После слабого мая 2025 года государственные закупки лекарств вновь показывают двузначный рост по количеству контрактов и почти 10%-ный рост по объёму рынка.
Однако главный сигнал не в самом восстановлении, а в том, какие препараты становятся драйверами бюджетных расходов: онкология, орфанные заболевания и дорогостоящие биологические препараты продолжают вытеснять массовые категории. По данным Headway Company, объём тендерного рынка лекарственных средств в мае 2026 года составил 67,6 млрд рублей при 35 712 заключённых контрактах. По сравнению с маем 2025 года рынок вырос на 9,6% в денежном выражении и на 11,1% по количеству контрактов.
 |
| Май 2026 года показал рост тендерного рынка, но основные бюджеты продолжают концентрироваться в дорогостоящей терапии. |
На первый взгляд это выглядит как обычное восстановление после слабой базы прошлого года. Однако структура закупок показывает гораздо более интересную картину. Среди крупнейших закупаемых препаратов доминируют дорогостоящие специализированные продукты для онкологии, редких заболеваний и тяжёлых хронических состояний. Особенно выделяется инсулин Туджео СолоСтар, закупки которого выросли сразу на 142% год к году.
Для рынка это означает дальнейшую концентрацию бюджетных средств вокруг высокозатратной терапии, а для поставщиков — усиление конкуренции не за объёмы упаковок, а за доступ к крупнейшим государственным программам финансирования.
Рынок снова растёт, но пока без признаков перегрева
Май 2026 года завершился с объёмом закупок 67,6 млрд рублей и более чем 35 тысячами контрактов. Это означает рост на 9,6% по сумме и на 11,1% по количеству контрактов относительно мая прошлого года.
Важно понимать контекст этих цифр.
В мае 2025 года рынок демонстрировал серьёзное снижение — минус 38,5% по объёму закупок. Поэтому часть нынешнего роста объясняется эффектом низкой базы. Тем не менее увеличение одновременно и денежных объёмов, и количества контрактов говорит о реальном оживлении закупочной активности.
Это особенно важно после нескольких лет высокой волатильности тендерного рынка, когда месячные результаты часто определялись крупными разовыми закупками и переносами бюджетного финансирования между периодами.
Главный тренд — государство продолжает инвестировать в дорогостоящие терапии
Если посмотреть на крупнейшие закупаемые препараты, становится очевидно, куда направляются основные бюджетные средства.
Лидером по объёму закупок стал энзалутамид (Кстанди) с объёмом 1,64 млрд рублей. Препарат используется при лечении рака предстательной железы и относится к числу наиболее значимых продуктов современной онкоурологии. Его закупки выросли на 43%.
Далее следуют:
- Туджео СолоСтар: 901,9 млн руб. (+142%)
- Имбрувика: 807,8 млн руб. (+123%)
- Эврисди: 774,5 млн руб. (+43%)
- Стрензик: 707,6 млн руб. (+67%)
Объединяет эти препараты не только высокая стоимость.
Практически все они относятся к категориям, которые финансируются через государственные программы лечения тяжёлых хронических, онкологических либо орфанных заболеваний. Это подтверждает долгосрочный тренд последних лет: бюджетное финансирование всё больше концентрируется вокруг высокозатратных пациентов.
Туджео стал главным сюрпризом месяца
Наиболее заметным событием отчёта стал скачок закупок Туджео СолоСтар.
Объём закупок препарата вырос на 142% по сравнению с маем 2025 года.
Для рынка диабета это важный сигнал.
В отличие от онкологических и орфанных препаратов, инсулины относятся к значительно более массовому сегменту. Когда столь крупный рост возникает в диабетологической категории, это может указывать сразу на несколько процессов.
• изменение структуры региональных закупок;
• перераспределение бюджетов между брендами;
• формирование запасов;
• изменение региональных схем обеспечения пациентов.
Сам отчёт не раскрывает причин роста, поэтому делать окончательные выводы преждевременно. Однако масштаб прироста выделяет препарат на фоне всей пятёрки лидеров.
 |
| Май 2026 года показал восстановление тендерного рынка лекарств. Основной рост продолжают формировать высокозатратные направления, включая онкологию и редкие заболевания. |
Конкуренция поставщиков остаётся крайне концентрированной
Среди крупнейших поставщиков лидируют:
- Р-Фарм: 3,48 млрд руб.
- Фармстандарт: 3,30 млрд руб.
- Ирвин 2: 3,25 млрд руб.
- Медипал-Онко: 2,12 млрд руб.
- Биокад: 1,98 млрд руб.
Само присутствие Медипал-Онко в первой пятёрке заслуживает внимания.
Отдельно отмечается контракт на поставку препарата Такзайро стоимостью около 100 млн рублей для ГКУ МО «ДЕЗ».
Это ещё раз подчёркивает, насколько значимыми для рейтингов поставщиков становятся единичные контракты по дорогостоящим препаратам.
Рынок всё меньше напоминает классический рынок массовых лекарств и всё больше становится рынком доступа к крупным специализированным бюджетным программам.
Что показывает структура тендеров
Структурные показатели отчёта также заслуживают внимания.
- 92% закупок приходится на монолоты.
- 90% процедур проходят по 44-ФЗ.
- Москва формирует 17% рынка.
- На региональные бюджеты приходится 39% закупок.
Высокая доля монолотов говорит о сохраняющейся специализации закупок и ограниченной возможности для комплексных поставок.
Доминирование 44-ФЗ показывает, что федеральная и региональная государственная система закупок остаётся главным драйвером рынка.
При этом доля Москвы в 17% выглядит относительно умеренной. Значительная часть расходов распределяется между регионами, что подтверждается долей региональных бюджетов в 39%.
Где скрыт главный риск дальнейшего роста
Самый интересный вопрос заключается не в том, вырос ли рынок на 9,6%.
Гораздо важнее понять, насколько устойчив этот рост.
Если посмотреть на лидеров закупок, становится заметно, что значительная часть прироста обеспечивается дорогостоящими нишевыми препаратами. Это означает высокую зависимость рынка от бюджетных решений, программ льготного обеспечения и приоритетов здравоохранения.
Такой рост обычно менее чувствителен к экономической конъюнктуре, но гораздо сильнее зависит от регуляторных решений и распределения бюджетов.
Поэтому дальнейшая динамика рынка будет определяться не столько потреблением лекарств, сколько бюджетной политикой государства.
Когда победителями становятся не производители, а владельцы доступа к программам финансирования
Для коммерческих подразделений фармкомпаний этот отчёт содержит важный сигнал.
Рост тендерного рынка сегодня всё меньше зависит от массовых брендов и всё больше определяется присутствием компании в сегментах:
- онкологии;
- редких заболеваний;
- диабета;
- дорогостоящих биологических препаратов;
- федеральных программ обеспечения.
Для аптечного рынка влияние будет ограниченным, поскольку большинство препаратов-лидеров закупается вне классического коммерческого канала.
Для производителей дженериков отчёт также несёт предупреждение: основные государственные деньги продолжают концентрироваться в высокотехнологичных и специализированных сегментах, где конкуренция строится не только на цене, но и на клинической ценности продукта.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.