Рынок всё больше зависит от дорогих препаратов
По итогам января–мая 2026 года российский розничный рынок лекарств показал двузначный рост в денежном выражении (+10%), однако за этим ростом скрывается сокращение реального потребления препаратов. Продажи в упаковках снизились на 3,8%, а средняя стоимость упаковки выросла на 14,4%.
 |
| Рынок лекарств растёт в рублях, хотя количество проданных упаковок продолжает снижаться. |
Это означает, что рынок сейчас растёт не за счёт большего количества пациентов или расширения потребления, а прежде всего за счёт смещения спроса в сторону более дорогих продуктов. Главным драйвером этого процесса выступают современные препараты для лечения ожирения и сахарного диабета, прежде всего тирзепатид и семаглутид.
Рынок розничных лекарств в России достиг 846,6 млрд руб. за пять месяцев 2026 года. Однако рост выручки сопровождается падением натуральных объёмов продаж почти на 4%. Одновременно продолжается быстрый переход потребления в высокоценовой сегмент: уже более половины рынка в денежном выражении приходится на препараты стоимостью свыше 1000 рублей за упаковку.
Главным событием периода стал фактический выход препаратов класса GLP-1 и тирзепатида из категории нишевых продуктов в категорияю системообразующих драйверов рынка. Именно они обеспечили взрывной рост компаний «Промомед» и «Герофарм», а также стали причиной беспрецедентного роста группы препаратов для лечения диабета.
Для аптек, производителей и маркетологов это означает переход рынка в новую фазу, где всё большую роль играют хронические заболевания, контроль веса и длительная терапия, а не традиционные сезонные категории.
Денежный рост всё сильнее расходится с реальным потреблением
На первый взгляд рынок выглядит очень здоровым.
Продажи лекарств достигли 846,6 млрд рублей, а годовой рост составил 10%.
Но натуральные объёмы за тот же период сократились на 3,8%, до 1,99 млрд упаковок. Это уже не разовая аномалия, а устойчивый тренд последних лет.
Фактически россияне покупают меньше упаковок лекарств, но платят за них значительно больше.
Такой разрыв обычно возникает тогда, когда структура потребления меняется быстрее, чем сам рынок.
Рынок всё больше концентрируется в дорогом сегменте
Самое важное изменение происходит в ценовой структуре.
Ещё в январе–мае 2023 года препараты стоимостью более 1000 рублей обеспечивали 45,4% денежного объёма рынка.
В январе–мае 2026 года их доля достигла уже 50,6%. Одновременно доля препаратов дешевле 100 рублей сократилась с 7,2% до 3,2%.
Это говорит о постепенном превращении российского рынка из рынка массовых недорогих препаратов в рынок дорогостоящей хронической терапии.
Для производителей это выгодный процесс.
Для потребителей — дополнительная нагрузка на личный бюджет.
Настоящий лидер рынка — не производитель, а терапия ожирения
Главная история отчёта — это не размеры рынка и не инфляция.
Главная история — стремительное распространение препаратов класса GLP-1 и тирзепатида.
Группа средств для лечения сахарного диабета показала рост в 38 раз в денежном выражении, а группа агонистов GLP-1 выросла ещё на 54%.
Торговая марка «Тирзетта» заняла первое место среди всех препаратов российского рынка по объёму продаж в рублях.
«Седжаро» от компании «Герофарм» вырос в 390 раз и вошёл в число крупнейших брендов страны.
Фактически рынок получил новый класс препаратов, который за короткое время начал влиять на общие показатели всей отрасли.
Впервые российские производители меняют расклад сил в ТОП-10
Ещё несколько лет назад верхние строчки рейтингов практически полностью контролировали международные компании.
Теперь ситуация меняется.
Компания «Промомед» увеличила продажи в три раза и вошла в первую десятку крупнейших производителей по денежному объёму реализации.
Особенно важно, что рост обеспечен не традиционными дженериками, а инновационным сегментом контроля массы тела и диабета.
Это означает появление нового источника конкурентного преимущества для российских производителей.
Инфляция перестала быть главным объяснением роста
Интересная деталь отчёта — расхождение между оценками инфляции.
По расчётам RNC Pharma инфляция на розничном рынке лекарств в мае составила 5,55%, тогда как Росстат оценивал показатель на уровне 8,89%.
При этом средняя стоимость упаковки выросла на 14,4%.
Это означает, что значительная часть денежного роста объясняется не подорожанием одних и тех же препаратов, а переходом пациентов на более дорогие схемы лечения.
Для аналитиков это принципиально разные процессы.
Сезонные категории начинают терять влияние
В рейтинге крупнейших фармгрупп сохраняются традиционные лидеры: НПВС, препараты для лечения заболеваний носа и горла.
Однако многие классические сезонные категории демонстрируют снижение продаж в упаковках.
Отхаркивающие средства потеряли 15%, препараты для лечения горла — 13%, анальгетики-антипиретики — 11%.
На фоне роста хронических терапий это выглядит как структурное перераспределение спроса.
Рынок становится менее зависимым от сезонных всплесков простудных заболеваний.
 |
| Рынок лекарств растёт быстрее за счёт дорогих современных терапий, чем за счёт увеличения числа проданных упаковок. Это один из ключевых сдвигов аптечной розницы 2026 года. |
Аптечная инфраструктура достигла насыщения
Количество аптечных учреждений за год выросло примерно на тысячу объектов и достигло 86,78 тыс. точек. При этом по сравнению с апрелем число аптек сократилось почти на 500 объектов.
Это может свидетельствовать о том, что рынок подошёл к естественному пределу экстенсивного расширения.
В дальнейшем борьба будет происходить не за новые точки, а за эффективность существующих аптек и их ассортимент.
Когда ассортимент начинает зарабатывать больше квадратного метра
Для аптечных сетей главный вывод заключается в том, что дорогие препараты начинают играть непропорционально большую роль в выручке.
Рост среднего чека до 866,5 руб. (+14,8%) происходит быстрее роста рынка в целом.
Это усиливает значение категорий:
- препараты контроля веса;
- диабетологический сегмент;
- кардиология;
- гиполипидемическая терапия;
- длительная рецептурная терапия.
Для производителей становится критически важным не только присутствие в аптеке, но и участие в терапевтических направлениях с длительным циклом потребления.
Для маркетинговых подразделений это означает смещение инвестиций из сезонных OTC-категорий в сегменты хронических заболеваний.
Для дистрибьюторов возрастает риск концентрации рынка вокруг ограниченного числа сверхбыстрорастущих брендов.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.