Рост через сложные дженерики: почему производители делают ставку на технологии, субстанции и экспорт
Пермский производитель дженериков «Медисорб» ускоряет переход в более сложные и маржинальные сегменты рынка. Компания наращивает инвестиции в разработки, развивает собственные компетенции по активным фармацевтическим субстанциям, готовит запуск онкологических препаратов и рассчитывает выйти на зарубежные рынки. Интервью генерального директора Юрия Фотеева показывает, как меняется стратегия российских дженериковых производителей на фоне усиления конкуренции и новых регуляторных стимулов.
 |
| Медисорб наращивает инвестиции в разработки, производство субстанций и выход в более сложные сегменты фармрынка |
Конкуренция заставляет дженериковые компании уходить от простых молекул
По итогам 2025 года консолидированная выручка «Медисорба» превысила 4,7 млрд рублей, увеличившись на 12%. При этом показатель EBITDA вырос на 45%, что в компании связывают с расширением сотрудничества с аптечными сетями и выводом новых продуктов на рынок.
Однако главным сигналом из интервью стали не финансовые показатели, а оценка будущего дженерикового бизнеса. По словам генерального директора компании Юрия Фотеева, выпуск стандартных препаратов с высокой конкуренцией перестает обеспечивать привлекательную доходность.
Именно поэтому компания последовательно увеличивает долю технологически сложных продуктов в портфеле. Речь идет не о создании новых молекул, а о более сложных в производстве дженериках, требующих специальных технологий, дополнительного контроля качества и серьезных компетенций в разработке.
По сути, рынок постепенно движется от конкуренции по цене к конкуренции по технологиям.
Покупка R&D-лаборатории стала инструментом перестройки продуктового портфеля
В 2025 года «Медисорб» приобрел московскую лабораторию «Кинетик-Фарм». По словам руководства компании, основной целью сделки стало расширение научно-исследовательских возможностей.
Для многих региональных производителей именно ограниченность научной базы становится барьером при переходе в более сложные сегменты рынка. Возможность разрабатывать препараты с особыми требованиями к технологии производства напрямую влияет на качество будущего продуктового портфеля.
Компания отмечает, что внутренний показатель средней стоимости упаковки продукции ежегодно растет. Это косвенно подтверждает стратегию перехода к более сложным и дорогим лекарственным средствам.
На российском рынке подобная трансформация становится все более заметной. Производители дженериков стремятся находить ниши с меньшей конкуренцией и более высокой добавленной стоимостью, поскольку традиционные массовые продукты зачастую демонстрируют ограниченный потенциал роста.
Онкологическое направление становится новым этапом развития
Одним из наиболее амбициозных проектов компании является выход в сегмент онкологических препаратов.
По словам Юрия Фотеева, речь идет о высокотоксичных препаратах для таргетной терапии, производимых методом химического синтеза. Из-за особенностей производства компания пока использует контрактную площадку, поскольку собственные мощности в Перми не предназначены для работы с подобными продуктами.
На сегодняшний день разработано пять препаратов. Следующим этапом станут трансфер технологий, клинические исследования и регистрационные процедуры.
Для дженерикового сегмента это важный сигнал. Если еще несколько лет назад многие российские компании концентрировались на традиционных терапевтических направлениях, то сегодня интерес смещается в сторону онкологии, неврологии, диабетологии и других высокотехнологичных категорий.
Правило «второй лишний» меняет экономику производства субстанций
Одной из центральных тем интервью стала стратегия по развитию собственных активных фармацевтических субстанций.
«Медисорб» создал опытно-промышленный участок по производство субстанций в Ярославле и рассчитывает получить лицензию на его работу в ближайшее время. На первом этапе речь идет о небольших объемах выпуска и освоении технологий.
При этом руководство компании прямо признает: производство субстанций далеко не всегда выглядит привлекательным с точки зрения классической экономики.
Ситуацию меняют регуляторные механизмы поддержки локализации. В частности, с июля 2026 года начинает действовать правило «второй лишний», которое предоставляет преимущества на государственных закупках препаратам, произведенным в России вплоть до стадии субстанции.
По оценке компании, именно этот механизм способен обеспечить положительную экономику для ряда проектов.
Особенно актуально это для препаратов с дорогостоящими субстанциями, где эффект от локализации может оказаться существенным.
Технологический суверенитет становится не только политической, но и коммерческой категорией
В интервью Юрий Фотеев неоднократно возвращается к теме зависимости от зарубежных поставщиков технологий и сырья.
По его словам, приобрести готовый продукт на международном рынке значительно проще, чем получить технологию производства. Особенно это касается технологий получения субстанций и готовых лекарственных форм.
Компания ведет переговоры с несколькими азиатскими партнерами, однако признает, что количество доступных вариантов остается ограниченным.
На этом фоне инвестиции в собственные компетенции становятся не только вопросом импортозамещения, но и фактором долгосрочной конкурентоспособности.
Даже если часть интермедиатов продолжит закупаться за рубежом, наличие собственных технологических решений позволяет значительно снизить стратегические риски для бизнеса.
Экспорт превращается из дополнительной возможности в стратегическую цель
Еще одним важным направлением развития становится международная экспансия.
Компания уже подала документы на регистрацию препаратов в ряде стран Евразийского экономического союза и готовит выход на рынки Азии и Африки.
До недавнего времени производитель рассматривал также европейское направление, однако изменения геополитической ситуации фактически закрыли этот маршрут.
К 2030 году «Медисорб» рассчитывает довести долю экспорта до 10% выручки.
В качестве основных экспортных продуктов рассматриваются препараты для анестезиологии, лечения сердечно-сосудистых заболеваний и сахарного диабета второго типа.
Для российского фармрынка это отражает более широкий тренд. Компании постепенно начинают рассматривать зарубежные рынки не как эпизодические проекты, а как полноценный источник роста бизнеса.
Почему давление на дешевые дженерики будет только усиливаться
Отдельное внимание в интервью уделено проблеме зарегистрированных предельных цен.
По словам руководства компании, часть препаратов уже сегодня имеет себестоимость, сопоставимую или даже превышающую зарегистрированную цену. В качестве примеров названы метформин (metformin), парацетамол (paracetamol) и флуоксетин (fluoxetine).
В результате производители вынуждены отказываться от отдельных продуктов или искать более привлекательные терапевтические ниши.
Это объясняет, why все больше российских компаний инвестируют в сложные препараты, онкологию, неврологию и другие категории, где интеллектуальная составляющая продукта играет большую роль, чем стоимость сырья.
Где рынок почувствует изменения быстрее всего
Стратегия, описанная руководством «Медисорба», отражает структурные изменения всего российского дженерикового сегмента.
В ближайшие годы конкурентная борьба будет все меньше строиться вокруг выпуска массовых препаратов и все больше — вокруг технологий разработки, доступа к субстанциям и способности работать в сложных терапевтических категориях.
Дополнительным фактором станет действие механизма «второй лишний», который способен ускорить локализацию отдельных производственных цепочек и перераспределить часть государственного спроса в пользу компаний, инвестировавших в собственные субстанции.
Для аптечного сегмента это означает постепенное расширение ассортимента более сложных отечественных препаратов. Для производителей — рост требований к научным компетенциям. Для системы государственных закупок — усиление значения глубокой локализации производства.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.