Онлайн стал главным каналом продаж пульсоксиметров в России
Российский рынок пульсоксиметров в 2025 году восстановился после провала 2023 года, но уже в другой структуре: спрос перешёл в онлайн, где продаются почти 4 из 5 устройств.
В 2025 году розничный рынок пульсоксиметров в России достиг 500,9 млн рублей и 573,8 тыс. устройств. Денежный рост составил 8,4%, натуральный — 15,8%, что указывает не столько на ценовое расширение, сколько на восстановление объёмного спроса. Главный сдвиг — доминирование e-com: интернет-площадки обеспечили более 78% продаж в штуках. Одновременно категория всё сильнее уходит в сторону небрендированной продукции, которая уже занимает около 61% натурального рынка.
 |
| В 2025 году почти 4 из 5 проданных в России пульсоксиметров покупатели заказали через интернет-площадки |
Что показывают цифры
Рынок пульсоксиметров в 2025 году вернулся к росту после резкой коррекции 2023 года. Однако это уже не рынок ажиотажного спроса периода пандемийной тревожности и не рынок медицинского дефицита.
500,9 млн рублей и 573,8 тыс. проданных устройств показывают, что категория стабилизировалась как массовый бытовой медицинский прибор. Рост в штуках оказался почти вдвое выше роста в деньгах: это важный сигнал о смещении спроса в более доступный ценовой сегмент.
Где настоящий тренд
Главный тренд — не сам рост рынка, а смена канала продаж. Более 78% всех пульсоксиметров в натуральном выражении были реализованы через интернет-площадки.
E-com растёт быстрее офлайна: +14% в рублях и +19% в штуках против +2% и +7% у традиционной розницы. Это означает, что покупатель всё чаще воспринимает пульсоксиметр не как аптечную рекомендацию, а как товар быстрого самостоятельного выбора.
Сильные стороны рынка
Категория сохраняет сезонность. Пики продаж приходились на март и декабрь: в марте было реализовано 64,8 тыс. устройств на 55,1 млн рублей, в декабре — 54,6 тыс. устройств на 53,9 млн рублей.
Это говорит о том, что спрос всё ещё связан с периодами повышенной респираторной заболеваемости, но уже не зависит от шоковых факторов так сильно, как в 2022 году.
Слабые места
Главная слабость рынка — размывание брендов. Небрендированная продукция занимает около 61% продаж в штуках, а 96% таких устройств реализуется через e-com.
Для потребителя это означает низкий порог покупки. Для брендов — давление на цену, доверие и видимость. Для аптек — риск потери категории, если они не смогут объяснить разницу между медицинским прибором и дешевым устройством без понятной репутации.
 |
| Инфографика показывает главный сдвиг рынка: пульсоксиметры в России всё чаще покупают через маркетплейсы, а не в традиционной рознице. |
Последствия для рынка
Брендированный сегмент остаётся, но его роль меняется. Среди брендов лидирует Би. Велл с долей более 21% в денежном выражении. Далее идут Армед с 11% и Чойсммед с 10%.
При этом рост отдельных брендов неоднороден: Би. Велл прибавил 18%, Медитех — 64% в рублях и 58% в штуках, тогда как у Армед и Чойсммед зафиксировано снижение продаж. Это указывает на перераспределение внутри брендированного сегмента, а не на равномерное укрепление всех игроков.
Что дальше
Вероятнее всего, категория останется массовой, но низкомаржинальной и высококонкурентной. Основная борьба будет идти не за сам факт наличия товара, а за доверие, карточку товара, отзывы, цену и позицию на маркетплейсе.
Офлайн-ритейл сохранит роль консультационного канала, но уже не будет главным драйвером объёма.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей пульсоксиметр перестаёт быть простой товарной позицией. Чтобы конкурировать с маркетплейсами, аптеке нужно продавать не только устройство, но и уверенность: проверенный бренд, понятное качество, консультацию, гарантию и связку с товарами для респираторного сезона.
Для производителей и дистрибьюторов ключевым становится управление e-com-полкой. Без сильной карточки товара, отзывов, цены и логистики бренд рискует проиграть ноунейм-сегменту даже при лучшем качестве.
Для маркетинга важен переход от медицинского страха к рациональному сценарию использования: домашний контроль, пожилые родственники, хронические заболевания, сезон ОРВИ, восстановление после болезни.
Для закупок это сигнал осторожности: категория растёт, но рост идёт через объём и онлайн, а не через премиальную цену. Ошибка в ассортименте может быстро привести к зависанию дорогих позиций.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.