сдвиг аптечного рынка 2026 года: деньги растут быстрее, чем реальные объемы продаж. Это меняет подход к ассортименту, ценам и аптечному трафику. |
Последствия для рынка
Для производителей лекарственных препаратов текущая картина означает: рублёвый рост есть, но конкуренция за упаковку будет усиливаться. В условиях слабого натурального спроса выиграют бренды с доказанной потребительской лояльностью, сильной представленностью в аптечных сетях и устойчивой ценовой архитектурой.
Для БАД ситуация менее комфортна. Сегмент показывает сильный годовой рублёвый рост, но недельное падение и отрицательная YTD-динамика в упаковках указывают на чувствительность к цене и насыщение спроса. Для части игроков рост в деньгах может скрывать снижение реального потребления.
Для косметики и парафармацевтики ключевой вопрос — не только цена, но и необходимость покупки. Если потребитель начинает экономить, эти категории первыми переходят в режим отбора: покупается меньше SKU, чаще выбираются акции, СТМ или более дешёвые аналоги.
Что дальше
Если текущая структура сохранится, рынок продолжит показывать рублёвый рост при слабой натуральной базе. Это создаст иллюзию устойчивости: обороты будут расти, но физический спрос останется ограниченным.
Для аптек это означает более сложное управление ассортиментом. Нельзя просто наращивать дорогие позиции: при снижении упаковок важно понимать, где цена действительно поддерживает маржу, а где она начинает разрушать частоту покупки.
Для производителей следующий этап конкуренции будет проходить не только за полку, но и за экономическое обоснование покупки. Чем выше цена, тем сильнее потребителю нужно объяснение ценности — особенно в БАД, косметике и парафармацевтике.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей ключевая задача — разделить рублёвый рост и реальное расширение спроса. Если категория растёт только в деньгах, это не повод автоматически расширять ассортимент. Нужно смотреть на оборачиваемость, долю промо, среднюю цену упаковки и устойчивость повторных покупок.
Для закупок важно осторожнее работать с категориями, где натуральный спрос снижается быстрее денежного. Косметика и прочая парафармацевтика требуют более жёсткого контроля складских остатков, потому что рост в рублях не гарантирует ускорения продаж в штуках.
Для маркетинга производителей ЛП главный вывод — рынок остаётся восприимчивым к цене, но не бесконечно. При индексе цен на ЛП 8,2% относительно конца 2024 года коммуникация должна объяснять не только бренд, но и рациональность покупки.
Для БАД акцент смещается в сторону доказательности, понятной пользы и точной сегментации. Широкие обещания будут работать хуже, если потребитель сокращает количество покупок и выбирает более прагматично.
Для косметики и парафармацевтики главным инструментом станет не просто скидка, а управление ценовыми ступенями: базовые позиции для удержания трафика, средний сегмент для регулярной покупки и премиальные SKU только там, где есть подтверждённый спрос.
Данная публикация предназначена для specialists здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.