Рынок терапии ДГПЖ в России: рост четвёртый год подряд подтверждает структурный спрос, а не временный всплеск
Категория препаратов для лечения доброкачественной гиперплазии предстательной железы (ДГПЖ) в России вошла в фазу устойчивого многолетнего роста. Продажи увеличиваются одновременно в упаковках и в рублях, что означает не только инфляционный эффект, но и реальное расширение потребления. При этом рынок остаётся высоко концентрированным: доминирует тамсулозин, а значительную часть выручки контролируют несколько сильных брендов. Для производителей это зрелый, предсказуемый и коммерчески привлекательный сегмент. Для аптек — категория стабильного повторного спроса. Для конкурентов — всё более дорогой рынок входа.
 |
| Продажи препаратов для терапии ДГПЖ в России растут четвёртый год подряд, усиливая значение категории для аптек и производителей. |
По данным RNC Pharma, в 2025 году рынок препаратов группы G04C (терапия ДГПЖ) достиг более 20,1 млрд руб. и 19,4 млн упаковок, прибавив 12,9% в деньгах и 7,5% в натуральном выражении. В 1 квартале 2026 года рост продолжился: +9,6% в рублях и +5,8% в упаковках. Это ключевой сигнал: категория растёт не только за счёт цен, но и за счёт расширения базы пациентов. Почти половина рынка приходится на тамсулозин, а бренд Омник удерживает свыше 22% стоимостных продаж. Рынок становится всё более зрелым: лидеры укрепляют позиции, а быстрый рост отдельных нишевых брендов показывает наличие свободных сегментов для точечных стратегий.
Что показывают цифры
20,1 млрд руб. продаж в 2025 году для относительно узкой урологической категории — это показатель высокой коммерческой ёмкости сегмента. Особенно важно, что рост в деньгах (+12,9%) заметно опережает рост в упаковках (+7,5%).
Это обычно означает сочетание трёх факторов:
- увеличение числа потребителей
- смещение спроса в более дорогие формы или бренды
- постепенное повышение цены внутри категории
То есть рынок не просто «дороже продаёт то же самое», а становится качественно более ценным.
1 квартал 2026 года подтверждает продолжение тренда: +5,8% в упаковках и +9,6% в рублях. После сильного 2025 года это особенно значимо, потому что высокая база не остановила рост.
Где настоящий тренд
Главный тренд — демографически обусловленный устойчивый спрос. ДГПЖ — возраст-ассоциированное состояние. Старение мужского населения, повышение выявляемости, рост обращаемости к урологам и снижение барьеров к терапии поддерживают категорию вне зависимости от сезонных факторов.
Рынок строится не на разовой покупке, а на повторяемом спросе. Для аптек это одна из лучших моделей категории: регулярные возвраты пациента.
Это делает рынок менее волатильным, чем многие OTC-сегменты. Второй тренд — хронизация потребления. Такие препараты часто используются длительно. Третий тренд — смещение в бренды с более сильным медицинским позиционированием и удобными формами применения.
Сильные стороны рынка
Почти 49,8% упаковочного спроса и 43,6% денежных продаж приходится на тамсулозин (включая комбинации). Это признак сформированного стандарта терапии.
Когда одно действующее вещество занимает такую долю, рынок становится проще прогнозировать:
- врачебные назначения стабильнее
- пациенты знакомы с терапией
- повторные покупки выше
- продвижение эффективнее через дифференциацию формы, бренда и сервиса
Омник сохраняет лидерство с долей 22,2% в рублях. Это очень высокий показатель для зрелого рынка с множеством SKU. Значит бренд остаётся эталоном категории. Дополнительный сигнал силы — ускоренный рост Омник Окас (+24,8%). Это указывает, что пациент и врач готовы платить за улучшенную лекарственную форму с контролируемым высвобождением.
Слабые места и скрытые риски
Высокая концентрация вокруг тамсулозина — одновременно преимущество и риск. Если регуляторное давление на цены усилится, либо массово вырастет доля низкоценовых аналогов, категория может замедлиться в деньгах при сохранении объёмов.
Снижение продаж Простамола на 4% в рублях при росте упаковок на 6,5% особенно показательно. Это значит, что бренд сохраняет спрос, но теряет ценовую силу. Падение у Дуодарта и Аводарта также может говорить о сложности удержания премиального сегмента комбинированной или альтернативной терапии на фоне экономии пациента.
Ещё один скрытый риск — насыщение зрелой категории. Если проникновение терапии выйдет на плато, дальнейший рост будет зависеть уже не от новых пациентов, а от перетока долей и цены.
Последствия для рынка
Для производителей это означает усиление борьбы за бренд-премию. Просто наличие дженерика уже недостаточно. Для аптечных сетей категория становится важной в стратегии LTV клиента 50+. Пациент с урологическим спросом часто приносит сопутствующие продажи: БАД, сосудистые препараты, обезболивание.
Для локальных компаний рынок остаётся доступным: 56 корпораций и 160 SKU показывают, что вход возможен. Но стать заметным без инвестиций в продвижение сложно.
Что дальше
Вероятный базовый сценарий на 2026 год — рост рынка выше инфляции в рублях и умеренный рост в упаковках. Это означает, что рынок продолжит расширяться, а лидеры укрепятся сильнее середины рынка.
Наиболее перспективные сегменты:
- улучшенные формы высвобождения
- комбинированная терапия
- продукты с высокой комплаентностью
- бренды для пациента 50+ с сильной consumer-коммуникацией
Что это значит для практики
Для фармкомпаний: категория заслуживает долгосрочных инвестиций, а ставка на бренд и adherence может быть эффективнее ценовой войны.
Для аптечных сетей: важно держать глубокую матрицу по тамсулозину в нескольких ценовых уровнях и развивать CRM-коммуникации повторного спроса.
Для маркетинга: врачебный канал остаётся важен, но patient journey становится всё значимее; мужчины 50+ активнее используют e-com.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.