Российский аптечный рынок в 2026 году: рост денег при падении спроса становится новой нормой
21-я неделя 2026 года подтверждает один из важнейших трендов российского аптечного рынка последних лет: денежный рынок продолжает уверенно расти, несмотря на сокращение физических объёмов продаж практически во всех категориях. Покупатель приобретает меньше упаковок, но оставляет в аптеке больше денег.
Это уже не краткосрочная аномалия, а устойчивая структурная трансформация рынка.
 |
| Аптечный рынок растёт в рублях быстрее, чем в упаковках. Всё большее значение приобретает структура ассортимента. |
По данным аналитического агентства DSM Group, на 21-й неделе 2026 года продажи лекарств в натуральном выражении снизились на 0,8% относительно аналогичной недели прошлого года, тогда как денежный объём вырос на 15,3%. Аналогичная ситуация наблюдается и по итогам первых 21 недель года: рынок лекарственных препаратов потерял 1,3% упаковок, но прибавил 12,3% в рублях. Биологически активные добавки демонстрируют наиболее сильную динамику в денежном выражении (+23,1% год к году за неделю), тогда как аптечная косметика остаётся наиболее проблемным сегментом. Основным драйвером роста рынка остаётся повышение средней стоимости покупки, а не увеличение потребления.
Деньги растут быстрее, чем потребление
Главная цифра отчёта DSM Group заключается вовсе не в объёмах продаж, а в разрыве между денежной и натуральной динамикой.
На 21-й неделе 2026 года:
- Лекарственные препараты: -0,8% упаковок и +15,3% рублей;
- БАД: +5,4% упаковок и +23,1% рублей;
- Косметика: -15,4% упаковок и -6,5% рублей;
- Прочая парафармацевтика: -14,4% упаковок и +3,3% рублей.
Если смотреть только на денежные показатели, рынок выглядит очень сильным. Однако натуральные объёмы показывают совсем другую картину.
Фактически потребительский спрос стагнирует или снижается, а общий рост оборота обеспечивается повышением средней стоимости упаковки.
Для аптечного бизнеса это принципиально разные сценарии. Рост за счёт увеличения количества покупателей обычно означает расширение рынка. Рост за счёт удорожания покупки означает перераспределение денег внутри уже существующей аудитории.
Годовой итог подтверждает структурный тренд
По итогам первых 21 недель 2026 года ситуация выглядит ещё более показательно. Лекарственный рынок достиг 822 млрд рублей при продаже 1,77 млрд упаковок. Натуральное потребление сократилось на 1,3%, денежный рынок вырос на 12,3%.
Сегмент БАД за этот же период:
- Оборот: 61,3 млрд рублей;
- Натуральный объём: -2% упаковок;
- Денежный объём: +13,5% рублей.
То есть даже наиболее быстрорастущая категория уже не показывает расширения физического потребления. Это важный сигнал для производителей. Всё сложнее обеспечивать рост исключительно за счёт привлечения новых покупателей. Всё большую роль начинают играть премиализация, переход в более дорогие формы выпуска, расширение курсового потребления и увеличение среднего чека.
БАД продолжают отбирать внимание у классической косметики
Среди всех аптечных сегментов именно БАД выглядят наиболее устойчивыми. На недельном горизонте категория прибавила +5,4% упаковок и +23,1% рублей. Даже если часть роста объясняется инфляцией и изменением ассортимента, сам факт положительной натуральной динамики выделяет категорию на фоне остальных.
Одновременно косметика продолжает демонстрировать признаки затяжной слабости. За неделю относительно прошлого года сегмент потерял -15,4% упаковок и -6,5% рублей. Это означает, что проблема уже не сводится только к инфляции или ассортиментным перестройкам.
Вероятно, аптеки продолжают проигрывать конкуренцию внешним игрокам:
- Маркетплейсы: перетягивают массовый сегмент;
- Специализированные beauty-сети: удерживают премиальный спрос;
- Прямые брендовые каналы: развивают собственные продажи.
Косметика и парафармацевтика теряют аптечную прописку
Особенно показательной выглядит ситуация с прочей парафармацевтикой. По итогам 21-й недели зафиксировано падение на -14,4% в упаковках при росте на +3,3% в рублях. Подобная динамика часто указывает на миграцию части спроса в альтернативные каналы.
Покупатель всё чаще воспринимает аптеку как место покупки лекарств и специализированных товаров для здоровья, тогда как косметика, гигиена и сопутствующие категории постепенно уходят на маркетплейсы. Для аптечных сетей это долгосрочный стратегический риск. Многие исторически высокомаржинальные категории постепенно теряют свою эксклюзивность.
 |
| Данные DSM Group показывают ключевой сдвиг рынка: денежный рост сохраняется даже при снижении натуральных объёмов продаж. Для аптек всё важнее становится структура ассортимента. |
Индекс цен показывает умеренное давление
Агентство DSM Group оценивает накопленный индекс цен на лекарственные препараты относительно конца 2025 года на уровне 1,4%. При этом график ценовой динамики показывает заметное ускорение начиная примерно с 11–13 недели года, после чего рынок закрепился в диапазоне около 1,4–1,5%.
Сам по себе показатель нельзя назвать высоким. Однако возникает интересное расхождение. Если цены выросли лишь на 1,4%, а денежный рынок увеличивается более чем на 12%, значит существенная часть роста обеспечивается не только прямым удорожанием препаратов.
Вероятно, работают дополнительные структурные факторы:
- Смещение спроса: переход на более дорогие бренды;
- Хроническая терапия: рост доли длительных курсов лечения;
- Ассортиментные сдвиги: увеличение доли инновационных препаратов.
Что скрывается за хорошими денежными результатами
На первый взгляд отчёт выглядит весьма позитивным. Практически все основные категории показывают двузначный рост в рублях. Но для участников рынка более важен другой вопрос. Почему рынок теряет упаковки?
Снижение натурального объёма сразу в нескольких сегментах говорит о том, что рост потребления населения не является главным драйвером развития отрасли. Это означает более высокую чувствительность к ценам, усиление конкуренции за каждого покупателя, необходимость работать над частотой покупки и рост значения программ лояльности и CRM.
Для производителей это также означает постепенное снижение эффективности стратегии, основанной исключительно на расширении охвата.
Почему аптечным сетям придётся менять ассортиментную стратегию
Если текущая тенденция сохранится, аптечные сети столкнутся с двумя параллельными задачами. Первая — удержание высокомаржинальных категорий, которые активно перетекают на маркетплейсы. Вторая — увеличение доли категорий с устойчивым медицинским спросом.
Наиболее выигрышно в этой модели выглядят:
- Препараты для хронической терапии;
- Витамины и БАД;
- Продукты для активного долголетия;
- Специализированное питание;
- Медицинские изделия с регулярным потреблением.
Напротив, косметические категории будут требовать всё больших маркетинговых инвестиций для сохранения оборота.
Ассортимент начинает работать важнее трафика
В предыдущие годы ключевым фактором роста аптечного бизнеса был поток покупателей. Сейчас ситуация меняется. Когда количество продаваемых упаковок снижается, а денежный рынок растёт, главным инструментом становится структура ассортимента.
Выигрывать будут те компании, которые смогут увеличить долю категорий с высокой ценностью для пациента и высокой устойчивостью спроса. Для производителей это означает усиление конкуренции за место в матрицах аптечных сетей. Для аптек — необходимость более тщательно управлять категорией БАД и товарами для долгосрочного потребления. Для дистрибьюторов — рост значимости аналитики структуры продаж по категориям вместо простой оценки товарооборота.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.