Аптечный рынок на 19-й неделе 2026 года: деньги растут быстрее спроса
19-я неделя 2026 года показывает не восстановление потребления, а усиление ценового фактора: почти во всех аптечных категориях упаковки снижаются или стагнируют, тогда как рублёвая выручка продолжает расти.
По данным DSM Group за 11–17 мая 2026 года, российский аптечный рынок сохраняет расхождение между физическим и денежным спросом. Лекарственные препараты, БАД и прочая парафармацевтика в годовом выражении теряют упаковки, но растут в рублях. Это означает, что рынок всё больше поддерживается не расширением потребления, а ростом средней цены, смещением ассортимента и инфляционным эффектом. Наиболее слабой категорией выглядит косметика: здесь падение наблюдается и в упаковках, и в рублях год к году. Для аптек это сигнал: рост выручки сам по себе больше не является доказательством здорового спроса.
 |
| Аптечная выручка растет, но физические продажи снижаются: рынок все заметнее поддерживается ценой, а не расширением спроса. |
Что показывают цифры
На 19-й неделе 2026 года лекарственные препараты снизились к предыдущей неделе на 1,6% в упаковках, но выросли на 1,8% в рублях. Это ключевой разрыв: покупатели приобрели меньше физических единиц, но рынок получил больше денег.
В годовом сравнении картина ещё показательнее. Продажи ЛП снизились на 5,7% в упаковках, но выросли на 11,4% в рублях. Это означает, что денежная динамика лекарственного рынка всё меньше отражает реальный объём потребления.
С начала года картина аналогичная: ЛП показали снижение на 1,3% в упаковках до 1,61 млрд упаковок, но рост на 12,1% в рублях до 747 млрд рублей. Формально рынок растёт. Практически — он продаёт меньше упаковок, но дороже.
Где настоящий тренд
Главный тренд — расхождение между объёмом и стоимостью.
Это видно не только в лекарствах. БАД за неделю снизились на 0,5% в упаковках, но выросли на 5% в рублях. Год к году упаковки упали на 3,9%, а рубли выросли на 15,3%. С начала года БАД потеряли 2,5% в упаковках, но прибавили 12,9% в деньгах.
Такая динамика говорит не о расширении аудитории, а о ростом стоимости покупки. Для производителей и аптечных сетей это может выглядеть комфортно в отчётности, но несёт риск: покупательская база не расширяется, а финансовый результат всё сильнее зависит от цены.
 |
| Инфографика показывает главный сдвиг аптечного рынка: рублевый рост все чаще обеспечивается ценой, а не расширением реального спроса. |
Самый слабый сегмент — косметика
Косметика выглядит наиболее уязвимой категорией. За неделю она выросла на 3,4% в упаковках и на 6,8% в рублях, но годовое сравнение остаётся слабым: минус 13,2% в упаковках и минус 2,6% в рублях.
Это важный сигнал. В отличие от ЛП и БАД, косметика не смогла полностью компенсировать падение физических продаж ростом среднего чека. Покупатель здесь, вероятно, легче отказывается от покупки, переносит её или уходит в более дешёвые каналы и форматы.
С начала года косметика также показывает просадку: минус 7,5% в упаковках при росте всего на 1,4% в рублях. Для аптек это означает, что категория перестаёт быть автоматическим драйвером маржинальности.
Прочая парафармацевтика держится за счёт цены
Прочая парафармацевтика за неделю снизилась на 0,8% в упаковках, но выросли на 2,7% в рублях. Год к году упаковки упали на 9,6%, а рубли выросли на 4,5%.
С начала года категория потеряла 8,8% в упаковках, но прибавила 4,8% в рублях. Это почти классический пример рынка, где денежный рост маскирует сокращение физического спроса.
Для аптечной розницы это рискованный сценарий: если снижение упаковок продолжится, дальнейший рост выручки будет всё труднее поддерживать только ценой.
Индекс цен подтверждает инфляционную природу роста
Индекс цен на лекарственные препараты на 19-й неделе составил 7,7% относительно конца 2024 года. Это подтверждает главный вывод: значительная часть рублёвого роста в аптечном рынке связана не с увеличением количества покупок, а с удорожанием лекарственной корзины.
Особенно важно, что индекс цен растёт на фоне снижения упаковок. Для пациента это означает более дорогой доступ к терапии. Для аптек — рост выручки при потенциальном снижении частоты и полноты покупки.
Что рынок может скрывать за рублёвым ростом
Главные показатели в рублях выглядят относительно устойчиво: ЛП плюс 12,1% с начала года, БАД плюс 12,9%, парафармацевтика плюс 4,8%. Но физическая динамика показывает другую реальность.
Рынок не расширяется в натуральном выражении. Он дорожает.
Это меняет интерпретацию данных. Рост выручки аптек и производителей нельзя автоматически читать как рост спроса. В ряде категорий это скорее компенсация падающих упаковок через цену, ассортиментный микс и увеличение среднего чека.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей главный вывод простой: управлять нужно не только рублёвой выручкой, но и упаковками. Если категория растёт в деньгах, но падает в штуках, это может означать ухудшение доступности, снижение частоты покупки и риск будущего проседания трафика.
Для закупок усиливается значение ценовых сегментов. Покупатель становится чувствительнее к стоимости, поэтому ассортимент должен удерживать баланс между маржинальностью и доступностью. В лекарствах особенно важны дженерики, экономичные упаковки и товары с понятной терапевтической ценностью.
Для маркетинга БАД ситуация неоднозначна. Денежный рост сильный, но упаковки снижаются. Значит, категория сохраняет способность генерировать выручку, но не демонстрирует уверенного расширения аудитории. Продвижение должно объяснять ценность продукта, а не просто стимулировать импульсную покупку.
Для косметики требуется пересмотр роли категории. Аптечная косметика теряет физический спрос быстрее других сегментов. Вероятно, часть покупателей уходит в маркетплейсы, дискаунтеры или сокращает необязательные покупки. Здесь особенно важны промо, работа с лояльностью, эксклюзивные бренды и понятная ценовая архитектура.
Для производителей ЛП рублёвый рост остаётся позитивным, но снижение упаковок — тревожный сигнал. Если пациент покупает меньше, рынок может столкнуться с ухудшением приверженности терапии, замещением на более дешёвые альтернативы или откладыванием покупки.
Для собственников аптечного бизнеса это означает, что отчёт о росте выручки нужно читать осторожно. Настоящее здоровье рынка видно не в рублях, а в сочетании трёх показателей: упаковки, средний чек и повторяемость покупки.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.