14-я неделя подтверждает главный тренд года: спрос становится дороже, но не больше
Данные DSM по 14-й неделе 2026 года показывают уже устойчивую для российского аптечного рынка конструкцию: денежный объём продаж растёт почти во всех категориях, тогда как натуральное потребление снижается. Особенно заметно это в лекарственных препаратах и БАД, где рублёвый рост двузначный год к году при падении числа проданных упаковок. Это означает, что фармрынок увеличивается прежде всего за счёт цены, смещения спроса в более дорогие сегменты и изменения структуры корзины, а не из-за реального расширения потребления. Для производителей это окно возможностей по выручке, для аптек — шанс поддержать чек, а для покупателей — сигнал о продолжающемся давлении на доступность терапии.
 |
| Продажи в рублях растут, но упаковок продаётся меньше: рынок становится дороже, а покупатель осторожнее |
Что показывают цифры
На 14-й неделе 2026 года (6–12 апреля) рынок лекарственных средств показал снижение к предыдущей неделе на -1,1% в упаковках, но рост на +1,4% в рублях. Это классический случай: трафик и натуральный спрос ослабевают, но средняя стоимость покупки растёт.
По сравнению с аналогичной неделей прошлого года ситуация ещё контрастнее: лекарственные препараты снизились на -1,4% в упаковках, но прибавили +13,7% в рублях. Иными словами, рынок продаёт меньше единиц товара, но зарабатывает заметно больше.
По итогам первых 14 недель года тренд сохраняется:
- ЛП: -3,3% в упаковках, +9,1% в рублях;
- БАД: -5,1% в упаковках, +9,3% в рублях;
- Косметика: -7,3% в упаковках, +2,0% в рублях;
- Прочая парафармацевтика: -9,5% в упаковках, +2,7% в рублях.
Это означает, что давление на натуральный спрос наблюдается уже не неделю и не месяц — оно стало системным явлением 2026 года.
Где настоящий тренд
Главный тренд рынка — инфляционный рост без расширения потребления. Когда денежный рынок растёт, а упаковочный падает, обычно работают сразу несколько факторов: повышение цен производителями и дистрибьюторами, переход покупателей в более дорогие бренды или большие форматы упаковок, а также замещение дешёвых товаров более маржинальными позициями.
Особенно показателен индекс цен на лекарственные препараты: 7,6% к концу 2024 года. Это подтверждает, что значительная часть денежного роста объясняется именно ценой. Иначе говоря: рынок не стал «здоровее», он стал дороже.
Сильные стороны рынка
Несмотря на снижение упаковок, фармрынок демонстрирует устойчивость выручки. Это важно по нескольким причинам. Во-первых, лекарственные препараты остаются категорией первой необходимости. Даже при экономии потребитель отказывается от косметики или сопутствующих товаров раньше, чем от терапии.
Во-вторых, БАД продолжают удерживать денежный рост (+11,4% год к году на неделе), несмотря на снижение упаковок. Это говорит о сохраняющемся интересе к профилактике, иммунитету, wellness-сегменту — но уже в более рациональном формате покупки.
В-третьих, рынок не демонстрирует обвального сокращения спроса. Падение натуральных объёмов умеренное, а не кризисное.
Слабые места и скрытые риски
Наиболее уязвимыми выглядят категории, которые не относятся к обязательным покупкам. Косметика в аптечном канале на 14-й неделе упала на -12,4% в упаковках и на -5,3% в рублях год к году. Это уже не просто коррекция — это сигнал перераспределения потребительского бюджета в пользу более приоритетных расходов.
Прочая парафармацевтика также снижается в упаковках (-7,8% за неделю год к году). Есть и другой риск: если денежный рост обеспечивается только ценой, то у него есть предел. При дальнейшем росте цен рынок может столкнуться уже с более глубоким снижением натурального спроса, особенно в OTC-категориях.
Что это значит для аптечного рынка
Для аптечных сетей 2026 год становится годом управления чеком, а не только трафиком. В выигрыше останутся те участники, кто лучше управляет ассортиментом, усиливает категории с высокой маржой и точнее работает с рекомендацией первого стола.
Для производителей ситуация двойственная. С одной стороны, выручка растёт. С другой — падающие упаковки означают сокращение реального проникновения и возможную эрозию доли потребителей в среднесрочной перспективе.
Что дальше
Если макроэкономическая ситуация не улучшится, можно ожидать продолжения текущей модели: ЛП останутся в плюсе в рублях и около нуля/минуса в упаковках, а косметика продолжит испытывать регуляторный прессинг со стороны кошелька потребителя. Сезонный фактор весны может дополнительно охлаждать продажи простудных категорий.
```htmlЧто это значит для практики
Аптечным сетям стоит смещать фокус с «роста количества чеков» на рост эффективности каждого чека: категорийный микс, допродажи, CRM-механики. Генеральным директорам и маркетинговым командам стоит усиливать value-коммуникацию: доказанная эффективность и выгода курса.
Ассортиментным директорам рекомендуется расширять mid-price и smart-value сегменты, так как потребитель становится чувствительнее к цене. Закупкам следует аккуратнее планировать непродуктовые категории: розница может столкнуться с более медленным sell-out в косметике.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.