Американские врачи вновь поставили Pfizer на первое место в рейтинге производителей вакцин, составленном исследовательской компанией ZoomRx. По итогам опроса 58 практикующих медицинских специалистов в США компания получила 83 балла из 100, подтвердив сильные позиции по инновациям, надежности и качеству взаимодействия с врачами.
Единственным новым участником топ-5 стала AstraZeneca, которой удалось укрепить доверие врачей за счет доступности и системной поддержки в поле. На этом фоне Sanofi опустилась на седьмое место, пропустив вперед Johnson & Johnson. В ZoomRx охарактеризовали ситуацию для Sanofi как «code red».
Резкость оценки связана с изменениями в календаре иммунизации Centers for Disease Control and Prevention: часть детских вакцин в США перестала автоматически рекомендоваться и теперь применяется только после консультации со специалистом. В таких условиях решающими становятся репутация производителя и готовность врачей активно рекомендовать препарат. Под удар попали, в частности, противогриппозные и менингококковые вакцины Sanofi.
Подобные сдвиги уже происходили и ранее на других рынках. В Европе после пересмотра национальных программ вакцинации против гриппа и пневмококка компании с сильными врачебными связями быстрее восстанавливали объемы, тогда как производители с ослабленной полевой работой теряли долю. Аналогичный эффект наблюдался и на развивающихся рынках после отмены централизованных закупок — бренды с высокой лояльностью HCP демонстрировали большую устойчивость.
Конкурентная среда в вакцинном сегменте США становится жестче: рост скепсиса родителей, политизация профилактики и снижение роли обязательных рекомендаций повышают значение коммуникаций «врач — пациент». В этой конфигурации выигрывают компании, инвестирующие в клинические данные, обучение и сервис для HCP, а не только в масштаб портфеля.
Генеральный директор Sanofi Paul Hudson, выступая на конференции J.P. Morgan Healthcare Conference, заявил, что компания делает ставку на «максимально объективную подачу доказательств» и долгосрочный подход к вакцинации, несмотря на краткосрочную неопределенность по охвату.
Финальная картина рейтинга показывает: в условиях ослабления регуляторных «автопилотов» рынок вакцин смещается от формальных рекомендаций к доверию. Лидеры с устойчивыми отношениями с врачебным сообществом укрепляют позиции, тогда как потеря поддержки HCP может быстро трансформироваться в падение продаж.