Денежный рынок продолжает расширяться, но физический спрос остаётся под давлением
22-я неделя 2026 года подтвердила тенденцию, которая наблюдается на российском аптечном рынке практически с начала года: деньги растут быстрее упаковок. Продажи лекарственных препаратов за неделю прибавили 1% в рублях при снижении на 0,6% в упаковках. В годовом сравнении ситуация ещё показательнее: рынок ЛП вырос на 15,4% в денежном выражении, но потерял 1,3% в натуральном объёме.
 |
| Денежный рынок лекарств растет быстрее упаковок: главным драйвером аптечных продаж остается рост стоимости покупки. |
Фактически рынок продолжает увеличиваться за счёт роста средней стоимости покупки, тогда как реальное потребление остаётся стагнирующим. БАД демонстрируют более здоровую динамику спроса, косметика остаётся слабым сегментом, а индекс цен на лекарства с начала года приблизился к отметке 2%. Для производителей это комфортная ситуация, для аптек — источник выручки, но для потребителей это означает постепенное удорожание терапии без соответствующего увеличения объёмов потребления.
Что показывают цифры
По данным аналитической компании DSM Group, на 22-й неделе относительно предыдущей недели продажи лекарственных препаратов снизились на 0,6% в упаковках, однако выросли на 1% в рублях. БАД потеряли 3,5% в упаковках и 1% в рублях, тогда как косметика и прочая парафармацевтика показали небольшой недельный рост.
Самый важный показатель находится не в недельной динамике, а в сравнении с прошлым годом.
Лекарственные препараты:
- -1,3% в упаковках;
- +15,4% в рублях.
БАД:
- +3,3% в упаковках;
- +21,9% в рублях.
Косметика:
- -13,4% в упаковках;
- -4,6% в рублях.
Прочая парафармацевтика:
- -11% в упаковках;
- +5,3% в рублях.
Разница между натуральными и денежными показателями говорит о продолжающемся структурном росте цен практически во всех аптечных категориях.
Главный тренд года: упаковок меньше, денег больше
Накопленные результаты первых 22 недель 2026 года подтверждают системный характер происходящего.
За январь-июнь рынок лекарственных препаратов достиг 859 млрд рублей при реализации 1,84 млрд упаковок. Денежный объём вырос на 12,5%, тогда как количество проданных упаковок сократилось на 1,3%.
Это один из наиболее важных сигналов для отрасли.
Если бы рынок рос за счёт реального увеличения потребления, денежная и натуральная динамика двигались бы примерно синхронно. Сейчас происходит обратное: физический объём остаётся слабым, а выручка увеличивается преимущественно благодаря удорожанию продукции и смещению спроса в более дорогие сегменты.
Особенно показателен график на странице 3 отчёта, где денежные продажи на протяжении последних 20 недель стабильно находятся выше прошлогодних значений, тогда как натуральные объёмы остаются близкими к уровню прошлого года или уступают ему.
БАД продолжают отнимать внимание у традиционной косметики
Наиболее интересная история сейчас развивается в сегменте БАД.
Несмотря на снижение накопительных продаж в упаковках на 1,8%, денежный рынок БАД вырос на 13,8% и достиг 64 млрд рублей. При этом недельное сравнение с прошлым годом показывает уже положительную натуральную динамику (+3,3%).
Это означает, что потребительская активность в категории постепенно восстанавливается быстрее, чем в традиционных аптечных сегментах.
На фоне роста интереса к профилактике, здоровому образу жизни и самостоятельному управлению здоровьем БАД продолжают оставаться одним из наиболее устойчивых драйверов аптечной розницы.
В то же время косметика выглядит слабейшим сегментом рынка. Накопительно продажи косметических средств снизились на 8% в упаковках, а годовое недельное сравнение показывает падение сразу на 13,4% в натуральном выражении.
Вероятно, часть потребительских расходов продолжает перераспределяться в пользу более функциональных категорий — БАД, специализированного питания и продуктов, связанных со здоровьем.
Индекс цен вновь становится главным драйвером рынка
Отдельного внимания заслуживает динамика цен.
По данным DSM Group, индекс цен на лекарственные препараты достиг 1,8% относительно конца 2025 года.
График на странице 7 показывает ускорение инфляционного тренда во втором квартале. Если в начале года индекс находился около нулевых значений, то начиная с 11–13 недель наблюдается заметное ускорение роста цен, а к 22-й неделе показатель приблизился к 1,84%.
Важно отметить, что именно ценовой фактор сейчас объясняет большую часть расхождения между денежной и натуральной динамикой рынка.
Для производителей это означает возможность поддерживать выручку даже при ограниченном росте спроса. Для аптечных сетей — сохранение денежного оборота. Для покупателей — постепенное увеличение стоимости терапии.
 |
| Инфографика показывает ключевой тренд аптечного рынка 2026 года: денежный рост значительно опережает динамику упаковок. Это указывает на усиление роли ценового фактора в развитии рынка. |
Почему рынок пока не показывает полноценного восстановления спроса
На первый взгляд рост денежного объёма на двузначные значения выглядит впечатляюще.
Однако натуральные показатели говорят о другом.
Снижение продаж лекарств на 1,3% в упаковках по итогам почти половины года означает, что рынок всё ещё не вышел на устойчивую траекторию расширения потребления.
Это может быть связано сразу с несколькими факторами:
- высокой базой предыдущих периодов;
- рационализацией потребления со стороны покупателей;
- переходом части пациентов на более длительные схемы лечения;
- повышением средней стоимости покупки;
- сохраняющимся давлением на реальные доходы населения.
Иными словами, рынок сейчас демонстрирует скорее инфляционный рост, чем рост числа покупок.
Аптечные сети получают возможность улучшать средний чек
Для аптечных операторов наиболее интересным последствием становится изменение структуры оборота.
Рост денежного рынка при стабильном или снижающемся количестве упаковок означает повышение среднего чека. В такой ситуации дополнительную важность получают:
- категории с высокой маржинальностью;
- премиальные БАД;
- специализированное питание;
- сопутствующие товары;
- программы лояльности и допродаж.
Слабость косметического сегмента одновременно создаёт риск для аптек, которые активно развивали бьюти-направление как источник дополнительной маржи.
Вероятно, во втором полугодии многие сети будут перераспределять торговое пространство и маркетинговые бюджеты в пользу категорий здоровья и профилактики.
Что дальше
Если текущие тенденции сохранятся, рынок лекарственных препаратов по итогам 2026 года имеет хорошие шансы показать двузначный рост в рублях.
Однако ключевой вопрос заключается в том, начнут ли восстанавливаться натуральные объёмы.
Если упаковки продолжат снижаться, а рубли расти, отрасль столкнётся с классической ситуацией инфляционного расширения рынка. Формально показатели будут выглядеть сильными, но реальное потребление останется под давлением.
Для долгосрочной устойчивости рынка более важным сигналом станет именно восстановление натурального спроса, а не очередное ускорение цен.
Где аптечные сети будут искать дополнительную выручку во втором полугодии
Наиболее перспективным направлением выглядит сегмент БАД, который показывает лучшую комбинацию ценовой и натуральной динамики.
Производителям стоит внимательно отслеживать категории, где рост денежного рынка значительно опережает натуральный. Именно там сохраняется потенциал для дальнейшего расширения среднего чека.
Аптекам необходимо учитывать продолжающееся ослабление косметического направления и усиливать категории, связанные с профилактикой, активным долголетием и самостоятельным управлением здоровьем.
Для маркетинговых подразделений главный вывод прост: борьба за дополнительную упаковку становится всё сложнее, поэтому конкурентное преимущество всё чаще будет формироваться через ценность покупки, а не через увеличение количества транзакций.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.