Семнадцатая неделя 2026 года показала ожидаемое восстановление тендерной активности после праздничного периода
Однако гораздо важнее не сам рост рынка на 11,4%, а структура этого восстановления. Количество процедур увеличилось более чем на треть, тогда как денежный объём вырос значительно медленнее. Это свидетельствует о возвращении большого массива стандартных закупок и постепенной нормализации закупочной активности регионов после временной паузы. Основным драйвером рынка вновь стали льготные программы и региональное финансирование, а среди препаратов заметно усилились позиции онкологического сегмента и терапии сахарного диабета.
 |
| Количество аукционов выросло быстрее денежного объёма, что указывает на возвращение массовой закупочной активности регионов. |
По итогам недели 04.05–10.05 объём опубликованных тендеров на лекарственные средства вырос до 28,95 млрд рублей против 25,99 млрд рублей неделей ранее. Количество аукционов увеличилось с 10 773 до 14 239 процедур. Основную часть рынка продолжают формировать льготные и госпитальные закупки, на которые приходится более 80% всех расходов. Региональные бюджеты остаются ключевым источником финансирования, а Москва сохраняет лидерство по объёму размещённых закупок. В товарной структуре недели выделяется усиление позиций онкологических препаратов, иммунобиологических средств и препаратов для лечения сахарного диабета. При этом заметно снижение активности фонда «Круг добра», что может отражать завершение крупных закупочных циклов предыдущих недель.
Что показывают цифры
После традиционного майского замедления рынок государственных закупок лекарственных средств вновь вернулся к более привычным объёмам работы.
Суммарный объём опубликованных аукционов достиг 28,95 млрд рублей, что на 2,96 млрд рублей выше результата предыдущей недели. Однако более показательной метрикой является рост количества процедур на 32,2%.
Это означает, что восстановление происходило преимущественно за счёт увеличения числа закупок, а не появления нескольких сверхкрупных контрактов.
Для рынка это важный сигнал. Когда количество процедур растёт быстрее денежного объёма, это обычно говорит о возвращении к активной работе большого числа заказчиков, а не о разовых закупочных кампаниях отдельных регионов или федеральных структур.
Где настоящий тренд
Главный структурный тренд недели — сохранение доминирования льготного лекарственного обеспечения.
Льготные закупки сформировали более 14,3 млрд рублей, что превышает половину всего рынка. Госпитальный сегмент обеспечил ещё около 10 млрд рублей.
Фактически две категории формируют свыше 80% денежного объёма всех торгов.
Это подтверждает продолжающееся усиление роли государственных программ обеспечения пациентов по сравнению с коммерческим сегментом.
Отдельного внимания заслуживает структура финансирования.
Региональные бюджеты обеспечили более 12 млрд рублей закупок и остаются крупнейшим источником денежных средств. Второе место занимают средства бюджетных учреждений, третье — ФОМС.
Примечательно, что федеральный бюджет отсутствует среди крупнейших источников финансирования недели.
Для рынка это означает усиление влияния региональной бюджетной политики на распределение тендерных потоков. Производителям становится всё важнее работать не только на федеральном уровне, но и выстраивать эффективные отношения с региональными системами здравоохранения.
Сильные стороны текущей структуры рынка
Одним из наиболее позитивных сигналов выглядит географическая диверсификация закупочной активности.
Хотя Москва остаётся крупнейшим рынком с объёмом свыше 4,2 млрд рублей, в пятёрку лидеров входят Московская область, Санкт-Петербург, Новосибирская и Нижегородская области.
Это говорит о том, что активность не концентрируется исключительно в столичном регионе.
Для поставщиков такая структура создаёт возможности для расширения присутствия в регионах, где конкуренция зачастую ниже, чем в Москве, а объёмы отдельных закупок могут быть весьма значительными.
Ещё один важный сигнал — высокий объём закупок инновационных и дорогостоящих препаратов.
В числе крупнейших тендеров присутствуют препараты для лечения онкологических заболеваний, рассеянного склероза, гемофилии и сахарного диабета.
Это свидетельствует о сохранении финансирования приоритетных направлений здравоохранения даже в условиях бюджетных ограничений.
 |
| Количество аукционов выросло значительно быстрее денежного объёма закупок. Это указывает на возвращение массовой региональной закупочной активности на фармрынке. |
Слабые места и скрытые сигналы
Несмотря на позитивную динамику, рынок демонстрирует несколько важных особенностей.
Во-первых, резкое снижение закупок фонда «Круг добра» указывает на высокую неравномерность закупочного цикла по орфанным и дорогостоящим направлениям.
Подобные программы часто формируют существенные недельные колебания рынка. Поэтому делать выводы о долгосрочном тренде только на основании одной недели не стоит.
Во-вторых, заметная доля категории «Неизвестно» — почти 2,8 млрд рублей — говорит о сохраняющихся ограничениях прозрачности отдельных закупочных потоков.
Для аналитиков рынка это означает, что реальная структура спроса может отличаться от публично видимой картины.
В-третьих, рост количества процедур значительно опережает рост денежного объёма.
С одной стороны, это отражает восстановление активности после праздников. С другой — может говорить о продолжающемся дроблении закупок и увеличении доли средних контрактов по сравнению с мегалотами.
Какие терапевтические направления выигрывают
Список лидирующих МНН позволяет понять приоритеты системы здравоохранения на текущем этапе.
Абсолютным лидером недели стал энзалутамид — один из ключевых препаратов для лечения рака предстательной железы.
Также в топ-5 вошли:
- иммуноглобулин человека нормальный;
- инсулин гларгин;
- палбоциклиб;
- дапаглифлозин.
Фактически четыре крупных направления формируют основной спрос:
- онкология;
- диабетология;
- иммунология;
- программы высокозатратной терапии.
Особенно заметно присутствие сразу нескольких онкологических препаратов среди крупнейших закупок.
Это подтверждает продолжающееся увеличение бюджетного внимания к онкологическим программам и расширению доступа пациентов к современным схемам лечения.
Последствия для рынка
Для производителей оригинальных препаратов неделя выглядит благоприятно.
Крупнейшие закупки вновь сосредоточены вокруг дорогостоящих инновационных молекул, где ценовая конкуренция ограничена, а роль клинической эффективности остаётся высокой.
Для производителей дженериков ситуация более неоднозначна.
Рост количества процедур открывает дополнительные возможности участия в торгах, однако высокая зависимость рынка от льготного финансирования усиливает давление на цены.
Для дистрибьюторов ключевым фактором остаётся регионализация спроса.
Чем выше роль региональных бюджетов, тем важнее логистика, локальное присутствие и способность быстро обеспечивать поставки в различные субъекты РФ.
Что это значит для практики
Для фармацевтических компаний:
- сохранять приоритет онкологического портфеля;
- усиливать работу с региональными заказчиками;
- отслеживать изменения в программах льготного обеспечения;
- готовиться к высокой активности во втором квартале после праздничного периода.
Для аптечных сетей:
- продолжать фокус на диабетологических и онкологических категориях;
- учитывать растущую роль препаратов, закупаемых государством;
- внимательно следить за доступностью иммунобиологических препаратов.
Для маркетинговых подразделений:
- усиливать поддержку продуктов, присутствующих в льготных программах;
- учитывать смещение центра принятия решений на региональный уровень.
Для закупщиков и дистрибьюторов:
- оживать дальнейшего увеличения числа процедур в ближайшие недели;
- уделять внимание регионам вне традиционных лидеров рынка;
- учитывать возможную волатильность закупок по орфанным программам.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.