Продажи антимикотиков в России: рынок растёт в рублях, но теряет пациентов в упаковках
Российский рынок противогрибковых препаратов входит в фазу структурного расхождения между денежным и натуральным потреблением. Продажи категории продолжают расти в рублях уже третий год подряд, однако фактическое количество приобретаемых упаковок снижается. Если раньше падение было характерно прежде всего для системных антимикотиков, то в начале 2026 года негативная динамика распространилась и на препараты для наружного применения. Для производителей это означает сохранение выручки за счёт ценовых факторов и смещения спроса, тогда как для рынка в целом это сигнал о стагнации реального потребления категории.
 |
| Рынок противогрибковых препаратов растёт в рублях, но объём продаж в упаковках продолжает снижаться. |
По данным аналитической компании RNC Pharma, за январь–апрель 2026 года россияне приобрели 16,79 млн упаковок противогрибковых препаратов на сумму 5,69 млрд рублей. Денежный объём рынка вырос на 3,4%, однако натуральное потребление сократилось на 6,6%. Особенно важно, что впервые за последние годы снижение затронуло не только системные антимикотики, но и наружные препараты, которые ранее оставались относительно стабильным сегментом. Одновременно продолжается консолидация ассортимента, растёт концентрация продаж вокруг отдельных МНН и брендов, а рынок всё больше зависит от ценовых драйверов вместо роста числа пациентов.
Что показывают цифры
На первый взгляд рынок выглядит устойчивым. За первые четыре месяца 2026 года продажи противогрибковых препаратов выросли на 3,4% в денежном выражении.
Однако за этим ростом скрывается другая картина: натуральный объём реализации сократился сразу на 6,6%. Это означает, что россияне покупают меньше упаковок, но платят больше денег.
Тот же тренд наблюдался и по итогам 2025 года. Тогда рынок прибавил 8,4% в рублях при снижении продаж в упаковках на 1,4%.
Таким образом, рынок уже несколько лет растёт не за счёт увеличения числа курсов лечения или пациентов, а главным образом благодаря удорожанию продукции и изменению структуры спроса. Для аналитиков это принципиально разные типы роста. Рост потребления свидетельствует о расширении рынка. Рост выручки при падении упаковок говорит о ценовой инфляции, переходе на более дорогие препараты или изменении ассортимента.
Где находится настоящий тренд
Ключевое изменение начала 2026 года связано с сегментом наружных противогрибковых препаратов. На протяжении последних лет именно эта категория фактически удерживала рынок от более серьёзного падения.
По данным RNC Pharma, препараты группы D01A обычно демонстрировали небольшую, но стабильную положительную динамику в диапазоне 0,4–1% в упаковках.
Системные антимикотики (J02A), напротив, находились под давлением уже несколько лет подряд. В 2024 году их продажи снизились на 3,9%, а в 2025 году падение составило ещё 3,5%.
До недавнего времени рынок компенсировал слабость системного сегмента устойчивостью наружных препаратов. Сейчас эта компенсационная модель перестала работать. Начало 2026 года показало синхронное снижение обеих групп. На графике хорошо видно, что к январю–февралю 2026 года продажи топических препаратов опустились до минимальных значений за рассматриваемый период, после чего рынок начал восстанавливаться лишь в марте–апреле. Это может свидетельствовать о переходе категории в фазу зрелости, когда расширять потребление становится всё сложнее.
Сезонность по-прежнему остаётся главным драйвером
Несмотря на структурные изменения, рынок сохраняет ярко выраженную сезонность. Максимальный спрос традиционно приходится на период с марта по сентябрь. Пик 2025 года был зафиксирован в июле, когда продажи достигли 4,9 млн упаковок на сумму 1,6 млрд рублей.
Интересно, что даже в сезонный максимум рынок демонстрировал знакомую картину: денежные продажи выросли на 10%, а натуральный объём снизился на 0,9%. То есть проблема не ограничивается отдельными месяцами. Она носит системный характер. Фактически сезонность сегодня поддерживает оборот категории, но уже не обеспечивает роста физического потребления.
Сезонность сегодня поддерживает оборот категории, но уже не обеспечивает роста физического потребления. Для производителей это означает, что традиционные сезонные маркетинговые активности работают всё хуже с точки зрения расширения рынка. Они помогают перераспределять спрос, но не создают новых объёмов.
 |
| Главный тренд категории — рост денежного объёма продаж при сокращении количества приобретаемых упаковок. Это меняет оценку реального состояния спроса на рынке антимикотиков. |
Консолидация ассортимента становится заметнее
Ещё один важный сигнал — сокращение числа брендов. За январь–апрель 2026 года ассортимент категории уменьшился со 113 до 105 торговых марок. С рынка ушли такие продукты, как Батрафен и Сафоцид.
Само по себе сокращение ассортимента не является негативным фактором. Однако оно показывает усиление конкуренции внутри категории. Рынок постепенно концентрируется вокруг наиболее эффективных и узнаваемых брендов. При этом обновление продолжается главным образом за счёт наружных препаратов на основе нафтифина и аморолфина. Это косвенно подтверждает, что производители считают наружный сегмент более перспективным для запуска новых продуктов, чем системные препараты.
Кто контролирует рынок
С точки зрения расходов россиян лидером остаются препараты на основе нафтифина. На них приходится почти 24% всех затрат внутри категории. Однако по количеству проданных упаковок картина выглядит совершенно иначе. Здесь абсолютным лидером остаётся флуконазол, который обеспечивает около 46% натурального объёма продаж.
Это типичная ситуация для зрелого фармацевтического рынка. Дорогие препараты формируют выручку. Дешёвые массовые продукты формируют объём. Особенно показателен пример небрендированного флуконазола. Он занимает первое место по денежным продажам среди отдельных торговых марок с долей 11,8%. При этом продажи в рублях выросли на 1,7%, а натуральное потребление снизилось на 9,6%. Это один из наиболее наглядных примеров расхождения между денежным и физическим рынком.
Следом идут препараты тербинафина с долей 8,1% и Экзодерил с долей 7,9%. Важно, что все три лидирующие позиции связаны либо с массовыми генерическими сегментами, либо с хорошо известными брендами, имеющими устойчивую врачебную и потребительскую базу.
Что рынок может недооценивать
Главный риск заключается в том, что денежный рост может создавать иллюзию благополучия категории. Для финансовых отчётов рост на 3–8% выглядит позитивно. Однако если смотреть на число упаковок, рынок фактически не растёт. Более того, демонстрирует устойчивое снижение.
Для производителей это означает ограниченный потенциал органического расширения категории. Для аптек — увеличение зависимости от среднего чека. Для маркетинга — снижение эффективности стратегий, ориентированных исключительно на рост проникновения. Ещё один риск связан с высокой концентрацией продаж вокруг нескольких МНН. При дальнейшем усилении ценовой конкуренции это может привести к дополнительному давлению на маржинальность производителей.
Что это значит для практики
Для производителей:
- Рост выручки всё сильнее зависит от ценовой стратегии и управления ассортиментом, а не от расширения рынка.
- Перспективность запусков в сегменте наружных антимикотиков остаётся выше, чем в системных препаратах.
- Усиливается значение брендирования и дифференциации на фоне насыщения рынка.
Для аптечных сетей:
- Категория остаётся стабильным источником выручки благодаря сезонности.
- Необходимо внимательно контролировать глубину ассортимента, поскольку рынок движется к консолидации.
- Особую роль будут играть категории с более высоким средним чеком.
Для коммерческих подразделений:
- Рост продаж становится всё менее связанным с увеличением количества пациентов.
- Возрастает значение программ удержания и повторных покупок.
- Необходимо учитывать продолжающееся падение натурального потребления при планировании KPI.
Для закупщиков:
- Сохранится высокая значимость препаратов-лидеров на основе флуконазола, нафтифина и тербинафина.
- Вероятно дальнейшее сокращение менее востребованных SKU.
Для аналитиков рынка:
- Денежная динамика категории уже не отражает реальное состояние спроса.
- Для оценки перспектив рынка необходимо в первую очередь отслеживать продажи в упаковках.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.