Летом начинается сезон кишечных препаратов, но рынок растёт не за счёт пациентов
Российский рынок противодиарейных препаратов, энтеросорбентов и средств для коррекции кишечной микрофлоры продолжает расти в денежном выражении, несмотря на устойчивое сокращение натурального потребления. По итогам января–мая 2026 года продажи категории достигли 17,2 млрд рублей (+7%), тогда как количество реализованных упаковок снизилось на 5,8%.
Это означает, что ключевым драйвером рынка становятся не новые пациенты и не рост заболеваемости, а структурное удорожание терапии и постепенное вытеснение дешёвых продуктов более дорогими брендами.
Отчёт аналитической компании RNC Pharma показывает интересную трансформацию одной из самых массовых аптечных категорий. Несмотря на начало летнего сезона кишечных инфекций и традиционно высокий спрос на противодиарейные препараты, рынок демонстрирует классическую инфляционную модель роста: денег в системе становится больше, упаковок продаётся меньше. Особенно заметно это в сегменте энтеросорбентов, где продолжается многолетнее снижение спроса на активированный уголь и другие недорогие препараты. Одновременно усиливаются позиции брендов с высокой добавленной стоимостью — Энтеросгеля, Энтерола и Альфа Нормикса. Для производителей это позитивный сигнал, для аптек — возможность увеличивать средний чек, а для потребителей — свидетельство продолжающегося роста стоимости лечения распространённых кишечных расстройств.
 |
| Рынок кишечных препаратов вырос на 7%, несмотря на снижение количества проданных упаковок на 5,8% |
Денег больше, упаковок меньше
За первые пять месяцев 2026 года россияне приобрели 37,2 млн упаковок препаратов групп A07A, A07B и A07F по классификации EphMRA.
В денежном выражении рынок вырос на 7%, превысив 17,2 млрд рублей.
Однако натуральный спрос сократился на 5,8%.
Это один из наиболее показательных индикаторов происходящих изменений. Если рынок растёт быстрее инфляции при одновременном падении объёмов реализации, значит меняется сама структура потребления.
Покупатели либо переходят на более дорогие препараты, либо дешёвые варианты постепенно исчезают из ассортимента аптек.
Судя по данным RNC Pharma, сегодня работают оба механизма одновременно.
Главный структурный тренд — уход дешёвых энтеросорбентов
Наиболее показательна ситуация в сегменте кишечных адсорбентов.
Препараты на основе активированного угля по-прежнему обеспечивают 51% всех проданных упаковок категории.
Однако их вклад в денежный оборот составляет лишь 12,5%.
Фактически рынок разделился на два сегмента:
- дешевые массовые препараты, формирующие объём;
- современные брендированные продукты, формирующие выручку.
При этом спрос на активированный уголь продолжает снижаться уже третий год подряд.
Для производителей дешёвых сорбентов это тревожный сигнал. Для владельцев сильных брендов — наоборот, благоприятная рыночная среда.
Не случайно абсолютным лидером категории остаётся Энтеросгель, который аккумулирует более 32% всех расходов потребителей в сегменте.
Фактически каждая третья потраченная в этой группе рублёвая единица приходится именно на этот бренд.
Сезонность никуда не исчезла
Хотя рынок становится всё более премиализированным, seasonal закономерности остаются стабильными.
Данные RNC Pharma показывают, что каждая из трёх групп имеет собственный цикл спроса.
Кишечные противомикробные препараты достигают максимума в июле и августе.
Энтеросорбенты демонстрируют двойной пик — летом и в декабре.
Средства для коррекции микрофлоры кишечника наиболее востребованы в марте и декабре.
Последняя закономерность особенно интересна.
Она отражает не столько проблемы с кишечником как таковые, сколько последствия сезонного роста назначения антибиотиков при ОРЗ и ОРВИ.
То есть часть рынка пробиотиков и пребиотиков фактически зависит от эпидемиологической ситуации в стране.
Почему натуральный спрос снижается даже в сезоне
На первый взгляд ситуация выглядит парадоксально.
Категория сохраняет высокую распространённость показаний, сезонность остаётся выраженной, однако физические объёмы падают практически во всех сегментах.
Вероятно, одновременно действуют несколько факторов.
Во-первых, продолжается консолидация спроса вокруг известных брендов.
Во-вторых, рынок постепенно очищается от сверхдешёвых препаратов.
В-третьих, покупатели становятся более избирательными и реже приобретают препараты «на всякий случай».
Кроме того, нельзя исключать влияние развития онлайн-информации и телемедицины, когда часть пациентов выбирает более целевое лечение вместо традиционного набора препаратов для домашней аптечки.
В сегменте пробиотиков сменился лидер
Одним из наиболее интересных событий отчётного периода стала смена лидера среди препаратов, регулирующих кишечную микрофлору.
На первое место вышел Энтерол компании Biocodex.
Его доля достигла 28,5% всех расходов в группе.
Линекс от компании Sandoz сохранил практически аналогичный показатель — 28,1%, но уступил первое место.
Разрыв минимален, однако сам факт смены лидера важен.
Подобные изменения в зрелых категориях происходят редко и обычно отражают либо изменения маркетинговой активности, либо перераспределение врачебных рекомендаций, либо изменение доступности отдельных продуктов.
Альфа Нормикс окончательно восстановил позиции
Схожий процесс наблюдается и среди кишечных противомикробных препаратов.
После периода перебоев с поставками Альфа Нормикс фактически вернул себе доминирующее положение.
По итогам января–мая 2026 года препарат контролировал 38,4% рублёвых продаж категории.
Для сравнения, Энтерофурил обеспечил 30,6%.
Особенно важно, что речь идёт не о появлении нового лидера, а о восстановлении прежнего рыночного баланса после нескольких лет логистических ограничений.
Это означает, что влияние кризиса поставок 2022–2024 годов постепенно ослабевает даже в чувствительных нишевых категориях.
 |
| Рынок кишечных препаратов продолжает расти в денежном выражении, несмотря на сокращение количества проданных упаковок. Инфографика показывает ключевые показатели и лидеров категории. |
Аптеки получают дополнительный источник роста среднего чека
Для аптечного ритейла текущая ситуация выглядит достаточно комфортно.
Категория обладает сразу несколькими привлекательными характеристиками:
- выраженная сезонность;
- высокая узнаваемость брендов;
- существенная доля самолечения;
- возможность рекомендаций сопутствующих товаров.
При этом рынок демонстрирует рост стоимости курса терапии даже при снижении количества проданных упаковок.
Для аптек это означает возможность поддерживать оборот без необходимости пропорционального увеличения физического потока покупателей.
Где будет сосредоточена борьба летом 2026 года
С высокой вероятностью основная конкуренция летом развернётся в трёх направлениях.
Первое — борьба брендов энтеросорбентов за переключение потребителей с активированного угля на более дорогие современные продукты.
Второе — удержание позиций в сегменте пробиотиков, где конкуренция между Энтеролом и Линексом фактически перешла в фазу статистической погрешности.
Третье — дальнейшее укрепление Альфа Нормикса после восстановления поставок.
Во всех трёх случаях главным объектом конкуренции становятся не новые пациенты, а перераспределение существующего спроса внутри категории.
Когда снижение объёмов становится хорошей новостью для аптек
Для аптечных сетей данные RNC Pharma означают продолжение тренда на рост средней стоимости покупки в кишечных категориях.
Для производителей дешёвых препаратов ситуация выглядит менее благоприятной: сокращение физического спроса постепенно лишает их основного конкурентного преимущества.
Для маркетинговых подразделений производителей открывается возможность ускоренного перевода потребителей в более высокие ценовые сегменты.
Для дистрибьюторов важным сигналом становится восстановление стабильности поставок отдельных импортных брендов, что снижает риск резких рыночных перестановок, характерных для 2022–2024 годов.
Наиболее перспективными летом выглядят бренды, которые способны сочетать сезонный спрос с высокой стоимостью курса терапии.
Данная публикация предназначена для специалистов здравоохранения и участников фармрынка. Аналитические выводы редакции носят информационный характер и не являются призывом к самолечению или заменой очной консультации врача. При работе с лекарственными препаратами необходимо руководствоваться официальной инструкцией и мнением профильного специалиста. Полный текст дисклеймера.