«Ригла» ускоряет консолидацию фармрозницы: 7000 аптек становятся не символом масштаба, а инструментом давления на рынок
«Ригла» преодолела рубеж в 7000 аптек менее чем через девять месяцев после предыдущей тысячной отметки. За этим стоит не только экстенсивное расширение сети, но и попытка закрепить новую модель фармрозницы, где аптека становится одновременно точкой продаж, сервисным хабом и логистическим узлом для цифровой платформы «Здравсити». Для рынка это означает усиление давления на независимые сети, ускорение региональной консолидации и рост роли омниканальных моделей в борьбе за покупателя.
 |
| Менее чем за девять месяцев Ригла добавила еще тысячу аптек и усилила давление на региональный рынок |
Семитысячная аптека стала индикатором нового темпа консолидации
Аптечная сеть «Ригла» объявила об открытии семитысячной аптеки. Юбилейная точка под брендом «Здравсити» начала работу в Сочи. По итогам первого квартала 2026 года сеть насчитывает 7148 аптек в 75 регионах России.
Особенно показательно не само достижение, а скорость масштабирования. По словам генерального директора сети Бориса Попова, предыдущий рубеж компания преодолела менее девяти месяцев назад. Для российского фармритейла это уже не просто органический рост, а переход к фазе ускоренной консолидации, где крупнейшие участники используют масштаб как главный источник конкурентного преимущества.
«Ригла» уже была лидером 2025 года по количественному приросту аптек. Новый этап расширения подтверждает, что компания сохраняет курс на агрессивное увеличение присутствия в регионах, несмотря на давление на маржинальность отрасли, рост издержек и дефицит кадров.
«Здравсити» перестает быть только онлайн-площадкой
Выбор бренда «Здравсити» для юбилейной точки тоже выглядит стратегическим решением. Изначально рынок воспринимал «Здравсити» прежде всего как маркетплейс здоровья и e-commerce-платформу. Однако сейчас компания последовательно превращает бренд в полноценную омниканальную экосистему.
Новая аптека в Сочи выполняет сразу несколько функций:
- классическая офлайн-розница;
- пункт выдачи интернет-заказов;
- сервисная площадка для программы лояльности;
- точка удержания цифрового клиента внутри экосистемы.
Побеждать начинают сети, способные объединить ассортимент, логистику, программы лояльности и цифровой клиентский путь в единую систему.
Это важный сдвиг для всей отрасли. Российский аптечный рынок постепенно уходит от модели, где онлайн и офлайн существуют отдельно. Для крупных сетей это дает снижение стоимости привлечения покупателя и более высокую частоту повторных покупок. Для небольших участников рынка такая модель становится значительно сложнее для копирования из-за высоких затрат на IT-инфраструктуру, автоматизацию и управление ассортиментом.
Масштаб сети начинает работать как экономический актив
Компания отдельно подчеркивает роль автоматизации и стандартизированных процессов в масштабировании бизнеса. Это принципиальный момент. Еще несколько лет назад рост числа аптек сам по себе не гарантировал эффективности. Крупные сети сталкивались с перегруженной логистикой, разрывами в управлении ассортиментом и ростом операционных затрат. Сейчас ситуация меняется: масштаб становится экономически оправданным только при глубокой централизации процессов.
В описании новой аптеки заметны признаки этой модели:
- унифицированные корпоративные стандарты;
- комбинированная выкладка;
- интеграция с цифровой платформой;
- единая программа лояльности;
- стандартизированный ассортимент.
Ассортимент точки включает более 4500 SKU в 71 категории. Это показывает, что аптека все больше превращается в мультикатегорийный health & wellness-формат, где рецептурные препараты сосуществуют с БАД, косметикой и товарами для повседневого потребления. Для рынка это означает продолжение тренда на смещение экономики аптек в сторону высокомаржинальных категорий.
Краснодарский край становится тестовой зоной для конкурентной борьбы
Краснодарский край — один из наиболее привлекательных регионов для федеральных аптечных сетей. Высокий туристический поток, активная внутренняя миграция и сезонный спрос делают регион особенно интересным для масштабирования. На текущий момент у «Риглы» и «Здравсити» в регионе уже 86 точек. Для Сочи новая аптека стала четвертой точкой сети.
Это важно еще и потому, что южные регионы традиционно считаются территориями высокой конкуренции между федеральными и локальными аптечными игроками. Усиление присутствия сети может ускорить вытеснение небольших независимых сетей, особенно в городах с высокой стоимостью аренды и ограниченным кадровым ресурсом. Кроме того, именно туристические регионы становятся удобной площадкой для тестирования сервисных моделей.
Аптека постепенно превращается в сервисное пространство
Описание новой точки показывает еще одну важную трансформацию отрасли. Аптека перестает быть исключительно местом покупки лекарств. Компания делает акцент на зонах здоровья, возможности самостоятельного измерения давления, детской зоне и более комфортной организации пространства.
Это часть более широкой тенденции — превращения аптеки в сервисный health-point. Для сетей это способ увеличить время контакта с покупателем и повысить вероятность дополнительных продаж. Особенно важно, что такие изменения происходят не только в премиальном сегменте Москвы и Санкт-Петербурга, а масштабируются в регионы.
Почему рост крупнейших сетей меняет переговорную силу на фармрынке
Рост федеральных сетей влияет не только на розницу, но и на всю цепочку фармрынка. Чем крупнее сеть, тем сильнее ее переговорная позиция при закупках у производителей, в маркетинговых контрактах и условиях листинга. Для производителей это означает дальнейшее усиление зависимости от нескольких крупнейших каналов продаж. Особенно в OTC-сегменте, БАД и косметике, где аптечная полка напрямую влияет на продажи.
Одновременно растет значение собственных аналитических систем сетей. Крупные участники получают массивы данных о поведении покупателей, сезонности, чувствительности к цене и эффективности промоактивностей. Это постепенно меняет баланс силы между производителями и фармрозницей.
Где российский рынок почувствует давление быстрее всего
Для российского фармрынка усиление «Риглы» важно сразу по нескольким направлениям. Во-первых, продолжится ускорение консолидации. Независимым аптекам становится все сложнее конкурировать по цене, логистике и программам лояльности. Во-вторых, будет усиливаться давление на региональные сети среднего размера.
В-третьих, производителям придется адаптировать коммерческие стратегии под растущую роль нескольких крупнейших сетей. Наконец, для покупателей это означает дальнейший рост омниканальных сценариев потребления: от заказа онлайн до получения в аптеке и единого цифрового профиля покупателя. Вероятно, в ближайшие годы конкуренция будет строиться вокруг способности сети управлять клиентским потоком через экосистему сервисов.
Как расширение «Риглы» перестраивает работу с ассортиментом и спросом
Рост сети такого масштаба неизбежно влияет на ассортиментную политику рынка. Чем больше сеть, тем выше ее способность стандартизировать полку и концентрировать продажи вокруг наиболее эффективных категорий. Для производителей это означает рост значения федеральных контрактов и аналитики sell-out.
Одновременно повышается риск сокращения представленности менее оборотных SKU. Крупные сети все активнее оптимизируют ассортимент на основе данных о реальной оборачиваемости и клиентском поведении. Для аптечного сегмента это также означает дальнейшее усиление роли private label, собственных сервисов и эксклюзивных предложений внутри экосистемы сети.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.