23-я неделя 2026 года подтверждает тенденцию, которая становится всё более заметной на российском аптечном рынке
Физическое потребление большинства категорий либо стагнирует, либо сокращается, тогда как денежный рынок продолжает расти за счёт повышения цен и смещения спроса в более дорогие продукты.
Особенно показательно, что практически во всех основных категориях наблюдается одинаковая картина: упаковок продаётся меньше, а рублей рынок генерирует больше. Это означает, что драйвером роста остаётся не расширение потребления, а инфляция, премиализация и изменение структуры спроса.
На 23-й неделе 2026 года аптечный рынок продемонстрировал смешанную динамику. Лекарственные препараты и БАД показали снижение относительно предыдущей недели как в натуральном, так и в денежном выражении. Косметика и прочая парафармацевтика, напротив, выросли. Однако сравнение с аналогичным периодом прошлого года показывает гораздо более важную тенденцию: практически все категории демонстрируют рост в рублях при слабой или отрицательной динамике в упаковках. С начала года рынок лекарственных препаратов потерял 1,2% объёма в натуральном выражении, но прибавил 12,6% в денежном. Индекс цен на лекарства достиг 1,8% относительно конца 2025 года, подтверждая, что значительная часть рыночного роста формируется ценовым фактором.
 |
| Аптечный рынок продолжает расти в рублях, хотя продажи лекарств в упаковках остаются под давлением. |
Что показывают цифры 23-й недели
Неделя оказалась слабой для основных аптечных драйверов.
Лекарственные препараты снизились на 1,8% в упаковках и на 1,7% в рублях по сравнению с предыдущей неделей.
БАД показали ещё более выраженное снижение: минус 6,8% в упаковках и минус 7,9% в рублях.
На этом фоне косметика и прочая парафармацевтика стали единственными категориями роста. Косметика прибавила 7,6% как в упаковках, так и в рублях, а прочая парафармацевтика выросла на 7,7% в упаковках и на 1,6% в денежном выражении.
Само по себе недельное снижение нельзя считать тревожным сигналом. Для июня характерна сезонная слабость спроса после весеннего пика респираторного сезона. Гораздо важнее смотреть на более длинный горизонт.
Настоящий тренд скрыт в сравнении с прошлым годом
Сравнение недели 23'2026 с неделей 23'2025 показывает принципиально другую картину.
У лекарственных препаратов продажи в упаковках снизились на 0,3%, однако денежный рынок вырос на 16,8%.
У БАД объём снизился на 0,8%, но рынок в рублях вырос на 16,2%.
Косметика потеряла 1,6% упаковок, но прибавила 9,8% в денежном выражении.
Даже категория прочей парафармацевтики, практически не показавшая роста объёмов (+0,1%), смогла увеличить выручку на 10,2%.
Рынок уже второй год подряд развивается не через расширение потребления, а через увеличение средней стоимости покупки.
Для производителей это пока выглядит благоприятно. Для рынка в целом сигнал более сложный: рост денежного оборота перестаёт отражать реальный рост потребления.
Годовые показатели подтверждают структурное замедление
Особенно интересны данные с начала года.
За первые 23 недели 2026 года продажи лекарственных препаратов составили 1,92 млрд упаковок, что на 1,2% меньше прошлогоднего уровня.
При этом денежный объём достиг 896 млрд рублей и вырос на 12,6%.
Разрыв между натуральной и денежной динамикой превышает 13 процентных пунктов.
У БАД ситуация практически идентична:
- -1,8% в упаковках;
- +13,9% в рублях.
Косметика выглядит ещё слабее с точки зрения потребления:
- -7,7% в упаковках;
- лишь +1,2% в рублях.
Фактически это означает стагнацию категории.
Прочая парафармацевтика также демонстрирует снижение физических объёмов на 8,2% при росте выручки на 5,1%.
Такая картина характерна для зрелых рынков, где потребитель начинает осторожнее относиться к расходам, а компании компенсируют это через повышение цен и перевод спроса в более дорогие сегменты.
 |
| Денежный объём аптечного рынка продолжает увеличиваться, несмотря на снижение продаж в упаковках. Инфографика показывает ключевой сдвиг первой половины 2026 года. |
Почему рост рублей больше не означает рост рынка
Для многих участников рынка рост на двузначные проценты может создавать ощущение благополучия.
Однако текущие данные показывают другую историю.
Если количество упаковок не растёт, а деньги растут двузначными темпами, это означает, что рынок постепенно становится зависимым от ценового фактора.
В такой ситуации производители способны показывать хорошие финансовые результаты даже без расширения базы потребителей.
Но существует риск достижения предела покупательской способности.
Когда потребитель начинает сокращать количество приобретаемых упаковок, дальнейшее повышение цен становится всё менее эффективным инструментом роста.
Именно поэтому отрицательная динамика упаковок заслуживает большего внимания, чем рост рублей.
Ценовой фактор снова становится одним из главных драйверов
Отдельного внимания заслуживает индекс цен на лекарственные препараты.
На 23-й неделе он достиг 1,8% относительно конца 2025 года.
Сам по себе показатель выглядит умеренным.
Однако его важно рассматривать вместе с динамикой денежного рынка.
Получается, что даже при относительно ограниченном официальном росте цен рынок продолжает демонстрировать значительный рост рублёвых продаж.
Это может говорить не только об инфляции, но и о продолжающемся смещении спроса в сторону более дорогих препаратов, брендированных решений, комплексных схем терапии и продуктов с более высокой стоимостью курса лечения.
Где могут возникнуть новые точки конкуренции
Для производителей и аптечных сетей ключевой вопрос постепенно меняется.
Если раньше борьба шла за расширение потребления, то сейчас всё чаще борьба идёт за структуру потребительской корзины.
Побеждать будут компании, способные:
- удерживать пациента внутри категории;
- увеличивать стоимость среднего курса;
- создавать более высокую воспринимаемую ценность продукта;
- эффективно работать в премиальном сегменте.
Для аптек возрастает роль категорий с более высокой маржинальностью.
Не случайно косметика и парафармацевтика продолжают занимать всё более важное место в стратегии многих сетей.
Именно эти категории способны частично компенсировать замедление роста традиционного лекарственного сегмента.
Когда упаковки перестают расти, выигрывает не самый крупный, а самый эффективный
Для производителей это означает необходимость смещать акцент с экстенсивного роста на эффективность портфеля.
Для аптечных сетей — усиливать работу с ассортиментной матрицей и категориями с высокой добавленной стоимостью.
Для маркетинговых команд — повышать значение программ удержания пациентов и развития брендов внутри существующей аудитории.
Для дистрибьюторов — готовиться к дальнейшему замедлению натурального спроса при сохранении роста денежного оборота.
Наиболее уязвимыми могут оказаться продукты, конкурирующие исключительно ценой и не имеющие выраженного позиционирования.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.