рынок растет в рублях, но продолжает сжиматься в упаковках — драйвером становятся инфляция, дорогие препараты и диабетический сегмент
Российский аптечный рынок в апреле 2026 года показывает внешне сильную картину: +11% в рублях относительно прошлого года. Но за этим главным заголовком скрывается более жесткая реальность: рынок продолжает сокращаться в натуральном выражении, а рост все сильнее обеспечивается не расширением спроса, а ценой, смещением в дорогие категории и экспансией отдельных быстрорастущих сегментов — прежде всего препаратов против ожирения и диабета. Это означает, что фарма в 2026 году растет не «широко», а «дорого и точечно».
 |
| Аптечный рынок растет в рублях, но снижение упаковок меняет правила: выигрывают дорогие препараты и Rx-категории |
DSM Group фиксирует классическую для последних периодов конструкцию: денежный рост аптечного рынка (+11% за 4 месяца) сопровождается падением упаковочного объема (-5,1%). Иными словами, рынок становится дороже, но не больше. Средняя цена упаковки уже достигла 465 рублей, доля препаратов дороже 1 000 рублей превысила 41%, а основным драйвером роста становится рецептурный сегмент, особенно диабетический сегмент и новые бренды против ожирения. Для аптек это означает дальнейший сдвиг модели заработка в сторону дорогих чеков и высокой концентрации ассортимента, а для производителей — усиление борьбы за долю в деньгах, а не за упаковки.
Что показывают цифры: рынок снова растет «в деньгах», но не в потреблении
По данным DSM Group, совокупная емкость аптечного рынка за январь–апрель 2026 достигла 839 млрд рублей против 757 млрд годом ранее (+11%). Из них 669 млрд рублей приходится на коммерческий лекарственный сегмент, 170 млрд — на парафармацевтику. На первый взгляд — сильный рост. Но в натуральном выражении рынок выглядит совсем иначе: за 4 месяца реализовано 1,462 млрд упаковок, что на 5,1% меньше, чем год назад.
Это ключевой структурный сигнал: фарма растет в рублях, но население не покупает больше препаратов — наоборот, покупает меньше.
Это означает, что рублевый рост формируется за счет:
- удорожания упаковки
- перехода спроса в более дорогие ассортиментные позиции
- роста рецептурного сегмента
- локального всплеска отдельных терапевтических категорий
- инфляционного эффекта в ряде групп
Рынок фактически теряет «массовость», но увеличивает денежную емкость.
Где настоящий тренд: инфляция и премиализация становятся главной экономикой рынка
Средневзвешенная стоимость упаковки в апреле достигла 465 рублей, что заметно выше уровня прошлого года. При этом наценка составила 20,9%, а инфляция по лекарственным препаратам за 4 месяца превысила 1,5%. Однако важнее не сама инфляция, а структурный сдвиг в ценовой архитектуре рынка.
Доля препаратов стоимостью свыше 1 000 рублей уже достигла 41,3% рынка в рублях против 36,2% годом ранее. Напротив, дешевые препараты до 100 рублей продолжают терять и в рублях, и в упаковках. Сегмент до 500 рублей системно сокращается.
Это означает:
- фарма становится менее «массовой» и более «чековой»
- ценовой центр рынка уходит вверх
- рост все больше концентрируется в средне- и высокостоимостных сегментах
- категории низкой стоимости перестают быть драйвером оборота
Для аптек это хорошая новость по чеку, но плохая по экономике трафика: высокий средний чек не всегда компенсирует снижение упаковочного потока.
Рецептурный сегмент становится сильнее безрецептурного — и это уже не краткосрочный эпизод
DSM Group отдельно показывает важный сдвиг: рост рецептурного сегмента в рублях приблизился к 20%, тогда как безрецептурный выглядит существенно слабее. При этом именно безрецептурные препараты в значительной степени формируют снижение рынка в упаковках.
Это структурный перелом.
Рынок все больше переходит:
- от лечения симптомов к хронической терапии
- от спонтанной покупки к назначению
- от сезонных безрецептурных средств к длительным терапевтическим схемам
- от частотных дешевых позиций к дорогому рецептурному чеку
Особенно это видно по лидерам среди брендов.
Из топ-15 брендов уже 44% аптечных продаж внутри группы лидеров роста приходится на препараты для лечения сахарного диабета (A10). Это крайне сильный сигнал: сегмент диабета и метаболических нарушений становится не просто терапевтической категорией, а одним из главных драйверов экономики всей аптечной розницы.
Препараты против ожирения и диабета: рынок формирует новый кластер блокбастеров
Наиболее заметный сдвиг в данных DSM Group — это взрывной рост брендов Тирзетта, Седжаро, Семавик, Форсига и связанных продуктов.
Ключевые сигналы:
- Тирзетта — уже 1,8% всех аптечных продаж в рублях
- Семавик — 1,12%
- Седжаро быстро вошел в рейтинг самых быстрорастущих брендов
- в упаковках быстро растут Семавик, Форсига, гликлазид
Это уже не «интересный новый сегмент». Это формирование полноценного кластера блокбастеров внутри российской розницы.
Из топ-15 брендов уже 44% аптечных продаж внутри группы лидеров роста приходится на препараты для лечения сахарного диабета (A10). Это крайне сильный сигнал: сегмент диабета и метаболических нарушений становится не просто терапевтической категорией, а одним из главных драйверов экономики всей аптечной розницы.
Важно понимать: такие продукты растят рынок сразу по нескольким каналам:
- высокая цена за упаковку
- длительная терапия
- регулярное потребление
- хорошая экономика приверженности к лечению
- сильный информационный спрос
- высокая готовность пациентов платить из собственного кармана
Но есть и скрытый риск: рынок начинает концентрироваться вокруг небольшого числа сверхбыстрорастущих терапевтических позиций.
Если сегмент препаратов против ожирения и агонистов GLP-1 замедлится, общий рост рынка может резко потерять темп.
 |
| Рост аптечного рынка в рублях больше не означает рост потребления. Инфографика показывает, как рынок смещается в сторону дорогих препаратов и Rx-категорий. |
Локализация усиливает позиции — импорт растет слабее
DSM Group фиксирует, что локализованные препараты в 2026 году растут примерно вдвое быстрее импортных в рублях. Это важный структурный вывод, потому что он показывает не просто импортозамещение, а перераспределение рыночной стоимости.
Причины могут быть разными:
- лучшее ценовое позиционирование
- доступность
- стабильность поставок
- маркетинговая активность
- более выгодная экономика для плательщиков и розницы
Одновременно это означает, что импорт все чаще сохраняет позицию не через объемы, а через премиальность и силу бренда.
Для международных компаний это давление на экономику доли рынка, особенно в среднеценовом сегменте.
Производители: новый рынок ускоряет локальных победителей
Самый заметный рыночный кейс — Промомед (+194% за 4 месяца, +208% в апреле) и Герофарм (+92% за 4 месяца). Это уже не статистический шум, а мощное структурное изменение рейтингов.
Нижфарм продолжает усиливать лидерство и увеличивает отрыв от Bayer.
Это означает:
- локальные игроки лучше попадают в новые высокорастущие категории
- более быстрое принятие решений дает преимущество
- сегменты метаболических нарушений, ожирения и специализированных препаратов становятся новым полем лидерства
- традиционные портфели мультинациональных компаний теряют темп по сравнению с точками роста
Но одновременно рейтинги в упаковках гораздо слабее — многие лидеры падают по физическому объему.
То есть рост производителей тоже все больше зависит от стоимости, а не от количества упаковок.
Слабые места рынка: общий показатель сильный, базовый спрос — нет
Самая важная цифра всего отчета — не +11%, а -5,1% по упаковкам.
Это говорит о нескольких вещах:
- давление на бюджеты домохозяйств сохраняется
- потребители отказываются от части менее приоритетных покупок
- более дешевые категории не вытягивают рынок
- спрос концентрируется на «обязательных» и дорогих терапиях
- самолечение развито слабее, чем показывает общий показатель рублевого рынка
Даже DSM Group прямо указывает, что холодный апрель помог рынку дополнительно вырасти — то есть часть эффекта сезонная, а не чисто структурная.
Это важно: рынок не выглядит как восстановление на широкой основе.
Он выглядит как комбинация:
- ценовой инфляции
- сезонной поддержки респираторного сегмента
- сдвига в премиальный сегмент
- структурной силы рецептурного отпуска
- концентрации на блокбастерах
Это совсем другой тип роста.
Онлайн: аптечная цифровая фарма продолжает расширяться
DSM Group показывает, что доля онлайн-сегмента приближается к 17%, а прирост емкости составляет +17%. Особенно показателен сегмент БАД, где доля онлайн-продаж уже достигла 35%.
Это означает:
- электронная фарма уже не вспомогательный канал
- расходы на здоровье и добавки все чаще совершаются в цифровом формате
- бренды с сильным цифровым привлечением клиентов получают структурное преимущество
- офлайн-аптеки теряют часть категорий импульсного спроса
Для категорий, близких к потребительским товарам, это критический сигнал перераспределения продаж.
Что это значит для практики
Для аптечных сетей:
- ставка на средний чек продолжит усиливаться
- дорогие рецептурные препараты и категории для лечения метаболических нарушений становятся ключевыми источниками монетизации трафика
- массовые безрецептурные категории хуже поддерживают оборот
- ассортимент низкоценового сегмента придется оптимизировать жестче
- цифровое давление на БАД и товары для здоровья будет усиливаться
Для производителей:
- борьба смещается из доли в объемах в долю в деньгах
- выход в премиальные категории становится экономически более привлекательным
- среднеценовой сегмент оказывается под максимальным давлением
- зависимость от блокбастеров будет расти
Для маркетинга:
- ожирение, диабет и хроническая терапия — зоны наивысшей окупаемости инвестиций
- коммуникация цены становится не менее важной, чем узнаваемость бренда
- цифровые модели особенно важны в сегменте БАД и товаров для здоровья
Для закупок и категорийного менеджмента:
- дешевые категории будут терять оборот быстрее рынка
- дорогие позиции становятся генераторами наличности
- нужен контроль над избыточной концентрацией на отдельных брендах-блокбастерах
- сезонность остается важным фактором искажений в ежемесячной аналитике
Для российского рынка в целом:
- импортозамещение постепенно становится не политическим, а коммерческим фактором
- локальные игроки усиливают позиции в растущих категориях
- высокостоимостная терапия меняет розничную экономику
- общий рост все сильнее зависит от ценовой архитектуры, а не от роста потребления
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.