Интернет-аптеки растут быстрее рынка: рейтинг Data Insight показывает ускоряющуюся консолидацию фарм-eCommerce
Согласно рейтингу Data Insight TOP-100 за 2025 год, крупнейшими игроками фармацевтической интернет-торговли остаются Apteka.ru, Uteka, Здравсити и Eapteka. Однако главным событием года стало не лидерство отдельных площадок, а ускорение роста всей категории «Здоровье». Uteka увеличила продажи на 85%, МегаАптека — на 89%, Горздрав — на 62%, Здравсити — на 35%, Аптека Апрель — на 34%. Одновременно часть игроков столкнулась со стагнацией или снижением. Это говорит о начале этапа консолидации рынка, когда масштаб, цифровая инфраструктура и способность привлекать онлайн-трафик становятся важнее традиционного офлайн-присутствия.
 |
| Онлайн-канал становится самостоятельным полем конкуренции, где скорость обработки заказов превращается в рыночное преимущество. |
Что показывают цифры
В рейтинге Data Insight за 2025 год категория «Здоровье» представлена сразу несколькими крупными игроками, причем некоторые из них входят в число крупнейших интернет-магазинов страны независимо от товарной категории.
Среди аптечных проектов лидируют:
- Apteka.ru — 108,4 млрд руб. онлайн-продаж (+18%)
- Uteka.ru — 45,1 млрд руб. (+85%)
- Zdravcity.ru — 30,8 млрд руб. (+35%)
- Eapteka.ru — 30,0 млрд руб. (0%)
- Apteka-Aprel.ru — 27,4 млрд руб. (+34%)
- Gorzdrav.ru — 23,7 млрд руб. (+62%)
- Megapteka.ru — 17,3 млрд руб. (+89%)
- Planetazdorovo.ru — 16,7 млрд руб. (+34%)
Даже поверхностный анализ показывает важную особенность: большинство аптечных игроков растут значительно быстрее российской экономики и быстрее многих традиционных категорий интернет-торговли.
Для сравнения:
- DNS вырос на 9%
- ВкусВилл на 18%
- Спортмастер на 2%
- Ламода сократилась на 7%
- М.Видео сократился на 26%
На этом фоне фармацевтический сегмент выглядит одним из наиболее динамичных в российской электронной коммерции.
Где находится настоящий тренд
Самый важный тренд рейтинга — рост обеспечивается не повышением среднего чека, а увеличением количества заказов.
У Uteka число заказов выросло на 71%.
У Megapteka — на 70%.
У Gorzdrav — на 48%.
У Zdravcity — на 43%.
Это означает, что потребители не просто покупают более дорогие товары. Они чаще используют онлайн-канал как регулярный способ приобретения продукции для здоровья. Фактически происходит изменение потребительского поведения.
Еще несколько лет назад онлайн-заказ лекарств воспринимался как дополнительный сервис. Сегодня он становится привычным способом взаимодействия с аптекой. Для рынка это более важный сигнал, чем рост выручки сам по себе. Рост частоты заказов обычно говорит о структурном изменении рынка, а не о временном эффекте инфляции.
 |
| Рост рынка распределяется неравномерно. Быстрее всего масштабируются цифровые платформы и экосистемные модели онлайн-продаж товаров для здоровья. |
Победители нового этапа рынка
Наиболее впечатляющий результат показывает Uteka. Продажи выросли на 85%, а количество заказов — на 71%. Важно понимать, что модель Uteka отличается от классических интернет-аптек. Площадка выступает агрегатором аптечных предложений, а не только цифровой витриной одной сети. Именно это позволяет ей масштабироваться быстрее большинства традиционных игроков.
Похожую историю демонстрирует МегаАптека. Рост продаж на 89% стал одним из лучших результатов во всем рейтинге TOP-100. Это косвенно подтверждает, что агрегаторная модель продолжает забирать долю рынка у классических форматов интернет-аптек.
Еще один заметный победитель — Горздрав. Рост на 62% говорит о том, что крупные аптечные сети начинают эффективнее использовать собственную клиентскую базу и омниканальные возможности. Для федеральных сетей это особенно важно, поскольку позволяет монетизировать уже существующую офлайн-инфраструктуру.
Слабые места и скрытые риски
Если посмотреть глубже, картина становится менее однозначной. Не все игроки выигрывают от роста рынка. Eapteka показала нулевой рост продаж, а количество заказов сократилось на 8%. Рост среднего чека на 9% лишь компенсировал снижение клиентской активности. Это может свидетельствовать о потере рыночной доли в условиях усиления конкуренции.
Еще более тревожные сигналы видны у ряда региональных игроков. Minicen снизилась на 5%, Vitaexpress потеряла 13%, Budzdorov сократилась на 20%, а Siberian Health снизилась на 33%. Подобная динамика говорит о том, что общий рост рынка распределяется крайне неравномерно. Рынок растет. Но растут не все. Это классический признак начала консолидации.
Что рынок пытается скрыть акцентами
Если ориентироваться только на темпы роста, может показаться, что рынок находится в фазе бурного расширения. Однако структура рейтинга показывает другую картину. Большая часть сверхбыстрого роста приходится на игроков, которые масштабируют цифровые платформы и агрегаторные модели. В то же время многие традиционные аптечные проекты растут значительно медленнее либо вовсе стагнируют.
Другими словами, рынок растет не столько за счет увеличения общего потребления товаров для здоровья, сколько за счет перераспределения покупательского потока между каналами. Победит не тот, у кого больше физических точек. Победит тот, кто лучше управляет цифровым трафиком.
Последствия для фармацевтического рынка
Для производителей лекарственных препаратов рейтинг содержит сразу несколько важных сигналов. Первый сигнал — значение цифровой видимости на виртуальной полке продолжает расти. Если покупатель выбирает товар через агрегатор или интернет-аптеку, традиционные механики влияния в торговом зале теряют часть эффективности.
Второй сигнал — усиливается значение поискового спроса. Потребитель все чаще приходит не в конкретную аптеку, а ищет нужный препарат через цифровые интерфейсы. Третий сигнал — возрастает роль данных. Игроки, контролирующие пользовательский трафик, получают доступ к огромному массиву информации о потребностях пациентов, что становится самостоятельным конкурентным преимуществом.
Что дальше
Наиболее вероятный сценарий ближайших лет — дальнейшая концентрация рынка вокруг нескольких крупных платформ. Рост Uteka, МегаАптеки и крупных федеральных сетей показывает, что масштаб становится ключевым фактором успеха. Одновременно будет усиливаться интеграция онлайн- и офлайн-каналов. Для аптечных сетей интернет-магазин перестает быть отдельным бизнесом — он становится частью единой системы взаимодействия с клиентом.
Что это значит для практики
Для производителей:
- растет важность присутствия на цифровой полке и управления представленностью препаратов в онлайн-каналах;
- маркетинговые бюджеты будут постепенно смещаться в сторону инструментов интернет-торговли;
- данные агрегаторов становятся критически важным источником рыночной аналитики.
Для аптечных сетей:
- наличие сильного онлайн-канала становится обязательным условием конкурентоспособности;
- региональным игрокам будет все сложнее конкурировать самостоятельно;
- возрастает вероятность дальнейшей консолидации рынка.
Для маркетинга:
- SEO, контекстная реклама и продвижение внутри аптечных платформ становятся столь же важными, как традиционный трейд-маркетинг;
- растет значение работы с карточкой товара и цифровым контентом.
Для управления ассортиментом:
- онлайн-продажи позволяют быстрее выявлять изменения спроса;
- возрастает роль длинного хвоста (long-tail) ассортимента, который трудно эффективно поддерживать исключительно через офлайн-канал.
Для российского рынка в целом:
- тренд цифровизации аптечного сегмента еще далек от завершения;
- доля онлайн-заказов продолжит расти;
- конкурентное преимущество будет смещаться от физической инфраструктуры к цифровой.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.