Рост рынка гипотензивных препаратов отражает не только медицинскую потребность, но и демографическую трансформацию страны
Российский рынок препаратов для лечения артериальной гипертензии продолжает уверенно расти, однако главный вывод исследования RNC Pharma лежит не в динамике продаж, а в географии потребления. Максимальный спрос на антигипертензивные средства фиксируется в регионах с наиболее пожилым населением, тогда как минимальный — в субъектах с самой молодой возрастной структурой. Фактически данные демонстрируют, что демография становится одним из ключевых факторов формирования фармацевтического спроса. Для производителей, аптечных сетей и маркетинговых подразделений это означает необходимость всё более точной региональной сегментации бизнеса.
 |
| Регионы с самой высокой долей пожилого населения одновременно лидируют по потреблению антигипертензивных препаратов. |
Что показывают цифры
За январь–май 2026 года российский розничный рынок препаратов для лечения артериальной гипертензии достиг 67,4 млрд рублей, увеличившись на 13,8% относительно аналогичного периода прошлого года.
При этом натуральное потребление выросло значительно скромнее — на 2,3%, до 179,3 млн упаковок.
Такое расхождение между денежной и натуральной динамикой говорит о том, что значительная часть роста обеспечивается не расширением количества пациентов, а удорожанием терапии и смещением спроса в сторону более дорогих препаратов.
Средний уровень потребления по стране составил 1,2 тыс. упаковок на тысячу жителей за пять месяцев 2026 года. Иными словами, в среднем на каждого россиянина приходится более одной упаковки антигипертензивного препарата.
Категория остаётся одной из крупнейших на российском фармрынке. Для сравнения, по итогам всего 2025 года было реализовано почти 421 млн упаковок гипотензивных средств на сумму более 146,7 млрд рублей.
Где находится настоящий драйвер рынка
Наиболее интересный вывод исследования связан не с объёмом продаж, а с их распределением по регионам.
Абсолютным лидером стала Орловская область, где за январь–май реализовано 1,95 тыс. упаковок на тысячу жителей. Следом идут Тамбовская, Рязанская, Пензенская и Смоленская области.
Важно, что эти регионы давно входят в число субъектов России с наиболее высокой долей пожилого населения.
Фактически исследование подтверждает прямую зависимость между возрастной структурой населения и объёмом потребления препаратов для контроля артериального давления.
Для рынка это означает, что демографические показатели становятся не менее важным фактором прогнозирования спроса, чем доходы населения, уровень урбанизации или доступность медицинской помощи.
В ближайшие годы именно регионы с ускоренным старением населения могут оставаться наиболее устойчивыми территориями для развития сегмента сердечно-сосудистых препаратов.
 |
| Потребление антигипертензивных препаратов напрямую связано с возрастной структурой населения. Наибольший спрос фиксируется в регионах с высокой долей пожилых жителей. |
Почему столицы выглядят неожиданно слабо
Особого внимания заслуживает ситуация в крупнейших городах страны.
В Москве уровень потребления составил менее 910 упаковок на тысячу жителей, что заметно ниже среднероссийского показателя.
В Московской области показатель достигает 1,3 тыс., а в Санкт-Петербурге — около 1,2 тыс. упаковок на тысячу человек.
На первый взгляд такая картина выглядит парадоксально: крупнейшие медицинские центры страны демонстрируют относительно умеренное потребление.
Однако объяснение может лежать в возрастной структуре населения мегаполисов, высокой миграционной активности и большем удельном весе трудоспособного населения по сравнению со многими центральными регионами России.
Это ещё раз подчёркивает, что объём рынка гипотензивных препаратов определяется не только доступностью терапии, но прежде всего количеством пациентов старших возрастных групп.
Лидеры внутри категории уже определились
Структура рынка остаётся крайне стабильной.
Препараты, влияющие на ренин-ангиотензиновую систему, формируют 53% всех продаж в упаковках и 69% в денежном выражении.
Такая разница между натуральной и стоимостной долями показывает, что именно данный сегмент концентрирует наиболее дорогие и клинически значимые продукты категории.
Бета-адреноблокаторы сохраняют вторую позицию с долей около 29% в упаковках.
Оставшиеся группы препаратов делят между собой менее пятой части всего физического объёма рынка.
Для производителей это означает дальнейшее усиление конкуренции внутри уже сформированных терапевтических классов, а не борьбу за создание новых крупных сегментов.
Молодые регионы формируют противоположную картину
Минимальные показатели потребления зафиксированы в Чеченской Республике, Республике Тыва и Ненецком автономном округе.
Особенно выделяется Чеченская Республика, где показатель составил всего 64 упаковки на тысячу жителей — более чем в 30 раз ниже уровня Орловской области.
Подобный разрыв трудно объяснить исключительно особенностями системы здравоохранения или доступностью препаратов.
Гораздо более логичным объяснением выглядит демографическая структура населения.
Средний возраст жителей Чечни и Тывы составляет около 29–30 лет, тогда как среднероссийский показатель превышает 40 лет.
По сути, рынок антигипертензивных препаратов наглядно показывает, насколько сильно старение населения влияет на структуру фармацевтического спроса.
Интересно, что именно Чеченская Республика продемонстрировала самый высокий относительный прирост продаж (+20,5%), однако аналитики связывают этот эффект прежде всего с завершением внедрения онлайн-касс, а не с реальным всплеском потребления.
Где будут концентрироваться инвестиции производителей
Если тенденция старения населения сохранится, производителям сердечно-сосудистых препаратов придётся всё активнее переходить от федерального планирования к региональному.
С точки зрения эффективности продвижения Орловская, Тамбовская, Рязанская, Пензенская и Смоленская области могут обеспечивать значительно более высокий возврат инвестиций на одного пациента, чем многие молодые регионы.
Кроме того, высокая концентрация пациентов с хроническими сердечно-сосудистыми заболеваниями делает такие территории перспективными для программ повышения приверженности терапии, образовательных инициатив и развития сервисных проектов для пациентов.
Территории старения становятся новыми центрами фармацевтического спроса
Для аптечных сетей исследование является сигналом к более точному управлению ассортиментом на региональном уровне.
Высокая концентрация пожилого населения означает устойчивый спрос не только на антигипертензивные препараты, но и на сопутствующие категории:
- антикоагулянты;
- гиполипидемические средства;
- препараты для лечения сердечной недостаточности;
- диабетологический ассортимент;
- товары для длительной терапии хронических заболеваний.
Для производителей данные становятся аргументом в пользу региональной сегментации маркетинговых бюдтов.
Для аналитиков рынка — дополнительным подтверждением того, что демография постепенно превращается в один из важнейших факторов прогнозирования фармацевтического спроса в России.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.