Продажи лекарств с доставкой всё ещё не превышают ~1,1% рынка, что ставит под вопрос эффективность логистических инвестиций и способность классических аптек сохранять долю при ускорении цифровой трансформации. Стратегический смысл: e-commerce перестал быть нишей и стал базовым конкурентным фронтом, где отставание ведёт к неизбежной эрозии маржи.
 |
| В 2026 году граница между "аптекой у дома" и "приложением в смартфоне" окончательно стирается. Тот, кто не контролирует цифровой трафик, больше не контролирует свою полку. Лидеры (Polza, Ютека) растут в 7-8 раз быстрее стагнирующих гигантов прошлого |
По данным аналитиков RNC Pharma, суммарные онлайн-продажи и бронирования в 2025 г. достигли 578,6 млрд руб., что на 33,8% выше, чем годом ранее. Для сравнения: темп роста традиционной сети составил лишь 12,1%. Это структурное перераспределение долей, аналогичное трансформации мирового FMCG-ритейла в 2018–2021 гг.
Где реальная прибыль: доставка vs бронирование
Рост канала происходит преимущественно за счёт бронирования самовывоза. Продажи ЛП с доставкой «до двери» выросли на 32,5%, но их абсолютная доля остаётся на уровне ≈1,1% (20,5 млрд руб.). Это ловушка роста: агрегирование спроса через интернет успешно, но монетизация через логистику last-mile остаётся слабой.
Игроки фиксируют раскол: лидеры и догоняющие
Рынок становится «двухскоростным». Из топ-20 e-commerce проектов наибольшую динамику показали:
- Polza.ru: +110% к прошлому году.
- Ютека: +84%, укрепление позиций агрегатора.
- «Еаптека» и «АСНА»: демонстрируют стагнацию на уровне +1–3%.
Международная перспектива: глобальный e-pharmacy
Мировой рынок онлайн-аптек растёт с CAGR ~15–20%, где доминируют мобильные приложения и Rx-продажи (рецептурный отпуск). Российский рынок пока отстаёт по уровню digital-интеграции: у западных платформ сервисы включают телемедицину и электронные рецепты (e-prescription).
Стратегический инсайт для CEO
Обычная аптека теперь проигрывает по умолчанию. Требуется радикальная перестройка: централизация закупок под цифровые порталы и перенос маркетинговых бюджетов в омниканальные решения. Иначе отставание обернётся потерей капитала под давлением платформных структур.