Спрос на детский ДМС растет быстрее рынка: родители покупают не страховку, а доступ к медицине
За два года спрос на детские программы добровольного медицинского страхования вырос почти вдвое, однако параллельно снижается количество обращений по вакцинации. Это означает, что родители все чаще используют ДМС не как инструмент профилактики, а как способ получить быстрый доступ к врачам, диагностике и медицинскому сервису, которые становятся главным конкурентным преимуществом частной медицины. Для фармацевтического рынка это сигнал о смещении потребительского спроса от базовых медицинских услуг к расширенному сопровождению здоровья ребенка.
 |
| За два года спрос на детский ДМС вырос почти вдвое, тогда как часть вакцинации постепенно переходит в систему ОМС. |
Совместное исследование «Биннофарм Групп» и Росгосстраха показывает устойчивый рост спроса на детские программы ДМС: в 2024 году количество обращений увеличилось на 43%, а в 2025 году — еще на 26% относительно предыдущего года. Совокупно это означает почти двукратный рост за два года. Одновременно наблюдается снижение обращений по вакцинации в рамках ДМС. Наиболее востребованными остаются педиатры и узкопрофильные специалисты. Главный вывод заключается в том, что родители готовы платить за скорость, удобство и доступность медицинской помощи, тогда как базовая профилактика постепенно переходит в систему ОМС. Для страховщиков, клиник и фармацевтических компаний это означает изменение структуры спроса и появление новых точек роста.
Что показывают цифры
На первый взгляд исследование демонстрирует простой факт: рынок детского ДМС продолжает активно расти.
Однако важно смотреть не только на отдельные темпы роста, а на накопленный эффект.
Рост обращений на 43% в 2024 году и еще на 26% в 2025 году означает, что объем обращений фактически увеличился примерно на 80% по сравнению с уровнем 2023 года.
Для зрелых страховых рынков подобная динамика выглядит весьма заметной.
Особенно важно, что речь идет не о разовом всплеске, а о двух последовательных годах роста.
Типичный короткий путь к сердцу потребителя здесь — бесперебойный сервис, и это уже похоже не на временную реакцию родителей на отдельные события, а на формирование устойчивой потребительской модели.
География спроса также показательна.
На Москву и Московскую область приходится 43% всех обращений, на Санкт-Петербург — еще 19%.
Фактически более 60% рынка концентрируется в двух крупнейших агломерациях страны.
Типичная культура здоровья здесь диктует свои правила, поэтому детский ДМС пока остается в первую очередь продуктом для экономически развитых регионов с высоким уровнем доходов и развитой инфраструктурой частной медицины.
Где находится настоящий тренд
Самая интересная цифра исследования — вовсе не общие показатели продаж.
Гораздо важнее структура обращений.
Треть всех обращений приходится на педиатров, еще значительная часть — на ЛОР-врачей, стоматологов, офтальмологов, неврологов и ортопедов.
Это показывает, что родители выбирают подход с акцентом на белковый приоритет в логике белкового питания и скорости обслуживания, покупая полис прежде всего ради быстрого доступа к специалистам.
Другими словами, основной продукт детского ДМС сегодня — не страхование риска.
Основной продукт — сокращение времени ожидания.
По сути страховка превращается в сервисный абонемент на медицинскую систему с более высоким уровнем доступности.
Это важный сигнал для всего рынка здравоохранения.
Если раньше ключевой ценностью считалась финансовая защита от крупных медицинских расходов, то сегодня все большую роль играет удобство получения медицинской помощи.
Для потребителя это не страховка, а инструмент управления временем.
По сути страховка превращается в сервисный абонемент на медицинскую систему с более высоким уровнем доступности. Для потребителя это не страховка, а инструмент управления временем.
 |
| Спрос на детские программы ДМС продолжает расти благодаря потребности в быстром доступе к медицинской помощи. Одновременно часть услуг по вакцинации постепенно переходит в систему ОМС. |
Сильные стороны выявленного тренда
Рост спроса на детский ДМС косвенно свидетельствует об увеличении внимания родителей к вопросам здоровья детей.
Особенно важно, что среди причин роста Росгосстрах отмечает стремление к профилактике и более внимательному медицинскому сопровождению ребенка.
Для частных клиник это означает расширение клиентской базы.
Для страховых компаний — возможность увеличивать продажи комплексных семейных программ.
Для фармацевтического рынка — рост количества контактов пациентов с врачами.
Каждый дополнительный визит к специалисту потенциально увеличивает объем назначений, диагностических процедур и рекомендаций по профилактике.
Поэтому рост ДМС может косвенно поддерживать спрос на лекарственные препараты и товары для здоровья даже без прямого роста заболеваемости.
Слабые места и скрытые сигналы
Наиболее любопытная часть исследования связана с вакцинацией.
Обращения по иммунопрофилактике снизились на 2% в 2024 году и еще на 10% в 2025 году.
На первый взгляд это может выглядеть как снижение интереса родителей к вакцинации.
Однако данные скорее говорят о другом процессе.
Согласно комментариям «Биннофарм Групп», родители все чаще используют государственную систему вакцинации через ОМС, поскольку доступность прививок по национальному календарю существенно выросла.
Это означает перераспределение потоков пациентов между платным и бесплатным сегментами.
Для системы здравоохранения это позитивный сигнал.
Для частных медицинских центров — потенциальный источник потери доходов.
Для производителей вакцин ситуация неоднозначна.
Если объем вакцинации в целом сохраняется, а меняется только канал получения услуги, влияние на рынок препаратов может оказаться ограниченным.
Если же снижение отражает общее уменьшение числа прививок, тогда возникают риски для долгосрочных программ иммунопрофилактики.
На основании опубликованных данных сделать окончательный вывод невозможно.
Последствия для фармацевтического рынка
Для фармацевтической отрасли исследование показывает сразу несколько важных изменений.
Во-первых, растет роль частной медицинской инфраструктуры как канала взаимодействия с пациентом.
Во-вторых, усиливается значение профилактического сопровождения детей.
В-третьих, происходит разделение функций между ОМС и ДМС.
Базовые услуги постепенно концентрируются в государственном сегменте.
Платный сегмент начинает конкурировать сервисом, скоростью и расширенными возможностями наблюдения.
Для производителей лекарственных препаратов это означает необходимость учитывать не только общий объем рынка, но и каналы получения медицинской помощи, обеспечивая стабильный доступ к рынку.
Маркетинговые стратегии, ориентированные исключительно на государственный сектор, могут упускать часть пациентского пути.
Особенно это касается педиатрических направлений.
Что дальше
Текущая динамика позволяет предположить дальнейший рост рынка детского ДМС.
Однако темпы роста могут постепенно замедляться.
Эффект низкой базы уже частично реализован.
Следующий этап конкуренции будет строиться не вокруг самого наличия страховой программы, а вокруг качества сервиса.
Страховые компании будут вынуждены инвестировать в цифровые сервисы, телемедицину, расширение сети партнерских клиник и программы сопровождения семей.
Для частной медицины ключевым вопросом станет удержание пациентов после первичного обращения.
Для фармацевтических компаний возрастет значение сотрудничества с клиниками и страховыми операторами как каналами формирования врачебного спроса.
Что это значит для практики
Для конкурентов на рынке страхования:
- рынок остается растущим;
- детский сегмент выглядит одним из наиболее перспективных направлений;
- основным фактором выбора становится качество медицинского сервиса.
Для аптечных сетей:
- рост числа обращений к врачам потенциально увеличивает количество назначений;
- повышается значимость категорий для детского здоровья и профилактики.
Для фармацевтических компаний:
- необходимо учитывать смещение пациентского маршрута через частные клиники;
- растет значение образовательных программ для родителей;
- сохраняется высокий потенциал педиатрического сегмента.
Для закупщиков и ассортиментных менеджеров:
- следует отслеживать рост спроса на продукты, связанные с детским здоровьем;
- необходимо учитывать усиление роли профилактических решений и сопровождения пациентов.
Для производителей вакцин:
- важно разделять снижение обращений в ДМС и реальный уровень вакцинации населения;
- ключевым фактором становится доступность государственных программ иммунопрофилактики.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.